宝达深耕硫化鞋市场

　　【中国鞋网】明明是引领潮流的产品，却偏偏有着一个生硬且专业的词：“硫化鞋”。于是，在硫化鞋龙头生产企业宝达，一场如何使“硫化”变成年轻人更易接受的“革命”正在悄悄展开。

　　让“硫化”酷酷的

　　专业上来说，以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。当然，这些专业术语要灌输到消费者观念里太难了。

    这一现象，宝达鞋业公司副总经理侍春鸣早就看在眼里，他首先在思考这样一个问题：“我们是不是能对硫化进行‘外形改造’呢？”

    侍春鸣举例说，通过对“硫化”二字的“外形改造”。比如进行“酷酷的包装”，将硫化两个字设计成动漫风味的图案，或有让人印象深刻的特异造型，就像在网络流行的“囧”字文化一样，能表达一种独特概念，让广大年轻人都能感觉得到，硫化其实“很酷很帅”。

    有了第一步考虑后，侍春鸣还联想到，在硫化鞋蕴涵的潮流文化，是否可能在文化概念上有所突破呢？

    这时，侍春鸣想到，阿迪达斯在上海打出“无篮球 不兄弟”的口号，其实硫化是不是也可以提一种叫做“不硫化 不潮人”的概念呢？

    “这种在语法上讲不通的词语组合，既能在字样上吸引年轻人的注意，又能表达出深层次的意义，一举两得！”侍春鸣说道。

    在侍春鸣眼里，不管是通过外形改造，还是通过概念的突出，都是想去切中年轻人的喜好，满足年轻消费群体对时尚的追求，引领年轻人接受一种理念，“今天，你穿硫化鞋了吗？穿了，这是时尚的表现”。

    当然，仅仅纸上谈兵是无法真正把“不硫化 不潮人”的概念推广出去的。为了配合这一“硫化”改革，早在今年年初，宝达就提出了“回归母校———宝达时尚连锁高校毕业生创业计划”，出奖励协助符合条件的大学生，在母校开店加盟宝达连锁，试图布局宝达时尚连锁的校园网络。

    侍春鸣表示，校园也是牛仔裤等休闲服饰最盛行的地方，校园消费群体也一直是宝达的目标消费群体，校园更是宝达将“不硫化 不潮人”的概念生根发芽的地方，是宝达的品牌性格最适宜张扬出来的市场。

    “如果，今年可以拓展50~100所全国高校网点，那么，就可以覆盖将近2000万大学生群体。这样一来，才能把宝达‘不硫化 不潮人’的文化概念广泛传播出去，真正引领大学生走进硫化鞋时代。”在侍春鸣心中这样默默盘算着。

　　做“品类宝达”

    曾经提出的“宝达硫化鞋———牛仔裤的最佳伴侣”，让宝达硫化鞋的发展空间令人期待。通过傍上牛仔裤，在塑品牌性格的路上，宝达更明确了自己的模式，侍春鸣说：“日后的宝达，是一个品类宝达！”

    “个人认为，单品牌的时代已经过去，现在要做一个有内涵的品牌故事太难了，十几年前做的是单一的品牌故事，如今做的是品类品牌的故事！以后，指不定还会流行地域品牌的概念呢。” 侍春鸣解释说，所谓的品类，就把某种产品统一到一个特定的渠道当中，例如类似麦凯龙、百安居等概念。

　　而宝达就是要在硫化鞋这个品类当中，做出自己的专长做出自己的特色。

    所以，侍春鸣相信，把“牛仔裤+硫化鞋”连锁在一家店里展示，60%展示硫化鞋，20%为板鞋，20%留给牛仔裤，这种“绝对强调”鞋搭裤，裤配鞋的展示模式，意在要把“牛仔裤+硫化鞋就是时尚”的宝达品类故事潜移默化地传递给受众。

    据透露本地某品牌营销总监曾联系宝达时尚连锁加盟部经理表示加盟的意向，十分看好这种基于20~30平方米的终端网点，宝达的模式值得期待。