鞋企亮身家 名店抛绣球

　　中国鞋网8月22日讯  开幕不到一个小时，保罗盖帝鞋业董事长涂建兵的手上就攒了二三十张宾客的名片，而开幕前准备好的一沓他本人名片，早已分发得只剩了一张。

　　涂建兵把手上的宾客名片一张张摆出来，按照地理位置，从南到北依次摆上广州百货集团、上海百联集团、北京当代商场、大连大商集团；又从西到东依次摆上内蒙古民族商场、武汉中山大洋百货、山东兖州广场商厦、法国欧尚……名片摆满一桌，在涂建兵眼里，一张“营销大图”已了然于胸。

　　“这些百货商场分布在省会城市或一线城市里，地段好、人气旺、品位高，像广百集团旗下15家百货门店，一年销售额超过60亿元，满足我们对高端营销渠道的迫切需求。”涂建兵说，他们一直试图打开一线城市的高端渠道，自家品牌却有“养在深闺人未识”之痛，像北京、上海、广州、武汉等现代商贸业发达的城市，对温州品牌仍有所保留。

　　“这次展会给了我们一个展示自我和对接发展的良好平台。不少百货商场负责人看后，都表示出相当大的兴趣，主动和我们接洽。”涂建兵说，根据谈妥的意向，他计划近期启程前往这些城市，作进一步的洽谈。

　　广州百货集团董事长荀振英在鞋类品牌的展区前驻足良久，仔细看了鞋样的品质、款式等。他坦言，原先对温州名品的了解并不多，此次对接展会，让他有机会更好地了解温州品牌的实力。“今天一圈看下来，对温州品牌有一个综合感观，实力相当不错，品牌发展较为成熟，尤其是鞋类，其款式、风尚、定位、品质，都处于国内领先水平。”他表示，要多看看，找找合作机会。

　　来自山东兖州广场商厦的三名代表，一到会场就直奔目标。他们看中温州女装腾旭服饰旗下品牌，在展区一坐，就跟腾旭营销人员谈了一个多小时。兖州商厦负责人之一的宋士方说，温州品牌在当地有较高的美誉度和知名度，他们看中温州女装的时尚品质，希望争取到该品牌在山东的总代理权。

　　深圳服装行业协会常务副会长沈永芳则笑言，自己是来“取经”的。她说，“温州名品进名店”可以看作是政府引导下的一次温州名品“总动员”，包括鞋服、烟具、眼镜、童装、家居等温州特色产品，是“保增长、拓市场”的一大创新举措，她有意把这一经验带回广东作推广。

　　据悉，在“温州名品进名店”对接的基础上，我市不少企业已进一步明确方向，调整策略。如奥康集团和红蜻蜓集团已成立专门的商场发展部门，针对商场设置专业采购，调整旗下品牌构成，以期结出“名品进名店”的累累硕果。