鞋企转型升级：条条大路通罗马

　　【中国鞋网】一场金融海啸，促使温州再次搜索提升的引擎。站在十字路口，温州力图率先突围！

　　危机，总是在猝不及防之时骤然降临。幸存下来的，不是那些貌似强壮的，也不是那些体形庞大的，而是那些应变最积极的企业。温州的民营企业，从来都是活力强、办法多的群体。

　　宏观经济“倒逼”之下，温州民企启动新引擎，或整合重组、或转型升级、或开拓市场……正迸发出巨大的发展动力，在加速自我提升中实现率先突围。

　　提升动力，来自于整合重组

　　——温州的特色优势产业是今后发展的重要基础和优势所在，绝不能小看。关键是根据不同行业具体情况，分门别类对待，逐个抓落实，加快推进整合重组、调整提升。

　　温州转型升级、实现提升的根基何在？

　　市委书记、市人大常委会主任邵占维在不同场合，多次表示：“温州目前十几个特色优势产业，是几代人经过几十年的努力逐步形成的，这是我市今后发展的重要基础和优势所在，绝不能小看。关键是根据不同行业具体情况，分门别类对待，逐个抓落实，加快推进整合重组、调整提升。”

　　确实，温州近三十年来形成的传统特色块状产业，如鞋革、服装、电工电器等，仍代表今天温州工业的基本形象和发展水平。

　　在相当长一段时间内，这些传统产业仍有可能继续高速发展，仍有可能是温州经济“大盘”的主体，仍有可能是温州经济发展的重要“引擎”。

　　面对块状经济产业链条不够紧凑、层次低，温州民企必须布局产业链整合、发展外包分工体系，以延伸产业链，做长、做深、做精产业链。

　　一方面是形成以本地骨干企业为龙头、品牌统一、业务合并、资产独立的小企业代加工联盟体系。龙头企业拿到订单后，分发给同行业内其他企业生产，代工企业保持资产独立。像在鞋服业，法派、奥奔妮、伸迪、婉甸、泰马鞋业、泰力实业等八家核心企业共同投资组建，将吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业，抱团打造“优衣派”；在电动剃须刀行业，14家中小企业为龙头企业“飞科”代加工，快速扩大了“飞科”品牌产品的市场占有。

　　另一方面是探索以本地龙头企业为核心、品牌统一、业务资产重组并购的大集团发展模式。2008年秋，以浙江正昌锻造与浙江道森机车部件公司合并为基础，吸收合并了瑞安市32家汽摩配、锻压相关行业企业，组建了正昌道森集团，注册资本为1.02亿元，业务拓展和生产能力大幅度提升，今年销售产值有望突破8亿元。

　　提升动力，来自于转型升级

　　——温州紧抓大力发展装备制造、先进临港重化工业和高新技术产业的“促新”主线，紧抓改造提升特色优势产业的“提优”主线，紧抓限制和淘汰落后生产能力的“汰劣”主线；突出大力发展生产性服务业、积极推进企业整合重组两大重点，加快构建一个布局科学、结构优化、特色鲜明的现代工业产业体系。

　　即便没有这场金融危机，难道我们还可以躺在原有的产业结构中睡安稳觉吗？

　　不可以！温州企业家清醒认识到：“如果今天不积极调整产业结构，明天就要被产业结构所调整。”困难面前，转型升级的脚步在加速：

　　在汽摩配业，一个是要发展整车生产，一个是要通过科技创新使汽摩配零部件从低端向高端发展升级。目前，云顶集团、中欧集团、立峰集团、浙江幸福摩托车机械有限公司、温州市专用汽车总厂等企业都在积极引进整车生产，有的正在谈，有的已达成协议。

　　在泵阀行业，已经开始进入高压高温的石油化工、天然气等领域，并要加快向成套化、专业化、品牌化发展，积极鼓励企业实施技术创新，推进核电阀门研发，打造国家级泵阀实验中心和检测中心，提升区域产业地位。

　　在服装、皮鞋、皮具等行业，正积极打造品牌，注重创意设计，注入文化元素，促进行业提升。

　　产业结构的调整，可以取道原有产业的升级，也可以跨足新兴产业的转型。

　　“华仪”公司的风能1.5兆瓦风力发电机组下线，将带来产值1.7倍的增长幅度；“正泰”第二代薄膜太阳能电池产品下线；“通领”科技公司进军LED上游产业，预计年产值可达7.2亿元；“聚光”科技公司从传统制鞋业跨入LED下游产业，2009年产值将超亿元；“华正”从传统的塑编行业进入高科技的锂电池、电动摩托车行业；“海尚”与瑞典公司合作的海水淡化工程已启动，净水器等产品也已陆续投放市场……

　　在当前经济寒冬之下，温州的一些骨干民企几乎不约而同地转型进军新能源领域，开辟新的市场蓝海。市委、市政府根据风能、太阳能等产业十分看好的前景，全面作出部署，打一场科技革命和能源革命战，要将温州建成全国前三位的风机制造基地和太阳能制造重要基地。

　　促新、提优之间，特色优势产业正在提升，新产业开始崛起。

　　提升动力，来自于勇拓市场

　　——应对当前金融危机、推进科学发展，不仅要发挥积极的财政政策和货币政策的作用，在扩大投资上出重拳带动内需，最根本的还是要依靠市场的力量、动员民间的力量。温州就是拓市场的急先锋。

　　拓市场，堪称温州人的看家本领！

　　“危”与“机”辩证并存，伴随全球经济恶化而来的，是世界范围内利好政策的频繁出台。在全球经济酝酿重大调整与重构之中，温州从自身实际出发，使出看家本领，掌握市场先机：

　　在扩大内需的鼙鼓声中，龙湾五洲阀门分享一份近4亿元的大蛋糕；平阳的三星机电股份有限公司、苍南的天信仪表集团有限公司、乐清麦克力电气有限公司等一大批温企在拓市场上下足功夫，大揽订单……

　　销售终端成网络，供给配送一体化。到2008年末，红蜻蜓、奥康分别在全国建立了4000家、3000家专卖店，正泰建立了2000个销售终端；报喜鸟在培育农村市场销售终端的同时，在高级酒店、商务楼开设服装定制所，为高端人群提供定制服务，提升了主辅材采购效率；柳市骨干企业在海外设立的代理处已突破80家……

　　在温州民企试图率先“闯出一条新路”之时，又有一双有形的巨手助推。市委、市政府制定出台“拓市场、保增长”若干扶持政策，鼓励商会、行业协会、企业联手抱团开拓市场。市委副书记、市长赵一德带队赴京，助力企业响亮地打出“温州名购”品牌。

　　拓市场也成为党委政府的自觉行为。年初，首批以“温州名品购物中心”为标志的温州产品已进入天津麦购时代广场。市委、市政府计划用两年时间，在全国大中城市开设100家“温州名品购物中心”。此举可大力调动170多个在全国各地的温州商会和大批在外经商企业家的资源优势，把温州名优轻工产品打入各地大型商场。

　　改革开放30年来，温州走的就是一条以市场导向组织企业生产、以商业网络整合经济资源、以人员流动拓展生存空间的发展之路。维护市场稳定，不断提升市场拓展力，是温州经济发展的生命线。而通过市场拓展形成的倒逼机制，练好内功，做大做强企业，加快产业结构调整和发展方式转变，形成“外拓市场、内强实力、工贸联动”的生动局面，将提高温州企业、产业和产品的市场竞争力，促进温州经济转型升级。

　　转型升级：条条大路通罗马

　　温州产业结构偏“轻”，制造位居产业链的最末端，常为人诟病：干了最多的活，吃了最多的苦，而挣着最少的钱。为此，专家们常爱开两剂药方：一叫品牌，二叫科技。

　　可现实中，并非尽如此。

　　在金融危机的影响下，红蜻蜓鞋业在2008年仍然实现了15%以上的销售业绩和利润双增长，一个重要原因是，于2007年启动的千家集成店计划收到了实效。集成店通过将品牌旗下各类产品集中展示，充分利用并整合企业品牌与资源，平均每平方米的销售金额提高了30%，平均客流量比以前增加了25%！

　　这个例子告诉我们，其实，在一条完成的价值链条上，“品牌”和“科技”可以称霸，“设计”、“制造”、“集成”甚至“物流”未必就不可以戴上王冠。真正能够占据价值链主导权的，最终将是那个为整个价值链创造增值的环节。这和价值链上的位置无关，上、下游同样都有争取话语的机会。

　　“贸”、“工”、“技”，谁为王？“品牌”、“渠道”、“技术”，谁为先？行业不同、发展阶段不同，答案恐怕就不一样。

　　可喜的是，政企两界都没有小看温州特色产业所积累起来的优势，根据不同行业具体情况，进行实事求是地调研，分门别类对待，逐个抓落实，加快推进整合重组、调整提升。最主要的是，企业根据自身的实际，根据变化的形势，采取最为有利的方式，也就能产生最佳的效果和效应。本报今天报道的这些企业就是一个个富于说服力的事例。

　　条条大路通罗马。转型升级，完全可以多样些，完全可以更精彩些。