小布鞋创出大事业 郭丽和她的“紫玉木兰”

    【中国鞋网】３６岁的郭丽和她的“紫玉木兰”绣花鞋出名了，她的鞋不仅卖到北京、上海，还漂洋过海到了美国、加拿大、日本和澳大利亚。一双小小的布鞋，让年纪轻轻的郭丽创出了一番大事业。 

    小布鞋蕴藏大商机　创业念头一闪即现 

    １９９６年，大学毕业的郭丽成了吉林省长春市的一名教师，可就在大家都为她高兴的时候，她却做出了一个惊人的举动：辞职下海，经营起了布鞋！ 

    原来，那一年，一位香港的亲戚来内地探亲，想买一双手工的布鞋，可是跑了好多商店，不是样式不美观，就是做工太粗糙。 

    “一双布鞋怎么那么难买？这里不正是蕴藏着巨大的商机吗？”老人对布鞋的渴望成了郭丽创业的动力。２０００年，郭丽的“紫玉木兰布鞋厂”在长春成立，从租房子开始，她带领从农村老家招来的十几名做过布鞋的妇女，开始了布鞋生产。白天黑夜，十几个人忙活了两个多月，做出了２００多双布鞋，但做好的鞋里出外进，鞋底也纳得不均匀，全部是残次品，一算账，赔了２万元。 

    “挫折不可怕，创业者需要的是勇气”。经过分析，郭丽找到了症结：缺少技术人员和熟练工人。为了取得真经，她来到北京全国知名的布鞋厂学习，还聘请了原长春市布鞋厂的技术人员，研究各地的生产工序、样式。同时，前往苏州、沈阳、广州等地，选购各种优质布料和绒线。新一轮布鞋生产，她与技术人员不放过每个细节。两个月后，３００多双美观、大方新颖的布鞋摆到了人们的面前。 

    有了好鞋还应有好名字，郭丽的布鞋和她的公司一样，取名“紫玉木兰”。 

    市场催生新理念　走出国门天地宽 

    随着布鞋知名度的扩大，郭丽的“紫玉木兰”参加各种展会的机会多了，也因此引起了越来越多外国朋友的关注。一次在广交会上，郭丽只背了几双布鞋去参展，结果开幕当天，一位加拿大人当场就要订做１５０双。 

    做还是不做？郭丽当时很犹豫。如果做了这几双，赚的钱还不够把布鞋邮到加拿大的费用，甚至还要赔钱。最后，她还是决定做这一百多双鞋，“这是个机会，我希望能成为一个好的开端”。 

    １５０双鞋一共不到７５０美元，然而却成了郭丽赚的第一笔外汇。几个月后，反馈回来，外国朋友对她的鞋很赞赏，要追加订单。这让郭丽既兴奋又犯愁：他们要的款式多、数量多，而自己规模小、产品少。市场的需要让她思考，为何不采取既能增加产品数量，又能增加农民收入的“基地＋农户”的模式呢？于是，她从培训技术员开始，再到农村寻找有做布鞋经验的妇女，统一工序、标准，统一购料、下发，统一回收、验收，计件付酬。 

    在郭丽的工厂，偌大的厂房只有几个人，“这些人是后期制作工人，他们的主要工作就是把半成品经过最后的加工制成成品”，郭丽说，其他工序如做鞋面、鞋帮等工作，都分布在长春市附近的几个加工小组，“我总去这些地方转，把家里农闲的家庭妇女动员起来并分成小组，各个组有不同的分工，然后把由各个小组做好的‘零件’全部拿到这来，由剩余的工作人员一组装，这就大功告成了。这些小组所有人加起来，大约有１３００人呢。” 

    尝到甜头的郭丽一个人背着布鞋穿梭于北京、天津、上海等各个民间艺术品博览会和交易会，订单一批批加大，工厂一点点壮大，她的布鞋走进了美国、日本、德国、加拿大、埃及等国家。 

    创业注入新内涵　推陈出新有创意 

    做布鞋不仅仅是纳鞋底、粘鞋帮那么简单，郭丽的每双鞋都是经过研究的。在新产品的开发中，她把代表中国文化的元素集中起来，做到了实用性和艺术性的结合，许多鞋样已经成为一些外国人专购的艺术品。 

    如今，“紫玉木兰”作为东北唯一专门生产布鞋的厂家，产品已经销往十几个国家，一年销售额达３０００多万元，年出口创汇４００多万美元，而郭丽也以布鞋为起点，创出了辉煌的业绩。 

    在开发鞋业的同时，郭丽开始下大力气研发具有吉林特色的旅游产品，先后聘请了５位专家作为开发顾问，特别是吉林民间文化，以旅游产品为载体，以吉林文化为根本。其中“神秘长白”系列，把人参娃娃等流传于东北民间几千年的人物制成卡通形象，这一产品在深圳民博会上一亮相，就签下了１０万元的订单。