鞋企巨日鞋业渠道变革自我提升

    从销售渠道变革，到聘请形象代言人提升品牌，巨日鞋业在几年前就悄悄地开始自我转型提升。这家女鞋企业，率先从代理批发模式试水专柜、专卖，并以设计潮流化、款式多样化，更新快速化、价格平民化、服务贴心化的产品，进入各大超市及专业鞋类卖场，迅速在全国布局专卖网点。

    记者：温州的女鞋，在市场上绝大多数是以批发代理模式销售的，为什么你们从2005年就敢于尝试做专柜、专卖？

    孙莲丽：巨日在全国有38个代理商，一直以大区域批发代理为主要的销售模式。2005年，董事长黄秀曼觉察到皮鞋行业整合的加速、竞争的加剧以及消费者观念的改变，于是提出销售模式的转型。

    记者：当时推出了哪些具体措施？

    孙莲丽：首先是进行了全国市场的规划，划分了每个代理商的区域市场。这是一个“终端制胜，渠道为王”的时代，引导代理商从粗放式批发到精细化经营的转型。在这个基础上，我们鼓励代理商，自主建立零售终端。另外，我们从2006年就聘请著名影星蒋勤勤代言巨日品牌，进一步提升了巨日在市场一线的品牌形象。

    记者：开专卖店卖革鞋，鞋子卖得怎么样？

    孙莲丽：相当不错。我们以时尚的设计、丰富的款式、快速的更新和平民的价格，已在很多区域扎下了根。像在西安市场，从2005年到现在，已经有100多个巨日女鞋的专柜、专卖店了，很有代表性。

    记者：从销售渠道变革，到聘请形象代言人提升品牌，你们的思维一直比较超前。下一步，你们考虑怎么做？

    孙莲丽：我们在生产上狠抓产品质量，加快生产周期；在研发上，以市场为导向，关注消费者的需求；在终端上，注重数量的同时，更关注终端的质量，协助代理商拓展市场、管理市场，提升终端市场的竞争力。