趋势营销，颠覆性强势谋生

　　【中国鞋网】一次在商超买东西，看到一个方便面，叫“康帅傅”，包装设计的颜色、字体、版式与康师傅方便面几乎一模一样。更有甚者，某企业，生产了一种家用电饭煲，名曰“美白勺”，一心一意要与美的傍亲戚。

　　遗憾的是，中国有太多陷在模仿经济怪圈中不能自拔的企业家，迄今为止，没有一个取得真正的成功。

  在模仿型企业家看来，遵照成功品牌的运作路径，有两个优点是不可替代的。一、模仿成本低，可以少交很多学费，效果“短、平、快”。二、投资风险小，也就是说，失败的可能性不大。也正是这两个非常“冠冕堂皇”的优点，让众多企业掉进了模仿陷阱：由于坚信成本低，于是资金链被无限拉长，不知不觉增大了资金周转风险；由于坚信模仿经济投资风险小，反而决策更为武断，更不重视市场新变化，对行业发展新趋势充耳不闻。

  有些企业家会说，韩国的现代汽车不就是模仿本田成功的吗？表面看来，韩国现代汽车LOGO是日本本田的草写版，车型也有众多相似之处，其实本质远远不是这样——可谓青出于蓝，胜于蓝，据一个权威机构的调查发现，韩国现代汽车质量稳定性居全球第二，仅次于日本本田。如果说韩国现代汽车是依靠模仿本田起步，那么，它的发展则是依靠在超越本田基础之上的。而这种超越模仿对手的成本，并不比本田的投入低。可谓种瓜得瓜，种豆得豆，一分耕耘，一分收获，如果明白这个道理，中国的企业就不会老在琢磨怎么去模仿人家了。

    在营销领域，每个时代都有鲜明的营销轨迹。从4P营销，到渠道营销，再到4C营销、体验营销，每个行业、每个城市都在追寻着最适合自己的生存之道。

    经历太多成败过后，我们一直坚信，世上没有一种可以包治百病的药方。只有深度把握行业趋势、公司脉络的企业家，才能在模仿经济或者颠覆模式中，迅速发展壮大。

    在中国改革开放短短的30年中，有3个品牌的成长轨迹最值得关注。至少在我看来，它们都深深的打上了时代的烙印，代表着那个时代的趋势与潮流。比如：在80年代健力宝“新闻炒作+广告轰炸”模式的成功，再到90年代末脑白金“软文渗透+地毯式广告”开创的赢利模式，再到21世纪初王老吉“餐饮渠道+品类定位”大放异彩。我们从这三个典型赢销案例中，不难发现，这些品牌在开创“前无古人，后无来者”的营销模式中，都遵循了一个商业本质的规律：把握产业趋势，颠覆性强势谋生。

    除了深度把握一个产业的趋势与发展脉络，还需要有一种拿来主义精神。比如将报纸新闻拿来当成广告刊登，就成就了渗透力极强的软文。将美国的谷歌拿到中国，就成了占有率极高的百度。这种具备鲜明创新性与颠覆性的商业模式里，我们必须懂得区分什么是模仿主义，什么是拿来主义。拿来主义是将成功的模式与方法，嫁接到不同地域、不同行业中去，在糅合的过程中，对商业模式加以创新，就成就了生命力极强的品牌。这种拿来主义本身是跨界的，同时也是对趋势的准确把握与理解。

    以上两点，也是21世纪商界在翻云覆雨的变化中，每位成功企业家遵循的铁律。没有对产业的深刻理解，没有对原有商业模式的颠覆、跨界式创新，就没有今天的李彦宏、马云、史玉柱。

    值得一提的是，联想集团之所以在金融危机中陷入亏损泥潭，主要就是接班人过多的模仿过去的成功路径，却没有在多变的21世纪，做出符合时势的变革。说到底，是对趋势误判而造成战略决策失利。无论是收购IBM PC业务，还是出售手机业务，乃至裁员更换CEO，都体现了这一点。