为车“做鞋”接下4亿订单

    【中国鞋网】在经济不景气的今天，钢铁行业受冲击严重。但在钢城区颜庄镇工业园，一家不起眼的企业东远型材，却跟沃尔沃、山推等国际知名企业刚刚签下了3.4亿元的订单。现在东远型材每个月还收到不少追加订单，预计实际订单金额会超过4亿元。

    东远型钢坐落在颜庄镇工业园，是生产汽车轮辋、推土机履带钢的一家民营企业。这家企业生产两种产品，在山东省是独一无二的。总经理王文华介绍说：“我们的产品大企业不愿做，小企业做不了。产品定位很冷门，但就是这个冷门，成就了我们的独一无二。”

    王文华最初是做钢铁流通买卖的。但随着钢铁流通企业的价格越来越透明，竞争越来越激烈，王文华感到必须要转型。多年的钢铁流通买卖，让王文华对钢铁市场有着敏锐嗅觉。2005年，王文华和几个朋友合资建起了东远型钢这家厂子，做起了钢铁加工买卖。一开始，王文华做的是棒材加工，产品附加值低，竞争力不强。企业发展渐渐进入瓶颈。看到盈利能力不足，企业风险加大，厂里的几个股东也撤资而去。

    就是在这危难时刻，王文华毅然决定改做型钢加工，而且挑了履带钢、轮辋钢加工这个冷僻的方向。这样做，实在是剑出偏锋。冷门的轧钢项目能挣钱么？但事实证明，王文华走对了路。不久，厂子盘活了，订单像雪片一样飞来。当初都不看好的冷门，变成了炙手可热的大热门。对此王文华解释：“履带钢、轮辋钢加工是个冷门行业，大的型钢厂不屑做这个，小的又做不了。”王文华还说，自己的厂子能够成功，和引进一流人才是分不开的。厂里聘请的轧钢专家，就是享受国务院津贴，并参与起草行业标准的人。

    有眼光，有毅力，既实干，又巧干——— 王文华的成功不是没有道理。目前，东远型钢与山推等大企业的订单每个月都要追加，东远型钢的产能开始不能满足要求。即便这算是一个包袱，也是一种甜蜜。王文华说：“受国际金融危机的影响，我国大部分型钢企业盈利下滑，甚至出现亏损。很多企业生产的型钢，根本卖不出去，而我们的产品供不应求。相比，我们是幸运的。”