品牌开道 拓展拖鞋产业的新蓝海

　　中国鞋网8月20日讯除运动鞋与皮鞋外，拖鞋向来被人们称之为”鞋业第三级“，但是由于拖鞋的家居产品定位，市场规模比较小，没有人会费时费力地去搞品牌，但是目前这一状况正悄然发生变化，通过拖鞋的品牌建设来开拓这方鞋业新蓝海的策略越来越引起人们的重视。

　　拖鞋的“新鲜事”

　　看鞋类新闻，我们常常可以看到运动鞋企们个个投重金忙着扩展营销领域，皮鞋企业争着挤休闲之路，主打拖鞋的企业们也并不闲着，近来关于拖鞋领域的新鲜事，频频爆出，让人眼睛为之一亮，原来拖鞋发展的大戏也可以这么唱。

　　明星代言　

　　明星代言的戏码在鞋业领域被广泛使用，但是明星代言拖鞋的情况却并不多见。2009年，宝峰全力启动央视传播进行高端品牌占位，并与时尚媒体皇后《瑞丽》杂志全年合作，开启“宝人瑞女郎海选”“全国高跟鞋短跑”等大范围的宣传造势活动，并携手“影视歌”三栖天后李小璐作为其品牌代言人。前段时间亦传出”艳照门“的主角陈冠希以代言某款奢侈品牌拖鞋的方式高调复出。　

　　卡通元素的参与　　

　　与卡通合作，一向是童鞋最喜欢用的方式，天真活泼的卡通形象往往能迅速抓住小孩的眼球。而现在卡通形象也在成人拖鞋领域高调亮相，博得一大堆成人的认可。前不久，恒人巧借《变形金刚2》热播之际，签下《变形金刚》第一代动画片，这也是恒人首次涉足卡通营销。这几天，一向低调的耀利（中国）有限公司突然高调亮相各种场合，并迅速“蹿红”。原来，该公司刚刚斥资几百万元，签下了动画片“喜羊羊·灰太狼”的品牌经营权，并预计在今年9月份推出该品牌的产品。

　　专卖店　　　　　

　　买拖鞋找路边摊这似乎已经成了人们的思维惯性，但是这种局面已经被打破了，因为拖鞋营销的渠道又添新成员了，从２月开始，宝峰陆续在全国开展终端建设。宝人一改传统的流通模式，像卖皮鞋、运动鞋一样，打造自己的品牌专卖店，星级的质量，星级的服务，力图给顾客缔造一种高端的品质。晋江的恒人拖鞋目前已拥有近十家“恒人时尚休闲生活用品”专卖店、专柜、零售点已在国内大中城市铺开，一种“买拖鞋到专卖”的生活方式，正在潜移默化向消费者传递。

　　这一桩桩的新鲜事，无不跟我们传达了这么一个信息，拖鞋已渐渐挣脱传统的营销方式，开始走到了品牌建设的起跑线上，拖鞋或将成为下个阶段鞋业发展的急行军。

　　用星级标准打造拖鞋品牌

　　随着市场竞争的日益激烈化，拖鞋要想在鞋行里获得一席之位，更好地谋求生存发展，建设发展品牌是其必然的选择，但是在品牌多元化、品牌泛滥化的当今市场，拖鞋的品牌发展道路应如何谋划和布局使之不会步入死胡同就显得非常的重要。对此笔者提出几点意见。

　　质量保障  科技先行 

　　有人说，拖鞋就是一个鞋底两根带子的问题，哪能玩出什么新花样，这是80年代做拖鞋的观点，已经不合时宜，拖鞋也是一门高深的学问，只有潜心修炼才能嚼到甜头。科技的参与能给顾客提供一流品质的商品，有了上佳的商品才能创造一大批回头客。拖鞋最常出现的问题有几个，鞋底、鞋带断裂、鞋佩饰易掉、鞋底滑等等，这些不利的因素同样给技术提供了一个发展的空间，谁给最先解决这些问题，谁给开拓出功能多样化满足消费者多样化需求的厂家就越有竞争力。拖鞋创办品牌一定要打好科技牌，品牌鞋柜里拖鞋一双上百块，路边摊一双四五块，他们的最本质的区别就是品质。

　　在拖鞋里玩出文化味

　　质量是消费者购买的前提，没错，但是随着人们消费观念的更新，人们购买的重点不仅仅在于质量本身同，有了更多关于品味与品质的诉求。鞋企在打造品牌的过程中，一定要注重文化元素的植 入。比如说我们可以在拖鞋里植入休闲、健康、潇洒的理念，让消费者在使用商品的时候能品味到文化味，我们也可以在拖鞋的世界里走可爱路线，给青春年华的少男少女缔造一份浪漫。 拖鞋一旦成为品味与文化表达的载体，拖鞋的意义就不只是一件家居用品，拥有了更多的附加值。

　　把好行向  做好竞争对手定位    

　　一旦拖鞋要开始做品牌，作好竞争对手定位就成了一个不容回避的问题。大多数主产拖鞋的企业的品牌建设之路都仍处于酝酿或是起步阶段，因此拖鞋品牌的直接竞争对手仍处于隐形状态，鞋企投入品牌运作面临的最大难题不是竞争对手的挤压或是其他鞋类的资源争夺，而是如何在客户群里植入一种新的消费观。笔者曾在一篇文章读到，一个品牌官是这样定位派克的竞争对手，他认为派克的竞争对手不是日益膨胀的圆珠笔，也不是日益取消手写功能的电脑，而是维 生牌打火机，因为人们在选择高级礼品时大都在购买维生牌打火机。同样的道理，拖鞋进行品牌铸造一定要致力于改变拖鞋传统的家居产品定位。我们曾经看过人们赠送运动鞋或是皮鞋，赠送拖鞋的情况却极有少见，究其原因，人们普遍认为拖鞋不上档次，无法体现送礼者的心意。

　　尽管拖鞋的品牌之路刚刚起步，品牌力量的爆发仍有待时日，但是拖鞋走品牌之路是必然的，只有这样才能摆脱拖 鞋领域长期存在的低层次竞争状况、才能提升拖鞋的整个市场价值。跟其他鞋类一样，拖鞋的功能不是一元，也具有多元的潜质等待开发，谁先行动，谁就拥有发展的主动权。未来处于“鞋业第三”的蓝海定能越挖越深，越走越远。（文章来源：中国鞋网）