鞋业巨头阿迪达斯与代理商一起过冬

    【】 陈华（化名）是中国的一名代理商，几个月前他还在幻想奥运行情的到来可以把生意的盘子扩大，但如今已是麻烦缠身。

    由于经济不景气导致购买力下滑，目前阿迪达斯的代理商正在经历一连串的问题：库存高企、资金链吃紧、亏本折价卖货乃至被迫关店。还有一些实力弱的代理商想把整盘生意卖掉转行。

　　“压力非常巨大，前所未有。”陈华对记者说，现在是整个体育用品行业“入冬”，他代理的耐克等其他品牌出现了类似的症状。窒息的库存

　　目前库存压力已经让代理商有些喘不过气来。

　　“大部分客户的正常库存水平是1∶3.5，也就是说100万元的销售要有350万元的货在仓库里面。但现在的库存水平是1∶8或者1∶10，是平时的2～3倍，相当严重。”一位阿迪达斯内部人士告诉记者。

　　“上半年我们的订单增加了50%。”陈华说现在回头看这个数字太过乐观，但当时谁都认为奥运行情将大幅提升市场。然而事与愿违。

　　与此同时，开店计划的延迟也增加了库存压力。“现在的代理商都在压缩开店计划，我们原计划今年要开30家店，但现在就开了10多家店。”另一名不愿透露姓名的代理商表示。

　　对此，阿迪达斯中国回应记者：“无论是在中国还是世界其他国家，金融危机的确在全球范围内对经济发展以及消费者心态带来了不利的影响，当然也会对我们行业的个人消费产生影响。但是阿迪达斯对业务发展仍然保持乐观。”资金占压

　　高库存直接导致的是资金占压。代理商要沉淀平时2～3倍的资金。

　　上述阿迪达斯内部人士说，“通常一间能够产出30万元（每月）销售的店，投资货品一共要在150万元左右，一般地区的代理商起码拥有20～30间店，更别说是全国的代理商了。所以说几千万元的代理商算是比较小的了。”

　　他说，在目前的资金压力下，有些代理商已经不能按照阿迪达斯给他们的30天账期付款，但之前很多代理商在15天内就结款了，因为有奖励措施。

　　为了清库存，代理商打折卖货。据记者了解，阿迪达斯对代理商打折有严格的规定，通常新货在上市后的两个月内都不允许打折，但现在的情况是新货上架就开始打折。

　　“以前新品70%～80%是不打折的，但现在几乎都要打折，否则就卖不出去。”阿迪达斯代理商广州宝元贸易有限公司一位人士证实，现在专卖店的折扣平均在8折左右，而特价店有5折。关店隐忧

　　面对这种形势，代理商对于一些亏损以及低产出的店选择了关门。

　　有代理商透露，就在广州，百丽代理的阿迪达斯在北京路附近的一家店已经关闭。而在天河南一路的一家店正在搞特卖，据说不久后要关门。他说，尤其是小城市的店，在广东省下面的城市如中山、茂名、湛江等地都将有店关掉。

　　不仅阿迪达斯，现在关店也已经是一个行业性问题。阿迪的应对

　　现在阿迪达斯已经行动起来，与代理商一起过冬。

　　据宝元贸易人士透露，现在阿迪达斯帮助代理商找一些专门散货的渠道，就是开专门的特卖场做打折销售。除了特卖场之外，其他店不允许打折，以保护品牌形象。

　　之前有消息说阿迪达斯要将大量生产线转出中国，达到节省成本的目的。目前它也确实在泰国、越南等地物色生产基地。当然阿迪达斯中国还是强调中国将继续成为它最重要的生产基地。

　　阿迪达斯表示，首先阿迪达斯集团拥有充足的流动资金，实力雄厚。

　　同时也给代理商一颗定心丸。“阿迪达斯与代理商有着紧密的合作。会一如既往地为他们定期提供优惠。阿迪达斯会进一步增加对中国市场的投资，会在2009年开设更多零售店，也会继续加强与商业伙伴，特别是零售商的合作。”