姚明与NBA场上的中国鞋

    【中国鞋网】２００３年，进入ＮＢＡ不到一年的姚明曾到纽约拜访联盟总裁斯特恩，他开玩笑般地对总裁说：“如果让我问您一个问题的话，我想问的是，你会不会把ＮＢＡ做到月球上去？”

    斯特恩当时如何回答的，我们不得而知，而我们知道的是，除南极洲外，ＮＢＡ的触角已经伸向了所有有人类居住的６个大洲，如姚明所说，下一步开拓新市场，它也只能选择走出地球了。

    但还是先让我们说说地球上的事儿。在大本营北美之外，ＮＢＡ的商业推广最成功的地区就是亚洲，具体地说，是世界人口最多的中国。

    从简单地售卖转播权，到如今在中国全方位立体化的商业模式，这一切的背后，一个人的名字不可隐去：姚明。这位来自中国的巨人为ＮＢＡ推开了商业之门，最初或许只是一条门缝，但随着姚明成长为联盟中的一流巨星，如今中国市场大门敞开，熙熙攘攘。

    ＮＢＡ让姚明从ＣＢＡ的小明星成了ＮＢＡ的国际巨星，获得亿万身家，在福布斯中国名人榜上，姚明已经连续６年蝉联榜首，最近两年的收入都接近４亿元人民币。

    但这一切与他给予ＮＢＡ的利益相比，却显得微不足道——因为姚明的加盟，ＮＢＡ在中国的球迷数激增百倍，如今数以亿计，通过姚明，ＮＢＡ轻而易举地吞下了全球最大的市场，美国其他３个体育联盟（ＭＬＢ、ＮＦＬ、ＮＨＬ）在本土经营得再成功，也只有羡慕的份儿。

    单就ＮＢＡ而言，它在中国市场的得利分两种，一种是实实在在的真金白银。如今打开电视，是个体育台几乎都买着ＮＢＡ的信号，网络、手机视频转播也方兴未艾；比赛间隙，“ＮＢＡ中国官方合作伙伴”这样的词儿随着广告不断地蹦出来；打开ＮＢＡ的官方网站，“ＸＸ当日最佳镜头”、“ＸＸ数据列表”随时映入眼帘……据了解，其中每个“合作伙伴”，其“合作”费用都在百万美元以上。

    另一种则着眼未来，在中国，ＮＢＡ一直在培育自己的根基，并扩张着自己的地盘。自姚明进入ＮＢＡ以来，ＮＢＡ中国赛从未间断过，其实ＮＢＡ从这项赛事得利不多（只要３０％门票收入），但其影响力却始终不减；其次，通过“篮球大篷车”、“２对２篮球挑战赛”、“终极篮徒”等业余赛事，ＮＢＡ在实战中影响着中国下一代篮球少年。去年，ＮＢＡ宣布将在中国投建１２座球馆，并酝酿“中国联赛”的消息，更是赤裸裸地扩张抢食。

    ＮＢＡ在中国的成功是史无前例的，如果遍地开花的商业学院中有一门叫做“明星经济”的课程，那么ＮＢＡ在中国的扩张就是最佳的案例文本，但这文本还是有一点特殊性——如果没有那个叫姚明的超级球星，ＮＢＡ恐怕什么也干不成。

    NBA商业运作

    中 国

    电视、网络、手机转播权

　　合作伙伴（赞助商）

　　业余赛事冠名

　　中国赛

　　专卖店，球衣销售

　　投建球馆

    美 国

    官方网站广告

　　电视转播广告

　　场地广告牌

　　球星代言

    他们也沾了姚明的光

    因为姚明，休斯敦火箭队几乎成了所有中国球迷的主队，而被中国球迷赠与亲切外号的“弗老大”（弗朗西斯）、“板爷”（海耶斯）、“总统”（巴蒂尔）、“大叔”（穆托姆博）、“钻石”（斯科拉）统统成了中国球鞋品牌的代言人，其实单凭这些球员的实力，不大可能赢得美国运动品牌的代言，但因为姚明，他们可谓“一人得道，鸡犬升天”。

    此外，由于ＮＢＡ在中国的影响力越来越大，一些非火箭球员也进入了国内品牌的视野，但鉴于国内制鞋公司的资金实力有限，他们现在还只能“拿下”一些二线明星和过气球员。

    穿匹克鞋的：

    巴蒂尔、穆托姆博、阿泰斯特、基德、武贾西奇、桑尼·维姆斯、达内尔·杰克逊

    穿安踏鞋的：

    斯科拉、弗朗西斯

    穿李宁鞋的：

    奥尼尔、海耶斯、巴隆·戴维斯