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真皮标志将与经销商“联姻”

2009-08-19 10:06:14 来源:中国皮革网 作者:梁玮 中国鞋网 http://shoes.efef.com.cn/

    中国鞋网8月19日讯 终端市场,渠道为王,只有占据渠道的优势,才能在终端市场上叱诧风云。据中国皮革协会公布的数据显示,目前,佩挂真皮标志制鞋企业产品在国内鞋类市场占有率达20%;皮衣企业产品产量占全国总产量的18%;制革企业产品产量占全国总产量的12.5%,但是,这些产品主要占据了二、三线城市的市场份额,在一线城市、一线商场的占有率较低,无怪乎此前在“新形势下中国皮革行业的突破与发展论坛”上,“民族品牌如何进入国内一线商场的话题”引起了行业热议。

    如何与经销商、商场成功“联姻”,助力品牌加强核心渠道的建设,成为真皮标志在当前以及今后一段时期所要肩负的重任。

    “从现在接触的情况来看,经销商普遍对真皮标志很感兴趣,因为真皮标志489家企业的525个品牌团队是一个重要的资源库,有助于他们筛选出更具市场竞争力的皮革企业,而且真皮标志的品质、时尚、环保等元素也增添了产品的卖点;商场的情况则有些不同,主要是中档商场,特别是二、三线城市的商场积极性较高。”中国皮革协会经营管理委员会主任马瑞华告诉记者。

    针对这种情况,中国皮革协会下半年将组织召开与在京经销商的座谈会,加强对经销商的宣传与沟通;商场方面则扩大了商场的联系数量,到年底将扩大到80家,同时以E-MAIL和信件的方式向商场定期传递真皮标志企业的相关讯息。

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