双星鞋业的高端发展之路
【中国鞋网】“我这辈子一不小心‘误入鞋途’，从此专走‘鞋门鞋道’不可自拔。”日前，接受记者采访时，双星集团总裁汪海第一句话如是说。汪海是全国首届优秀企业家中，目前唯一一位仍活跃在国企改革市场一线的幸运儿。30多年间 ，汪海执掌下的双星摸着石头过河，滚雪球般做大——资产总额从800万元增加到60亿元；销售收入由不足3000万元增加到100多亿元；由单一从事制鞋业，发展成为拥有制鞋、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业以及印刷、绣品、三产配套在内的综合性制造加工业大集团。目前，双星经过一个时期的发展，确定了新的发展目标和战略蓝图——“保持大众化不丢，抢占高端市场”，打造综合性制造加工业特大集团。
“误入鞋途”不可自拔
“我这辈子一不小心‘误入鞋途’，从此专走‘鞋门鞋道’不可自拔。”接受记者采访时，双星集团总裁汪海见第一句话如是说。汪海是全国首届优秀企业家中，目前唯一一位仍活跃在国企改革市场一线的幸运儿。近些年来，凡见过他的人，都会被他独特的“双星包装”所吸引。一年四季，他从上到下、从衣服到鞋子都是“双星名牌”，他自然就是“双星名人”。而在这身“双星包装”中，最打眼、最具特色的就是他头上的“红帽子”了。对汪海来说，这顶红帽子更象征着他的双星事业红红火火。
30多年来，汪海率领双星集团创造了青岛市、山东省和中国企业界的多个第一：第一个实施了横向经济联合；第一个推行“东部发展、西部开发”的战略；第一个以企业名义举行新闻发布会；第一个在国际舞台上展现中国企业家的风范；第一个在世界性博览会上弘扬“东方鞋文化”；第一个创立家庭化、军事化的高层次管理；第一个实践用市场经济观点强化思想政治工作；第一个实施企业由“二产”向“三产”的转变；第一个实施名牌战略等等。企业从单一做鞋，发展成为以鞋为主、多种经营的跨行业、跨地区、跨国界、跨所有制的综合性跨国集团，实现销售收入过百亿。
“抓住老鼠就是好猫”
那是1983年，虽然改革开放的时代已经到来，但企业还在计划经济统购包销的体制当中，不能私自销售产品，1983年底，橡胶九厂(双星集团前身)的解放鞋就积压了200多万双，中百站虽然不再按下达的计划收购产品，还是不允许企业自己卖，没人敢破这个禁区。汪海上任橡胶九厂党委书记的第一个月，企业就陷入了发不出工资的困境。当时，汪海就提出：“我能做鞋就不能卖鞋吗？”于是，等青岛二级站驻厂人员下班后，汪海利用价格杠杆，偷偷地卖鞋给济南二级站，下海进了市场。就因为偷着卖鞋，汪海被戴了个“无法无天”的帽子。这以后，商业部门决定不仅不要橡胶九厂的老产品，所有的新产品也都不要了，这断了企业的依赖思想，最终使双星走上了自营销售的道路。
“无法无天”的汪海曾遭到过许多人的议论，而汪海那“敢为天下先”的气魄却让他另有一番见地。“这些年来，作为一个改革者，不能做违反国家法律和违背组织原则的事情，这是企业家能够成功很重要的一条。”汪海说，对于所有的事情、所有的工作，自己要拿自己当骨干；不管遇到什么问题、受到什么样的挫折，总要自我感觉良好。而双星总部的楼门口，塑像不是狮子，而是一只黑猫和一只白猫。上面写着“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫；不管说三道四，双星发展是硬道理”。
抢占高端市场
早在名牌发展初期，双星就喊出了要做“世界名牌”的口号，当时很多人听后都把这当成了笑料。因为在耐克、阿迪达斯等洋品牌大举进攻中国市场时，双星能有一席容身之地就已经不易，何谈创世界名牌呢。但最后的事实是，双星硬是创出了世界名牌，去年以来的国际金融海啸让欧美市场需求明显萎缩，国内许多企业艰难过冬，而双星集团危机中找商机、危机中抓机遇，主动调整产业结构，不断进行产品创新和升级，出口订单不但没有减少，反而有所增加。
早在一年前，汪海就要求把接单国外大型鞋业经销商Keds鞋的生产，作为进军顶级硫化鞋这一高端市场的契机。这对习惯生产中档出口鞋的双星集团是很大挑战，但经过努力攻关，终于以过硬的质量、低于对手的接单价，从外资企业的手中拿到了Keds鞋的出口订单。双星不断进行产品创新，生产出了国内第一双纳米鞋，设计并推出了登山鞋、绝缘鞋等特色鞋以及专业篮球鞋、专业排球鞋等各类体育专业鞋。由于双星是世界上惟一拥有六大鞋类(硫化鞋、冷粘鞋、皮鞋、注射鞋、布鞋、专业鞋)、生产规模最大的制鞋企业，包括美国最大鞋类经销商在内的国际客商纷纷选择双星。
双星迈向特大集团
2005年3月，汪海应时任湖北省委领导的邀请，到十堰市洽谈托管东风轮胎事宜，等待他的不是热情和欢迎，而是反对的怒吼。就在别人劝他离开十堰时，他自信地说：“我敢断定，不出3年，东风一定会扭亏为盈！”汪海说到做到。一个月后，东风轮胎恢复了生产；一年之后，扭亏；两年之后，赢利。特别是当前受经济危机严重影响的情况下，双星东风轮胎全钢子午胎日产量达到1.1万条，创造了建厂以来的最好水平。
如果说上个世纪90年代中期，汪海通过“小吃大”吸收合并原胶南华青轮胎公司，算正式开始涉足轮胎业的话，那现在通过“快吃慢”的方式收购湖北东风轮胎公司之举，无疑使他做大做强轮胎业。目前，双星已形成了青岛、河南和湖北十堰三大轮胎生产基地，轮胎产品已达到了1000万套的年生产能力。而今，双星已形成了鞋业、轮胎、机械、服装、热电五大支柱产业以及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业并驾齐驱的全新格局；双星正迈向名牌发展的高级阶段，他们也确定了新的发展目标和战略蓝图——向综合性制造加工业特大集团迈进。
