茂泰鞋材“金算盘”为企业降成本

茂泰新推出的“成本之道”广告

　　【中国鞋网】日前，在晋江陈埭街头，一幅极富创意的户外广告尤为吸引路人眼球：一个算盘，不是黑色而是黄金色，不是传统的长方形造型，而是鞋子造型，“成本之道”几个大字尤为显眼。

　　打出这幅广告的正是茂泰（福建）鞋材有限公司。晋江市青年商会会员、茂泰鞋材有关负责人丁思恩表示：“这个‘金算盘’，就是我们专为成品鞋客户打造的，意在为客户精打细算，创造成本优势，使其拥有危机下的制胜之道。”

　　“金算盘”为客户精打细算

　　专注做橡胶鞋底，茂泰这一做就是十几年，在晋江橡胶大底领域可谓数一数二，做专做精为其规模量产提供了很好的基础。

　　虽然国际油价的再度节节攀升尚未将影响递进至产业链下游的鞋行业，但可预见的成本压力已经让众多相关企业感受到了，不少鞋材厂家和成品鞋厂家眼下正在寻找适合自己的成本“减压”途径。

　　茂泰推出的“金算盘”，就是从为成品鞋客户和自身“减压”为出发点的，利用规模量产，打造性价比高的产品，为客户精打细算。

　　“高性价比，正是产品广受客户青睐的重要原因之一。”丁思恩告诉记者，产品受客户欢迎，反过来也能促进自身销量的提升，带来规模量产的成本控制效益，这样一来，自己也可以通过大批量采购原材料，达到控制成本的目的，是一件一举两得的事情。

　　正因如此，虽然眼下市场并不景气，但茂泰的业绩却呈上升趋势，还与很多客户直接建立了点对点的关系。

　　“就像从事十几年的橡胶鞋底一样，做事情就要专心做好每一件事情！”丁思恩表示，自己的“金算盘”还将一直打下去。

　　打“金算盘” 成本上做品牌

　　其实，在丁思恩看来，“金算盘”通过节约成本，为成品鞋客户创造了成本优势，使客户能在竞争中胜出，这不仅是“金算盘”最大的贡献，更是企业塑造品牌形象的方式之一。

　　“塑造品牌，可以从产品功能、外观及成本等方面入手，我们的‘金算盘’正好与从成本优势这个诉求点出发，尝试塑造品牌形象，这样一来，更容易打动客户乃至消费者”。

　　当然，做品牌也并不仅限于成本领域。丁思恩认为，通过掌握一定行业标准，也是品牌形象很好的体现载体。

　　“假如橡胶鞋底怎么做，都是以我的为主，那我的品牌就打响了。”丁思恩表示，将积极参与行业标准的制订。

　　与此同时，茂泰还通过为耐克、阿迪达斯等国际知名体育品牌做鞋底加工，树立了良好的口碑，这也为其品牌塑造贡献不小。