中国鞋业零售高峰论坛在温举行

　　中国鞋网8月22日讯  由中国百货商业协会鞋服专业分会主办的“中国鞋业零售高峰论坛”，昨天下午在温州举行。

　　论坛以发表主题演讲的形式，邀请恒润国际资本有限公司董事长倪忠森、日泰集团董事长金哲夫、大富豪鞋城有限公司总经理李力等6位嘉宾，对中国鞋业连锁零售发展趋势进行了探讨。

　　中国百货商业协会鞋服专业分会秘书长范艳茹认为，本次论坛为未来国内连锁零售业的发展带来了许多启示，同时对以温州为代表的鞋业品牌如何分析与把握国内零售业的趋势，提供了具有参考性的答案。

　　嘉宾妙语

　　倪忠森(恒润国际资本有限公司董事长)
　　随着连锁零售业魅力的不断提高，连锁零售业已经成为投资者关注的热点行业。
　　连锁零售业若要吸引到投资者，首先要建立归属清晰、权责明确、流转顺畅的现代产权制度；还要规范企业账务，加强财务的监督管理职能；树立企业品牌，提高企业形象；完善培训和激励机制，吸引并留住人才。

　　戴春华(百川道管理咨询有限公司高级顾问)
　　中国鞋服品牌要进入百货商场，目前面临两大考验：一是品牌商与代理商两者间原有的渠道局限已经产生了变革；二是品牌的管理模式存在着问题，凭借庞大的店长、店员团队对市场所做的调查，已经不能正确反应市场需求。解决这些矛盾的方法有：企业要趋于正规化，打出品牌真正的内涵；用精准和细线条的打法解决单店的盈利问题；实现管理终端控制，快捷把握百货业市场的脉搏。

　　李力(大富豪鞋城有限公司总经理)
　　品牌的终端形象和产品营销同样至关重要。品牌的终端形象做得好，顾客就更容易接受。
　　另外，让批发商进驻到大型鞋业品牌商厦也是品牌提高自身零售的好方法。批发商有雄厚的资金实力，直接进店经营，会达到“比批发还要跑量”的效益。

　　陈伟文(淇奥零售商学院副院长)
　　决定连锁零售业单店业绩的关键因素在于，门店的客流量的多少、顾客进店的概率、产品的成交率、顾客的平均购买金额，及顾客的回头率。零售产品不仅需要有强大的营销团队，同时也应该具有丰富品种、新鲜式样等不可或缺的因素。

　　沈一心(法俪尔鞋服连锁公司董事长)
　　连锁品牌要正确地锁定客户群体，建立高档的硬件设施，延伸鞋品价值的一流服务，要注重品牌的质量及迎合大众的消费观念。采用专业的采购体系、专业的定价体系、专业的鞋品体系等来实现品牌的专业化路线。

　　金哲夫(日泰集团董事长)
　　单靠专卖店已经很难做出高额的销售业绩。企业应该考虑与全国各地的鞋城建立合作关系，实现共同盈利的良好局面。连锁鞋城的做大做强离不开品牌商的加盟扶持。