广交会首现“出口转内销”平台

    昨日，第105届中国进出口商品交易会（简称广交会）在广州琶洲展馆开幕。记者从市外经贸局了解到，泉州参展企业大多数将集中在展会的第二、三期进行展出，而由于本届展会取消了多年来针对国内采购商的采购或入场的相关禁令，因此对于泉州出口企业和采购商来说，“内销和采购机会将主要集中在展会的第二、三期期间”。

　　腾出两天“内销时间”

　　其实在往届广交会上，“出口转内销”的私下交易对不少参展商来说并不是什么新鲜事，只是此次是广交会第一次直接搭建内贸平台，也是国内零售商和采购商第一次“名正言顺”地进入广交会采购外贸产品。“然而由于内销还存在产品如何适应国内市场和内销资金回笼周期长等问题”，多数泉州参展出口商表示，在两天的“内销时间”之外，他们还需要更多的时间积累与国内采购商打交道的经验。

　　先来看看本届广交会后两期的安排：第二期从4月24日起至28日，主要展出日用陶瓷、园林产品、家居装饰品、礼品及赠品、钟表眼镜、玩具等；第三期从5月3日起至7日，主要展出服装、鞋、土特产品、箱包、办公文具、食品、医药及保健品、家用纺织品等。恰巧在这两期里，展会将各抽一天，为有意愿将外贸产品内销的参展商和有愿望采购外贸产品的国内经销商、大型零售商、采购商设置专门的会场和席位，为两者提供逐对谈判的平台，以实现内外贸的有效对接。

　　转内销渠道多利润高

　　至于内贸洽谈的具体操作方法，主办方表示，有意将产品打入国内市场的出口企业，在洽谈区内不摆内销样品，可派内销方面负责人前来，双方达成初步意向后，再到展位上看样订货。这样的新方式，显然符合不少企业“用低成本达到出口与内销一起做”的愿望。

　　“从现在来看，内销的利润会比出口高不少，现在出口一些中低档产品，价格低，利润少得可怜，如果量做不起来，公司整体利润将非常有限。在国内，我们可以卖给商场、超市，或者走批发的渠道，利润会高不少。我们还可以打出自己的品牌，如果以后品牌打响了，产品附加值也将提高，企业利润也就会成倍上涨。我想这才是企业的长久之计。”一箱包企业总经理助理张先生说。

　　担忧资金回笼周期长

　　不过，也有企业对转做内销表示担忧：尽管先前内销产品价格要比出口高三五倍，有的甚至是七八倍，但是眼下国内市场在产品定价、宣传、销售方面相对一些国外市场而言还不够规范，最重要的是内销资金回笼周期比较长，“现在企业特别是出口型企业都信奉‘现金为王’的法则，如果出现内销欠款的情况，我们出口型企业是拖不起的”。

　　这种担心并非杞人忧天，一制鞋企业老板告诉记者其中的缘由。进军内销市场，贸易对象一般有批发商、代理商，以及超市和大型百货商店：做批发时，客人往往看中样本，第二天就要大批提货，工厂很难在规定时间内赶工完成；寻找产品代理商经营自主品牌，厂家则要负担专卖店成本、品牌建设营销费用等，这些往往成为填不满的无底洞；而与超市和大型百货商店交易，商场往往要等产品卖完后才付款给厂家，定期产品卖不完，就会全部退货，厂家非常被动。

　　抄底压价不欢迎

　　此外，据几家参展企业介绍，不少国内采购商和批发商是抱着“抄底”心态来的。据介绍，今年年初广州曾出现多家北方大型超市南下联合采购外贸服装商品的现象，“当时那些出售给超市的外贸商品利润相当低”。泉州一食品企业老板认为，如果出现这种情况，那么价格因素将在很大程度上左右此次广交会内销成交量的高低，“我们并不打算用压低价格的原始方式来打开国内市场”。

　　当然担心归担心，“俗话说万事开头难，那些做国内市场的品牌企业以前也都是从没有经验起步的。我认为，出口和内销一起操作，是出口型企业在当前的国际贸易形势下不得不接受的选择。在这个时候不谋求改变，企业就容易在‘一棵树上吊死’。”一参展服装企业老板说。