春装春鞋全面上市 长春商场“抢春”忙
最近几天，长春天气晴朗，虽然空气里还有点春寒的味道，但温暖的阳光让人们嗅到了春天的气息。与此同时，长春各大百货商场也从里到外换了“新装”，赶初春的第一道“时尚潮”。自“三八节”开始，各商家已经作出了一系列快速反应——提早春装上柜、提早做春装促销、加快春装出货频率……争分夺秒是时下春装促销战的焦点。“谁先上春款服饰，就等于抢喝到了第一杯羹；谁先出新款，就等于抓住了消费者的眼球。”业内人士分析，商场不约而同打起时间战“抢春”，主要是为了加快资金周转的速度，把金融危机可能带来的风险降到最低。
市场
现状
春装上柜频率加快
虽然3月一贯被商家称之为“淡季”，但随着商家推波助澜的“化妆品节”、“内衣节”等“节日”的加盟，3月消费市场氛围也着实火热不少。尤其是刚刚上市不久的春装，也毅然加入到促销行列，吸引了不少消费者的眼球。
周周出新款
今年供货商普遍在考虑缩短供货的周期，同时密切了与商场的配合，新款上市的频率明显加快，如例外、MNG等一些时尚流行品牌，以往新款上市大多以月为周期，现在则几乎每周都有新款到。在亚泰富苑购物中心、国商百货，记者了解到，平时靠量销售的少淑女装，在这个换季时节几乎每天都有新款上柜，一些潮流品牌的夏装，也马上就要上市了。
据卓展购物中心相关负责人介绍：“加快新款出货频率的同时，减少了出货数量，主要目的还是为了通过新款来吸引消费者眼球，减少库存、加快周转。”
基本款卖得俏
如今，色彩斑斓的春装占据了长春各大百货商场80%的地盘，冬装已然退到一隅。大部分品牌的春款上市率都在60%~70%，多的已到80%~90%，商场可谓是“春色满园”。虽然长春的春季时间短，但作为过渡性春装中的基本款，还是受到许多消费者的欢迎。欧亚商都精品鞋区某负责人这样分析：全球经济低迷，导致了基本款的盛行，一些销售情况依然突出的品牌正是以简约的设计，体现经济形势下的乐观生活态度。同时，注重环保面料的选取，又使得朴实的风格中注入了变化无穷的时尚元素，这也正是今年热销品牌的特色。
消费者
反应
看的多买的少
记者在国商百货、新天地购物公园、亚泰富苑购物中心、巴黎春天百货等大商场转了一圈发现，不论是皮鞋、包，还是服饰，试穿的人都比较多，虽然许多商场打出“满额减现”或“满额送券”等促销方式，但开票购买的顾客占少数。
据国商百货企划经理杨晓欣介绍，虽然今年春装上市较早，但是天气也成为影响销售的重要因素之一，随着天气逐渐转暖及品牌大规模春装上柜率的不断调整，促销力度也会越来越大，相信春装销售市场也会呈现出较好的态势。
虽然许多春装在众多消费者眼中目前还是不实用的商品，但对于一些追随时尚潮流且拥有足够消费能力的消费人群来讲，他们似乎更愿意提早下手抢“鲜”，而这些人群也成为商家此时着力挖掘的对象。
欧亚商都相关负责人介绍，从每季新品上市第一时间的消费情况来看，VIP客户消费比重可达60%之多。但很多品牌的负责人也表示，优惠折扣只是在特殊时期为冲击业绩而不得已使用的营销手段，事实上，增加品牌附加值才是大牌的“正道”，比如设置尊贵会员专享、购买赠礼、提升服务品质等，才能真正笼络目标顾客群。
业内
人士说
“抢春”商家要巧用心思
时下正是春装全面上市的季节，对于春城各大商场而言，最关心的莫过于如何抓住短暂的“春脖子”，最大限度地让春装销售快速进入上升通道。记者发现，和往年各大商场几乎全都循规蹈矩地把春装往柜台上一摆完事的情况不同，今春商家已开始巧用心思，巧售春装。
长百大楼企划部部长孙力表示，春季是一年的开始，随着市场竞争不断激烈以及经济危机的影响，“抢春”已成为商家的共识。如何抢好，如何让顾客愿意参与抢，成为长春商业需要面对的现实问题，春装与春妆无疑是这个时期的两大利器。春装新款可吸引时尚人士的眼光，进而带动关联商品销售；而春妆最能吸引女性顾客的关注，可通过美唇比赛、妆容讲座等活动，与女性顾客开展互动，让春季购物变得更加知性、生动、活泼。
亚泰富苑企划部李经理表示，每年新上市的春装都有自己的流行元素，这些流行元素是时尚人士无法舍弃的，他们认可花钱来购买流行的春装，而不会翻箱底去穿去年的秋装来“对付一下”。所以商家要注意抢消费者的眼球，将春装的流行信息通过各类渠道来向消费者传达，激发消费者求新、时尚、个性的需求。如，举办春装搭配秀的比赛，通过示范作用来告诉更多的人，如何将最新的流行元素与自身的特质结合起来，让自己的“造型”总保持在时尚的前沿。
据了解，大连某家商场在“抢春”的过程中下了不小的工夫，举办了“2009年春夏流行趋势发布会”，发布会上既有服装专家对春夏服饰的流行解释，也有国际大牌春夏装的模特展演。商城的会员消费者，凭自己的会员卡换票，即可一睹春夏流行装的“芳颜”。
业内人士认为，这也不失为“抢春”的一个好办法，但花费却是不菲。商家在抢春上巧用心思，也可少花钱来达到吸引眼球、带动销售的目的。如某商场曾推出“我最喜爱的春装”评比活动。该商场将最耀眼的新品春装摆在商场里显眼的位置，等候消费者来打分，而参与的消费者会得到相应的奖励。活动不仅与顾客展开互动，还吸引了大众关注的目光。通过导示牌（标出展示品牌名称及所在楼层位置），还可直接带动品牌春装的销售。
