李宁：还能创造出多少奇迹?

　　【中国鞋网】李宁：还能创造出多少奇迹?

　　2008年8月8日晚，他手持火炬在“鸟巢”上方腾空奔跑，点燃了北京奥运会的主火炬塔，那一经典瞬间深深地刻在无数人的脑海里。

　　李宁，注定是个不断创造奇迹的人。

　　1984年，第23届洛杉矶奥运会，他一举夺得3金2银1铜，达到了体育生涯的巅峰，被誉为“体操王子”。

　　1988年，第24届汉城奥运会，他却背负了“体操亡子”的“骂名”。至此，饱尝“世态炎凉之道”李宁黯然离开运动赛场。其后，他的体育用品公司成立。历程20年风雨磨砺，他又不断创造出一个又一个商业传奇，在他的身后渐渐矗立起一座由“李宁”命名的商业帝国。

　　2008年，第29届北京奥运会，3分钟的点燃奥运主火炬仪式再现奇迹：在随后的两个交易日内，李宁公司的股票逆市飙升，他的身价激增1.5亿⋯⋯李宁再度成为世人关注的焦点。

　　3分钟点火“烧出”1.44亿元

　　“一个中国民族品牌的发展故事，能被作为案例选入教材，特别是哈佛商学院的教材，很值得骄傲。”清华大学经管学院王高教授这样评价。

　　奥运会，自始至终都是李宁和他的品牌最根深蒂固的情结。

　　当2001年7月13日，北京拿到了2008年奥运会的主办权之后，几乎所有人都把“李宁”与北京奥运会的合作视为水到渠成、顺理成章。但后来的事实却证明，现实并不像人们想象的那样风花雪月。

　　在北京奥运会赞助商的竞争中，李宁的对手是强大的阿迪达斯。2007年1月13日，北京奥运赞助商招标时，李宁根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元，而阿迪达斯最后的出价是13亿元。已经赞助过中国体育代表团参加四届奥运会的李宁，就这样在家门口被对手压倒。

　　但是这次挫败并不意味着李宁的奥运战略走进了死局，事实上他们在后来使出的一系列组合拳充满了中国式的智慧。

　　李宁通过“曲线救市”的营销策略即赞助部分参赛队来进入奥运会会场，以在比赛现场占据一席之地。去年1月11日，李宁公司与阿根廷篮球协会在北京签署了为期6年的战略合作协议，这意味着，阿根廷男、女国家篮球队将身披李宁战袍，在2008年北京奥运会、2010年世锦赛以及2012年伦敦奥运会等重大国际赛事中演绎阿根廷人风靡世界的“篮球探戈”。

　　事实上，在北京奥运会上，除了阿根廷男篮之外，“李宁”还涉足中国乒乓球、体操、跳水和射击4支夺金梦之队。西班牙男篮以及苏丹、坦桑尼亚田径队，美国乒乓球队，瑞典、西班牙奥运代表团也在“李宁”的赞助行列。其中瑞典和西班牙体育代表团身着李宁运动服参加开、闭幕式等重大活动，而其余签约队伍将身披李宁运动服进行比赛。

　　最为人称道的，就是李宁另辟蹊径，创造性地走了一条利用媒体平台参与奥运的捷径。早在2006年，李宁便与中央电视台奥运频道签约，为所有主持人、记者量身打造专业服装。在2006年多哈亚运会上，这种合作便已出现。尽管奥运开始前被叫停，但很长时间内，李宁的品牌效果已经达到。一项调查显示，在运动服饰行业中，高达37.4%的被调查者认为李宁是北京奥运会的赞助商，而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率只有22.8%。

　　这个“擦边球”战略，被哈佛商学院当成是经典案例收录，“一个中国民族品牌的发展故事，能被作为案例选入教材，特别是哈佛商学院的教材，很值得骄傲。”清华大学经管学院王高教授这样评价。

　　有媒体认为，李宁无疑是北京奥运会最大的赢家。“四两拨千斤，李宁笑到了最后”。

　　当奥运开幕式吸引了全球数十亿人的目光，李宁在半空中手举火炬奋力奔跑、点燃奥运主火炬的那一刻，开幕式达到了令人疯狂的高潮。虽然这一幕对李宁股票未来业绩影响尚需拭目以待，但体操王子飞天英雄般的形象已深入投资者心中。据路透社报道，投资者抢购他在香港上市的李宁有限公司的股票，寄希望于他奥运开幕式上的表现能帮助提高公司品牌的全球认可度。

　　数据显示，开幕式点火后的第一个交易日李宁在A股重挫、港股小跌情况下出现涨升行情，早盘高开2.17%于18港元，中间一度达到18.66港元的高点，涨幅达5.6%，收盘报18.24港元，全日上升0.62港元，上涨3.519%。而在此之前，李宁股价近半月来已从20港元持续下跌至不久前的17港元左右。据悉，当有消息传出李宁有可能将在开幕式负责点燃圣火之后，其公司股价一扫颓势，昂扬抬头，在8日当天即反弹了3.7个百分点，而11日公司股价再接再励，在恒指受累A股跌去26点的情况下逆市上扬。

　　公司股价借李宁飞天点火扭转颓势，李宁自己的身价也受益匪浅。汤姆斯路透数据显示，截至8月11日，李宁共拥有该公司约2.668亿股股票，他个人在该公司的账面财富在11日增加16542万港元(约1.44亿元人民币)。

　　目前，还没有数据显示，这位与一个品牌同名的人在开幕式上被世界最大限度地认知，是否会促进李宁公司的销售量。不过，在香港股市国内体育品牌随大盘整体下跌的情况下，李宁公司却逆市上扬，这不得不让人产生遐想。

　　成为万众瞩目的焦点之后，李宁再出惊人之举：不借点火元素开拓市场。

　　近日，走进北京王府井的李宁旗舰店，各种肤色的顾客忙于挑选商品，店内气氛异常热烈。正在忙碌的售货员告诉笔者：“生意一直很好，这几天顾客更多了。”有业内人士评价，李宁3分钟长跑点火，让世人对“李宁”品牌的认知向前跨了三大步。不过，无论在哪一家李宁专卖店，你都难以在店内找到任何一个与“点火”相关的营销元素。

　　不仅如此，就连奥运期间正式投入使用的“李宁媒体中心”，在网页中也找不到任何关于李宁点燃主火炬的文字和照片。媒体中心负责人任斌表示：“我们可以提供李宁运动资源及品牌的最新图文。”谈到关于点火后对近期市场的影响，任斌客气地表示：“近期市场统计的数据还没有出来，同时公司已经开会研究，我们不允许谈及‘点燃主火炬’对市场影响的问题。”

　　20年成就“李宁”商业帝国

　　1988年蕴含着李宁命运的全部基因。当他被一种民族情绪捧到浪尖，然后又被它甩入谷底之时，他深刻体会到它的无穷威力。

　　时间回到1984年。那是新中国第一次参加奥运会，李宁拿下3金2银1铜，成为奥运会上获奖牌最多的中国运动员。回乡之时，他站在敞篷车上，在广西南宁兜了一圈。所到之处，人头攒动，欢呼掌声四起，鞭炮连天。年轻的小伙子享受眼前这一切，骄傲，得意。后来他才知道，这种王者归来的巅峰体验，人生不会有第二遍。

　　如同其他运动员一样，他实际上满身伤病。1987年，童非告别体坛，两位多年好友彻夜长谈，李宁感慨道：“我不是不懂功成身退的道理。只是人在江湖，身不由己。”其实早在一年前，他就准备退役，但国家队青黄不接，他被挑选为汉城奥运会的担纲者。据说，他在教练的劝说下接受组织安排，他不想背负忘恩负义、临阵脱逃的罪名。当时他还不是一个精明的商人。然而，即便精明如国家体委，最后也只能承认失算，据作家赵瑜记录，赛后体委副主任张彩珍对他说：“现在看来不该用李宁，但当时大家都考虑到印象分呀。”

　　事实上，李宁从来都表现得毅力惊人。1980年，他随国家队前往莫斯科参加第11届世界体操锦标赛。离比赛仅有三天之时，大雪纷飞，李宁去适应场地，右脚踝骨严重扭伤。队里决定将他撤下。报名截止的凌晨，他跑到教练面前，从凳子上往下跳，然后用受伤的脚做单腿平衡和深蹲，这打动了领导。如同大家期望的那样，李宁最终上场并拿到冠军。国际体操裁判委员会副主席如此评价：“你的自由体操，世界第一，你的意志，也是世界第一!”

　　只是，8年后的李宁25岁了。他从未败得如此惨烈。吊环比赛,他的脚挂在了吊环上;跳马比赛中，一跳坐到了地上。观众还未缓过神来，李宁微微一笑。梦想破碎的中国人民的自尊心被这要命的一笑大大挫伤了，嘲讽声叫骂声铺天盖地而来：“输了还笑，李宁像什么样子，丢尽中国人的脸!”一个辽宁观众寄来的信里装了一根挽好的塑料绳扣，写了一句话：“李宁小伙子儿，你不愧是中国的——体操亡子，上吊吧!”

　　李宁实际上一下场便和队友哭成一团。回国下飞机时，获奖者直奔接待大厅接受呼欢簇拥，他却在十几米外独自走了一条从未走过的灰色通道。机场人员不忘揶揄：“哪里不好摔，跑到那儿摔去了。”李宁说，那是一条“世态炎凉之道”。没有人知道他那时的心情，或许，除了李经纬，那个守候已久的男人。

　　现在看来，1988年蕴含着李宁命运的全部基因。当他被一种民族情绪捧到浪尖，然后被它从集体的怀抱中甩入谷底之时，他深刻体会到它的无穷威力。后来，他投身商场，在混乱的市场经济初期，他掌握了这门技术，娴熟地驾驭着这股力量，将之转化为金钱，使自己再次爬上了高峰。

　　李经纬是最早发现这个魔术的中国企业家之一。1984年，他借钱25万元赞助奥运会，使12支国家队喝上“中国人自己的饮料”。在这以后，“将健力宝跟体育的荣辱盛衰联系在一起”，企业年产值由90余万猛增到第二年的5000万。

　　1988年，李经纬拿着一束鲜花适时出现在那条机场小道。两人从此成了知己，后来又成为商业伙伴。

　　第二年，李宁成了李经纬的特别助理，负责品牌宣传，并筹划着建立一个以李宁命名的服装品牌。李宁以他的关系网及名人效应，帮助依靠体育联盟发展起来的健力宝逐步壮大。而李经纬则指导对商业一无所知的李宁经营事业，给他在公司树立威信。其中一个小例子是：李宁服装厂建成后，屋顶一块巨大的李宁广告牌与健力宝广告牌平分秋色。一份拆除李宁广告牌的报告放在了李经纬的桌上，李经纬一看，皱着眉头在报告上写下：胡说八道。

　　1990年，北京亚运会。当时，竞争在于买断火炬的传递权，那需要300万美元。日本的富士、韩国的三星纷纷表示兴趣，健力宝却只能拿出250万元，托关系四处碰壁，一筹莫展。最后，李宁想起了“爱国主义”，于是找到火炬处处长。他谈起自己经营服装的初衷，谈到领奖台上穿外国品牌的耻辱，最后还扯到“唯利是图”的尤伯罗斯——这位第一个将奥运化为商业运作的美国人，惟独把奥运火炬传递权留给本国企业。“在爱国主义面前，难道我们还比不上尤伯罗斯?”李宁不无煽情地说。

　　据说，最后李宁把处长感动得声音哽咽。这样，他拿到传递权。整整一个月，李宁牌随着火炬在中国流传一个月。25亿中外观众知道了健力宝和李宁牌。

　　1993年李宁公司开始赢利，年营业额以近100%的速度增长。一年后，他见到首都经贸大学教授刘纪鹏，对方认为产权不清对于李宁今后的发展将是致命的，极力鼓动李宁脱离健力宝。李宁犹豫不决，“如果脱离健力宝，别人会不会说我忘恩负义?”疑问的情形1988年他曾经遭遇。

　　年底，李宁公司顺利脱身，健力宝历次投入的1600万元，李宁分三次用现金进行了偿还。往后，他深有感触：“李宁公司如果当年不从三水搬到北京，就没有今天。”这话说得委婉，却道尽了命运的诡谲。如果没有1988?没有遇到李经纬?如果没有及时抽身?但生活没有如果。

　　1997年，他把公司交给陈义红打理，一年之后，他跑去北大读书。他开始“隐退”，他相信，只有李宁渐渐淡出人们的视线，“李宁”才不会被忘记。

　　2008年，胡润百富榜上，李宁以70亿元人民币的个人身价排在第76位。李宁是谁?他曾是万众瞩目的民族英雄，也曾被贬为“伤害人民感情”的历史罪人。或许，浮浮沉沉大半生，他需要寻找某种安身立命的信仰，但他明白，自己只是一名佛教消费者，不会成为高僧大德。或者，他不过是用上一生时间与那一年不断对话、抗衡的普通人?

　　因为他的决断、隐退，李宁再次站到了高峰。此时，离遥远的1988，足足有20年。

　　现在，似乎每个人要问：今后的李宁还能创造出多少奇迹?

　　人物档案

　　李宁，1963年出生于广西柳州。在1984年洛杉矶奥运会上获得男子自由体操、男子鞍马、男子吊环冠军，现为李宁体育用品公司董事长。