鞋品牌买手与买手企业运营

　　中国鞋网8月15日讯  王士如：世界买手之父；买手企业运营模式创始人；服饰店铺买手创始人。在全球最早建立服装买手联盟，并创建专业化买手群体，在买手联盟运作过程中不断的对国内外服装公司进行买手运作模式的输出，多年来一直服务全球各大品牌，为其进行买手企业运营模式的改制与买手的培训，服务客户有：Nike、adidas、范思哲、百纳通、ＯＮＬＹ、意大利玛皇世家鞋业、puma、GAP、zara、Deco等。

　　随着买手与买手企业运营模式风领全球时尚品行业，中国作为全球时尚品制造加工的大国，在积极响应国际市场竞争的同时，也不懈地为自己的品牌走向国际市场而努力。在中国，时尚品中的一支重要力量就是鞋类加工与品牌化企业，他们拥有加工技术与产品开发实力雄厚的企业与品牌，其中有不少品牌在中国市场已经取得了良好的市场运营口碑，并在积极的进行着国际市场的拓展，不少优秀的企业已经把店铺与市场网络建设在欧美国家的一线市场。针对这样的行业发展趋势，国内鞋样品牌企业在开发与企业运营构架上均需要得到先进运营理论的指导，以此规避在市场运营过程中出现的风险。

　　鞋样买手的发源稍迟于服装买手，作为服饰类别的一个大分支，开始时鞋样买手并没有与服装买手的操作方法有明显的区分。后期，鞋样制造技术与行业特定市场变得更为专业后，鞋样买手才作为单独的专业职业出现在单一鞋样品牌公司中。

　　鞋样买手的操作技能有以下几点：

　　鞋样开发设计的技能

　　鞋样买手必须具备鞋样开发技能，这也是买手在市场运营过程中随时需要使用的技能。专业的鞋样设计技能目前在国内还没有形成规范的教学体系，大部分鞋样设计人员是从服装设计与工业设计人员中演化而来。当然，在后期的运营过程中，这些专业的设计人员也拥有了非常专业的鞋样设计知识。而买手在前期的培训中，最好出自企业的设计人员，这样便于其在市场运营过程中更好地分解鞋样的设计卖点与结构，更好地指导鞋样抄手与专业技术人员进行开发与制作。

　　鞋样市场运营的技能

　　买手并不是胡乱的在市场上去买一些不相干的产品，买手需要了解市场需求与店铺所在地市场的针对性需求后，才能够有目的地采购一些鞋样进行销售，这不光需要买手人员拥有设计技能，更需要买手人员的鞋样市场运营技能。针对国内目前的现状，要培养这种技能，需要有针对性的培训或在企业内部建立制度体系。比如，欧洲芬迪公司在对见习买手的培养上，就注重让见习买手每天去做店铺实习生，在管理店铺的同时，了解市场、了解消费者的需求点，从而在市场运营中，能够采购到客户需要的款式。

　　信息收集的技能

　　买手与买手企业运营模式的出发点是资源与信息的集合，作为时尚品的鞋样开发与市场运营，需要大量的、有针对性的信息来支持买手的运营。这些信息包括产品开发信息、市场运营信息、竞争品牌产品信息、行业内流行资讯、区域市场针对性需求信息等。买手应当正确的学会使用这些信息，同时，企业与品牌公司应当建立这一类信息的来源渠道体系，便于提升买手与企业的产品开发质量。

　　数据处理技能

　　买手每天都会泡在进销存货品数据中，并根据这些数据分析，调整采购方向与产品开发方向。为了更好的掌握第一手信息，买手需要学会从信息数据中找出自己操作方面的失误，以此来进行有效的采购与产品开发。

　　上述是鞋样买手需要重点掌握的技能，除此之外，买手还需要在操作学会：物流技能、协调运营技能、色彩与陈列技能、店铺管理技能等。

　　从买手需要掌握的技能看，鞋样买手其实就是一个区域市场或是一个店铺的老板。这些技能条件，也对鞋样买手在企业中的职能进行了更有效的定位,鞋样买手在企业中是运营者，而不是专业的技术人员或采购人员。