国产皮化 有望叫板进口皮化

　　【中国鞋网】随着全球金融危机带来的恶劣影响日益蔓延，中国主要的贸易伙伴美国、日本、欧盟等国家和地区经济持续走低，国际市场对皮革及其制品的需求急剧下降。皮革业遭遇寒冬对其上游皮化产业的影响无疑是巨大的，世界各大皮化巨头纷纷传出减产、裁员、调整发展策略等消息。而就在西方国际皮化巨头们因内乱而无暇东顾的时候，蛰伏了近三十年的国产皮化有望趁势而起，在自己的主场与进口皮化一决高下。

　　一、销量普降背景下国产皮化赢得价格优势

　　受金融危机的冲击，国际市场皮革及皮革制品需求量骤降，制鞋和制革企业的出口业务陷于停顿;同样是在金融危机的阴影笼罩下，国内居民消费信心持续低迷，皮革制品内需也大幅下降，其中鞋面革尤甚，预计下半年下降幅度将高达50%。在此背景下，制革企业为增强自身抵御风险的能力和提升产品的竞争力，纷纷缩减开支、节约成本，其中，降低产品生产成本已成为企业负责人首先要考虑的问题。而内忧外患的进口皮化为保持利润非但不降价，有的甚至逆势而为提升价格，这让前方吃紧的制革企业无力承受，于是开始将目光转移到一向在他们视线范围外的国产皮化。

　　单以制革产业发达的“中国鞋都”温州为例，据统计，从2005年～2007年，温州市场上每年皮化产品总销售额平均保持在80亿元左右，其中进口皮化占80%多，国产皮化只占不到20%。业内人士分析，2008年～2009年，由于温州制革业外迁和金融危机的影响，皮化市场需求总量在持续下降，年销售额肯定达不到以往的80亿元。但与进口皮化20%～30%的下降幅度相比，国产皮化的下降则不是很明显，根据今年1月～4月份的统计数据显示，温州几大皮化企业的产量与去年同期相比并没有明显下降。专家分析原因称，随着金融危机带来的居民消费信心降低，有相当一部分人群降低了消费层次，引发制鞋企业降低产品规格，进而导致中低档皮料市场需求上升。在大量中低档皮革产出的情况下，中低档化料需求势必会有所上升，盘踞在中低档市场的国产皮化就因祸得福了。另外一个重要原因是，在当前经济背景下，一向盲从进口皮化的大中型制革企业为抵抗市场风险不得不考虑节约成本，而进口皮化高昂的价格与他们降低生产成本的要求本身就是一个矛盾。而经过几十年积淀的国产皮化早就能够满足制革厂的生产要求，无论是生产工艺还是使用效果都不比进口皮化逊色，且由于制革企业的不公正待遇和市场原因，多年来一直保持低廉的售价。于是，随着大中型制革企业寻求质量稳定、价格适宜的皮化产品的声音一浪高过一浪，国产皮化开始进入他们的视线。

　　笔者采访的一家温州化工企业的负责人表示，自从金融危机全面爆发以来，陆陆续续已经有上百家制革企业主动与他们联系，声称要选用他们的产品进行生产，其中不乏大型制革企业。这位负责人在采访中透露说，一家先前只认进口皮化的大型制革企业自从去年底与他们合作以来，每个月都要用近五十吨化料，期间没有出现任何质量问题，制革企业对他们的产品非常满意，并且表示接下来会继续增加该产品的使用量。制革企业与国产皮化的合作，一方面促使制革企业生产成本降低，进而提升了产品的市场竞争力，另一方面也支持了民族品牌的发展，赢得了业界的好评，可谓一举多得。而在采访中笔者了解到，目前皮化行业也有这么一种共识，那就是先抓市场，后要效益，并不会因为市场需求的上升而提价，争取在与制革行业互利共赢的基础上取代进口皮化30%～40%的市场份额，顺势而起，与进口皮化一争高下。

　　二、练好内功才能化“危”为“机”

　　结合历史上数次金融危机的爆发规律，可以预见，2009年全球经济形势仍旧不容乐观，中国皮革工业的发展形势也将依旧严峻。工欲善其事，必先利其器。国产皮革化工企业要想借此机会抢占市场，与国际皮化叫板，那么，练好内功是基础也是关键的一步。只有内功修炼扎实，才能够厚积薄发，在经济复苏期间以及经济形势彻底好转后，以前所未有的态势冲击市场，攻城略地，一举夺得属于国产皮化的江山。

　　1.注重产品研发，走产学研相结合的道路与国际化工企业强大的产品研发中心相比，国内化工企业的新品研发力度弱得可怜。而研发作为化工产品的核心环节，其成果好坏直接关系着产品的市场开拓成败，因此研发不足，就等于输在了起跑线上。由于中国国情以及企业发展等现实因素，国产皮化企业短期内想达到国际化工的研发水平有些牵强，但是，有一种行之有效的方法可以达到这种效果，那就是企业与科研院所联合，走产学研相结合的道路。

　　科研院所具有人才、仪器以及信息等方面的优势，而企业具备资金和设备的优势，二者联合，精诚合作，即可开发适销对路的新产品。这样，既锻炼了科研院所的人才，又为企业创造了好的产品赢得了市场，可谓双赢。值得注意的是，在当今环保呼声日益高涨的背景下，产品的研发在注重质量和使用效果的同时，还要更多地关注其在生产乃至使用环节上的环保性，以做到化工厂和制革企业都能够清洁化生产。

　　2.提升管理，注重品牌建设良好的管理是企业面对风云变幻的市场和残酷的市场竞争立于不败之地的法宝，中国皮化企业大多数属于中小型家族式企业，缺乏科学有效的管理。企业想发展、上规模，就必须打造一个以企业负责人为核心的中、高层管理团队，完善企业的制度建设，塑造按章办事的管理理念，最终在企业内部建设一套完善高效的管理运作体系。当然，在金融危机的背景下，企业提升管理还需要注重优化管理结构，节约管理成本，从管理层面为企业抵御金融危机做出应有的贡献。品牌作为企业和产品的标识，是企业发展壮大和产品开拓市场不可或缺的重要因素。中国皮化企业要想做大做强，就必须摆脱大众产品的形象，学习国际皮化走品牌化经营道路，在产品质量上升的同时，也要对品牌建设持续投入，提升产品的附加值，进而扩大利润空间。在当前行业洗牌的背景下，品牌建设显得尤为重要，只有那些在公众眼里是大品牌的企业，才更能够赢得客户的钟情与厚爱，也才能在危机博弈中取胜。结合中国皮化中小型企业居多的现状，要想走规模化发展、品牌化经营道路，一个快捷高效的办法就是借助当前行业洗牌的机会联合重组，由名不见经传的中小企业转型升级为威震四方的产业集团。

　　3.加强人才培养，注重应用技术团队建设在成功的企业中，从事管理、生产和销售等人员的综合素质普遍较高是一个显著的标志。国际化工企业里，无论是从事一线生产的车间操作人员和产品研发人员，还是负责企业运作的高级管理者，大都具有较高的科技素质，或者是某一方面的专家，或是某一专业领域的硕士乃至博士。而国内皮化厂的生产管理者和操作人员经过化工、皮革或者管理等正规培训的很少，基本上都是师傅带徒弟，靠土生土长的经验吃饭，从事新品开发的专业研究人员就更是屈指可数了。因此，国产皮化要想做大，就必须加强人才的培养，管理人员要具有驾驭全局的管理才能;车间管理者必须具备与生产相对应的专业技能;组织专业培训，促使生产操作人员由经验型工人转变为技能型人才。在人才培养方面，国产皮化企业当务之急最需要做的就是建设一支理论知识丰富、专业技术过硬、动手能力强的应用技术团队。当产品质量与品位相同时，皮化产品销售的竞争实际上就是制革技术服务的竞争，而能干的应用技术人员能够通过理论与实践的结合，在销售过程中将产品的良好性能与特色完美地展现出来，进而促进产品的销售;应用技术人员还可以对产品进行质量跟踪，全面实施产品的售后技术服务，以保持客户的高度信任和长效合作。

　　机会只留给有准备的人，是危机更是机遇，常年叫嚷着“外敌入侵”的国产皮化如何“驱除鞑虏”，就在此一搏了。