福州大鞋城商家 受困铺货

　　【中国鞋网】作为福州乃至福建省规模最大、影响力最广的专业鞋类批发市场，福州大鞋城，这个从业人员达二千多人，有着30,000平方米营业面积、四百多家进场经营的私营企业及个体商户的鞋城，不仅把业务扩展到整个省内，而且批发生意的触角已延伸到港、澳、台等地区。同时，这里经营着各类高中低档鞋子批发业务，品种达二万多种。虽然金融危机对福建鞋业的整体发展带来了巨大地冲击，主要表现是外销的急剧下滑以及反倾销频繁，但是，作为一个内销市场，福州大鞋城所受的影响并不是很大，而且经过春鞋上市以及“5·1”的热销，现在整个鞋城也不失繁忙。近日，为了了解福州鞋城的商品来源、其辐射影响力以及目前鞋类的批发行情，笔者进行了一次实地走访。

    主货源是温州鞋、广东鞋以及泉州鞋

    据了解，福州的鞋子主要来自浙江的温州、广东以及福建的莆田、泉州等地。据在鞋城做了十几年鞋子生意目前代理上海科王鞋业的江先生表示：“福州大鞋城以温州的鞋子居多，所占的比例为60%～70%，以男鞋为主，而且走大众化路线的温州鞋以前主要是价位低，但是近几年这个情况有所改变。而广东鞋在福州大鞋城里以时尚的女鞋为主，但价格高、中、低档相差很大，比如一双鞋子批发价便宜的只要二三十元，贵的批发100元～300元不等，而福建本地(如泉州、莆田)以运动鞋为主”。另外，笔者了解到，目前鞋城里经营的鞋子以中低端为主，而那些高端的皮鞋和运动鞋都盘踞在鞋城周边的写字楼里，“因为目前鞋城里的店租很贵，很多有固定客户的、经营高端鞋子的鞋店已经从鞋城搬到店租相对较低的附近写字楼里。”闽发鞋行的江先生表示。

    当问及近几年由于福建北端的温州鞋企的发展，以及南边广东鞋企的发展，福建省的一些市县如宁德以及漳州等地的经销商都直接去温州或者广东拿货，对福州鞋城有何影响时，上海科王福建总代理的江先生表示:“的确是有影响，但是影响不大，所占比例不到20%，省内绝大部分经销商还是会到福州大鞋城来拿货的，因为我们有我们的优势，而且很多批发商都有自己相对稳定和忠实的客户群”。

    铺货成商家的难言之隐

    面对春鞋以及凉鞋上市的红火生意，很多批发商依然心有疑虑。代理广州某品牌的东方鞋行店老板告诉笔者：“其实，现在生意最不好做，一方面，金融危机的影响不用说;另一方面，鞋城内批发商铺货现象很严重”。铺货，其实就是代销或者赊销，也就是下家代理商或者零售商从上家供货商拿到货后并不直接付款，而是等商品卖完或者双方约定的条款来付款。

    上海科王福建总代理的江先生也表示:“现在铺货太严重，我们的生意真的不好做”。据他介绍，金融危机的不利影响已经使他们的生意下滑，但是，相对于铺货来说，这个影响是很小的。他说，往年厂家向我们这些批发商铺货的时候，我们也向下一级经销商铺货，这样生意就顺畅了。但是，现在厂家为了自己的资金周转以及激发下一级经营者的积极性，绝大多数厂家不铺货了，而为了竞争，很多批发商依然给下一级经销商铺货(现在很多商铺感觉生意不错，其实都是在铺货)。因而造成了批发商进退两难的尴尬境地，一方面，货已经发给了经销商，但是钱却没有归期;另一方面，批发商到厂家进货必须是现钱现货。在这两方面的作用下，导致的结果就是批发商的资金周转困难，这也是目前福州大鞋城内许多批发商面临的困境。更为严重的是，“直接发货给下级经销商，卖不了再退货，这种模式由于经销商没有压力，也是对他们积极性的抹杀，更是造成我们的生意不好做的关键因素。”江先生补充说。

    不少批发商建议应向厂家学习，大家都不要铺货。针对这个观点，闽发鞋行的江先生表示:“这个办法很难行得通，因为现在商铺之间的竞争很激烈，你不铺货总有人会铺货，而如果你不铺货，损失的也许不是经销商而是自己”。

    “我们只能寄希望于下一级经销商，但愿他们讲信用，卖完货能及时地返还货款。”不少批发商这样感叹。