大一学生四个月连开两个鞋店

　　【中国鞋网】看到“1798”，你会想到什么？如果有人告诉你，“1798”是一家店，你能猜到它卖的是什么吗？郑州轻工业学院轻工职业学院大一学生赵锐正是利用人们的这种好奇心，以“1798”为名，四个月内连开了两家鞋店，月收入8000多元。

　　●我喜欢特立独行，跟别人不一样

　　“我喜欢特立独行，跟别人不一样。”赵锐说这话时，脚上穿着一双很少见的带豹纹的耐克鞋，非常扎眼。

    走进赵锐的“1798”，记者发现小店也跟他一样充满个性。小店只有13平方米，摆满了各种各样的鞋子，有耐克、阿迪达斯等名牌，也有海德、史来辛格、马不里、欢腾等普通人很少听说的牌子。“别看我的店小，却是郑州卖外国牌子运动鞋最多的店。”赵锐说，这些鞋全是托福建、青岛的朋友进的外贸货，现在店里的鞋子有20多个品牌80多种样式，没有一双是国产的。从70元的板鞋到3200元的“天价鞋”，小店里都有，而且绝对是正品。

    赵锐说，他上初一时就迷上了鞋子，不光喜欢买鞋，还喜欢搜集各种鞋的资料。“玩鞋”七年，赵锐对社会上流行的品牌款式有了很深的了解，材料、质地、正版还是仿版他一眼就能看出来。“郑州卖外贸服装挺多的，但鞋子很少。”赵锐说，他经过市场调查发现，在郑州卖外贸运动鞋蕴藏很大的商机。就自己联系了广东福建的朋友帮忙进货，通过物流公司寄过来。

    2008年3月，拿着父母投资的10万多元钱，和还在读高三的同学一起开了一家鞋店，取名“1798”。“数字是随便起的，为了好记。”赵锐说，顾客可以随便理解，有人就把它理解为“一起走吧”，因为好奇，店名才能被牢牢记住。果不其然，尽管没做宣传，开业以后还是吸引了很多大学生和上班族，生意火爆。

　　2008年7月，他们又顺势在郑州市文化路上开了一家“1798”。有空时，他们就自己看店，如果上课，就把店交给妈妈管理。赵锐说，两家店共投资14万元，目前俩店加一起月营业额3万多元，月盈利8000多元。

　　●卖的不仅是鞋也是一种生活品质

　　“这双鞋是什么牌子的？怎么从来没见过？”一对情侣拿着一双鞋问。赵锐马上上前给他们讲解，俨然一名研究鞋的专家。

    他的鞋店像是一个“大杂烩”，各种外国品牌、各种类型的运动鞋、休闲鞋都有。细心的他还把运动鞋又分成跑鞋、网球鞋、篮球鞋等多个区域摆放。“我卖的不仅是鞋，同时也是一种生活品质。”赵锐说，年轻人喜欢与众不同，不喜欢整齐划一，这些牌子在郑州基本上只有这里才卖，况且不同品牌同样质量的鞋子，他这里更便宜一些，性价比更高。

    赵锐说，店里的顾客80%都是学生，大部分都是回头客。“学生们买东西追求性价比，往往会对比着买。”赵锐说，河南农大一个宿舍的几名男生曾一次买了13双。

　　●创业者说因为热爱，所以创业

    “只有热爱，才能执著，才能以苦为乐。”赵锐说，他从小就喜欢玩鞋，对鞋了解得也多，所以创业就瞄准了鞋。

    赵锐觉得现在很多大学生毕业以后创业都是被压力逼出来的，不知道自己到底想做什么，喜欢做什么，比较盲目。他建议，想创业的大学生一定要选择自己熟悉和喜欢的东西来做，不能盲目，这样更容易成功。

    “对大学生来说，要充分利用自己的优势，创新才能生存。”赵锐说，和传统的经营者相比，大学生创业者长处不在经验，而在知识面更广，信息渠道更通畅，头脑更灵活。

    赵锐的店里有一台电脑，没事的时候，他就搜寻一些有关鞋的信息，哪些鞋是最新款，哪些鞋性价比高，哪些地方进货不但便宜而且质量有保证，他都一清二楚。

    赵锐说，别人费劲找的货源，可能你上网搜索一下就能联系到，所以一定要敢于做别人没做过的，要敢于创新。

    现在除了卖鞋，赵锐还喜欢收藏一些自己喜欢的鞋，经常跟一些懂鞋的人交流。他的理想是，将来能成立自己的连锁品牌，能为自己喜爱的鞋建个博物馆。