站西路鞋业市场现状调查

鞋业市场庞大的交易量也养活了不少搬运工

不管你是什么年龄段、收入状况如何，只要在市场转一圈，就能找到适合你的那双鞋。

　　中国鞋网8月25日讯 提及站西路，在广州几乎无人不晓，站西路汇聚了逾十家鞋贸、鞋材批发商城，是全国发展最早、最集中、最具规模的鞋类产品集散地和批发中心，全国进出口鞋类制品的主要基地。

　　走进站西路鞋业市场，不管你是什么年龄段、收入状况如何，只要在市场转一圈，就能找到适合你的那双鞋。要是懂行，花几块钱也能淘到一双质地和款式都不错的靓鞋；喜欢名牌的人也不要以为买世界知名品牌的鞋一定要花高价，皮匠世家等知名品牌在这里都有贴牌生产的商家。

　　唯心

　　想做世界工场不容易

　　在站西路鞋业商圈转了一整天，见到的都是忙碌的身影：老板们白天除了要照顾档口，接待顾客，抽空还要去考察市场；晚上就要赶紧去工厂盯着生产线，和设计师商讨方案，做鞋的任何一个环节出了问题，都是要砸招牌的，马虎不得。在这个市场讨生活的，还有成千上万的打工仔，他们辛苦奔忙一天，只为给一家老小赚点活命钱。

　　一个朋友在站西路鞋业市场打拼多年，我亲眼见证了他独自一人从潮汕来到广州，先是租了一个小档口卖鞋，后来又慢慢扩充人手，每次见面听他津津乐道地讲生意经，终于熬到现在有了自己的工厂，也有了稳定的客户，不愁订单了。

　　朋友们也问他，怎么不买房子，把老婆孩子接来，他每次都是无奈地笑：辛苦挣点钱又都投进生产线，现在鞋业是微利时代，做鞋成本又高，你别看我摊子铺得这么大，实际上赚不了多少钱。

　　做生意的谁不想多赚点钱，可是在国内的鞋业市场想多赚点钱，也真不是件容易的事。中国产品本来成本较低，加之欧盟一些国家的经销商又故意压价，其高额的利润差价被欧盟经销商拿去了，中国鞋企只能赚微薄的一点利润，赶上金融风暴、汇率浮动，甚至还要赔钱。现在原材料、人工、水电费都提高了，这样一来鞋业的利润就更少了，不少昔日生意红火的鞋商因经营不下去，只好从鞋城退档离场。

　　“金融风暴，对鞋业市场的影响也非常大，因为这里大多是做外单，给国外品牌做贴牌，现在没订单，就是有订单也不敢做，国外客户都是先预付30%，商家自己要贴70%，做好了外商才付余款，金融风暴期间有的外商宁肯搭30%货款也不要货了。这样本土的厂家赔得更多”，广州鞋业商会秘书长陈小敏说起站西路鞋业市场的现状，唏嘘不已。虽然做鞋利润这么低，但销售到国外还常常会面临低价倾销的指控。

　　可是“你一提价，人家就不要了，中国货的优势就是便宜”，刚从欧洲考察回来的陈小敏说，别看广州鞋企这么繁荣，其实没有几个自主品牌，这正是我们的软肋所在。站西路鞋业市场大多数鞋企都是给国外品牌做贴牌加工，你能赚的，也就是那么一点可怜的加工费。

　　一个鞋厂老板想用最好的牛皮给儿子做双最好的鞋，他让技术最精湛的师傅给儿子量尺寸，又设计款式，可是儿子说，不要了，不管用多好的皮，穿出去人家也不认识，还不如给我买一双耐克，大家都认识。

　　一句话，还是品牌。

　　正传

　　堪称鞋业的“世界工场”

　　从明朝开始，荔湾就已经是中国对外通商与文化交流的重要口岸，独特的地理环境和悠久的历史赋予了荔湾独特的神韵。广州鞋业市场历史悠久，早在解放前夕，濠畔街经营皮料的商铺就已有100多家。改革开放初期，站西路、广园西路、环市西路一带依托广州火车站、省市汽车站和货运站，以及白云机场等完善的交通网络，逐步发展起来。

　　1992年，第一个专业鞋材市场越秀蒂豪鞋城在站西路一带发起，1993年前后，九龙、日兴、万通鞋城相继落成，形成三足鼎立的局面，那时，在站西路鞋业市场做鞋生意的也才300多家。后来其他鞋城陆续发展起来，上世纪90年代初，就基本形成了一定规模的鞋业鞋材专业市场群。

　　2004年，号称高档鞋业批发旗舰店的步云天地鞋城进驻环球国际商贸中心，步云天地鞋城位于站西路26号，是具有国际标准的，集鞋业批发、贸易展示、环球采购、旅游观光于一体的现代化鞋业商贸中心。标志站西路鞋业市场向现代化、国际化的商贸中心冲刺。

　　到现在，站西路一带有26个鞋城，上万家鞋商在这里经营，以步云天地为中心，鞋城林立。鞋材配套齐全，高中低档鞋店云集。多家世界名牌鞋在这里做贴牌，前店后厂。

　　此前自发形成发展起来的鞋城，彼此以围墙为界“各自为政”。对此，荔湾区有关部门通过拆除鞋城之间的围墙，扩大了站西鞋业市场规模，也使得鞋城形成了新的管理和经营秩序。

　　随着鞋业市场的不断发展，市场内汇聚了皮匠世家等众多知名品牌，已形成国内规模最大、品种最全、辐射最广的鞋业鞋材成品市场。

　　有关资料显示，中国鞋类出口一度占世界第一，而广东鞋类出口量又接近全国的一半，有“全球十双鞋，广东有其三”之说，可以说目前广州已成为海外知名鞋商进驻中国市场的桥头堡，是全球鞋业专业市场最活跃的地区之一，而站西路鞋业市场又占据了广州鞋业市场的中心地位。

　　现场传真

　　风暴尚未退尽，鞋业市场乍暖还寒

　　尽管天空下着小雨，可是站西路鞋业市场一带的商户并没有停下匆匆的脚步。从客商的流量，可以看出金融风暴的痕迹尚未消退———经营中高档鞋的鞋城客流稀少，有的商城，偌大一个鞋业广场，除了店员懒洋洋地在那里闲坐以外，就没什么人光顾。而鞋业市场路边的布鞋、PU、橡胶等摊档前，却是生意红火，摊主说，这些材质的鞋主要销往东南亚。在广州长大的黄先生说，这里以前都挤满了人，现在通道上可以容纳汽车通过，与以往相比，还是冷清不少。

　　记者发现，鞋材专业市场由于经营需要，在经营面积上有一定的区别，如鞋城铺主要是向客户展示成品，商铺面积不大，在10～15平方米左右；而鞋材商铺面积较大，在40～50平方米，有些新开专业市场还有仓库配置，如新濠畔袋料鞋材皮革五金配件批发市场。

　　站西路鞋城主要是做批发生意，基本不零售。记者在一间名叫恒莉鞋业的鞋档看中一款时尚女鞋，店员表明单价28元，500双一批，不零售，而且只做国外，不内销。记者在和店员的攀谈中得知，之所以不做内单，主要是因为内单数量少，而且总会出现退换货的麻烦。这家鞋店的产品，批发价格不超过30元/双。

　　熟悉行情的人告诉记者，鞋城铺展示的只是样板，一般每款只有一双，客户在这里看好样板之后，再与商家联系订做。楼上集中的鞋业写字楼，大多是前面办公后面用做产品展示。规模比一般鞋店要大很多，在装修设计上也下足了功夫，灯光和色彩配合得很好，使五颜六色的鞋款看上去更生动形象。

　　除了成品，鞋材配套也一应俱全

　　鞋业市场除了环球国际商贸中心、西城鞋业广场等大型鞋业外销商场以外，鞋材配套也一应俱全，大到整张牛皮，小到鞋上的一粒金属扣，都可以在站西路鞋业市场买到。同行的朋友笑称：你在这里走一圈，就可以组装一双鞋了。

　　在鞋材市场，记者忽发奇想———何不买张牛皮回去做凉席？店老板闻听这个打算后善意地提醒，做凉席的牛皮是经过特殊处理的，能吸汗，而做皮鞋的牛皮没有受过此种处理，不能做凉席。虽然错失一张凉席，但还是有收获，老板告诉记者，他们这张上好的牛皮，售价是19.5元一尺。这样算起来，做一双皮鞋的材料成本，不过二十多元。

　　欧陆鞋城是一家在业内很有名气的元老级鞋城，以内销为主，材质基本上使用牛皮、漆皮，价格自然稍微高一些，每双鞋100元左右，一般10双以上就可以批发。非常柔软舒适的真皮凉拖鞋，每双60元的批发价，在内地市场销量不错。

　　相比较起来，步云天地鞋城更显气派一些。步云天地建筑面积10万平方米，楼高12层的商厦内云集了内外贸鞋业一千多家，鞋材厂商八百多家，主要销售男女真皮鞋、PU鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋等中高档鞋，是一个现代化展贸中心。

　　环球国际商贸中心建筑面积50000多平方米，楼高10层，1-3层为大型现代化鞋业专业市场，汇聚世界各国鞋业精品；4-10层为国际级的鞋品展示、业务洽谈及高级商务写字楼层，业务洽谈及高级商务写字楼层，顶层设多功能国际会议中心。

　　验明正身

　　交通极为便利，市场地位更是一言九鼎

　　◎商铺总数：6000多间

　　◎每天人流量：5万-6万人次

　　◎年成交额：60亿元人民币

　　站西路鞋业市场位于荔湾区站前街辖区，东、南面分别毗邻广园西路和环市西路，北靠站西路，西侧是广三铁路。紧邻火车站、省汽车站和老白云机场。

　　站西路鞋业市场是随着广东省制鞋业的迅速发展，从90年代初逐渐形成发展起来的，经过10多年的扩张，自发形成了鞋业专业批发市场，汇聚了国内外众多的名牌鞋业的商家、制鞋企业以及配套的生产厂家；商品辐射全国各地及海外，包括东南亚、中东、欧美、俄罗斯等地。

　　据有关部门调查，2008年站西路鞋业市场每天人流量大约5万-6万人次，采购商平均每天1万人，年成交总额60亿人民币，年出口额1.8亿美元，经营鞋业批发业务的商铺6000多间，就业人数3万多人。年税收1亿元人民币以上。

　　站西路鞋城的鞋业销量占全国内销和外销总量的70%左右，是全国规模最大、品种最齐及辐射面最广的一个鞋材、鞋类成品批发市场，已成为国内及国外进口鞋类制品的主要基地。据不完全统计，全世界每三双鞋中有一双出自站西路鞋城。

　　评估报告

　　自主品牌计划引导行业突围

　　这些年来，邓彬城见证了中国鞋业市场的高潮与低谷。

　　在劳动力、原材料成本上涨、人民币汇率上升三座“大山”重压之下，珠三角的鞋类皮具行业何时能走出困境？对此，业内人士认为，这一难关要熬多久现在还不好说，但也许经过这一轮冲击，鞋类市场重新洗牌，未来5-10年中国培养出一批知名品牌，因为现在环境逼着你必须做品牌才有出路，经过这段时间的洗牌，靠低价打天下这条路似乎再也走不通了，中小企业赖以生存的OEM之路也来到了一个十字路口。

　　利润空间减少，经营风险加大。站西路鞋城里边许多代理商抱怨现在市场越来越难做，辛苦经营下来却发现实际利润值与期望值相差甚远。从而导致代理商经营投资的转向，不惜进行不同种类的产品代理。

　　也有商家树立起品牌意识，认为如何把品牌做成名牌才是一个取得质量飞跃的关键问题，名牌正是国内现在最缺的东西。虽然鞋类、皮具、纺织品等制造业没有多少创造的成分，但是通过质量、设计及品牌文化的提升，可以打造中国自己的国际知名品牌，实现中国鞋业从低附加值到高附加值的战略性转移。数据显示，世界主要知名鞋类品牌年产量的60%由广东制鞋企业贴牌生产，而2006年仅东莞出口的10亿多双成品鞋中，90%以上为世界知名鞋类品牌贴牌生产。发展高附加值产品，对每个企业而言都是必然发展的方向，现在企业正面对一个重新洗牌的阵痛过程，这就是“中国制造”要走的必由之路。

　　话说

　　自主创品牌，十年辛苦不寻常

　　发言人：创美诗品牌持有人邓彬城

　　邓彬城匆忙从工厂赶回环球国际商贸中心5楼的办公室时，已经是下午5点多了，他算是站西路鞋业市场的元老。原本做装修、设计生意的邓先生，1993年无意中从一个亲戚手中拿鞋来卖，从此之后就与太太一起改行专门做鞋。不过与其他商家不同的是，邓先生走的是自主创品牌的路线。他们的创美诗品牌女鞋，现在已经在国内有100多家专卖店了。

　　本土企业，“源自意大利”？

　　在创美诗的宣传画册上，记者看到每款鞋的说明都是英文，画册也标注“源自意大利”字样。既然是本土企业，而且一直是做内销，为什么还如此介绍？

　　“没办法，顾客崇洋嘛！”邓先生一脸无奈。

　　1993年-1998年，邓先生夫妇做批发贸易生意，经过5年打拼积累原始资本，1998年开始推广创美诗品牌，店面随着站西路鞋业市场的发展一路搬迁，刚开始在日兴鞋城，后来搬到蒂豪鞋城。2005进驻步云天地鞋城。创美诗品牌也逐渐步入正轨。现在国内已经有100多家专卖店。

　　邓先生记得，1993年和他一起做鞋的人60%都不做了，有的是被市场淘汰，有的觉得做鞋太辛苦。

　　做了这么多年鞋，邓先生明白，做鞋发大财的很少，“鞋价有定位，这个市场很多人在做，鞋子没办法暴利，这个行业没有垄断”。

　　“当然，最赚钱的还是房地产”，邓先生坦言，不过他还是没有改行的打算，创美诗品牌到现在已经有11年，就像自己的孩子一点点长大，渐渐被市场认可。“其实做生意还是要诚信，不能太贪，挣大钱是要机遇的”。

　　为了迎合国人购买习惯，创美诗也是在意大利注册，不过，邓先生说，创美诗是瞄准国际流行趋势，研发、设计还是依据国人的特点，因为不同地域的消费者，脚型、着装风格都不同，欧美流行的细高跟鞋，在我们国内显然行不通，鞋是要和服装搭配的。

　　做鞋是赶着时间生产的，冬天就要做凉鞋。一般提前三个月做好产品，要预测几个月后的流行趋势，必需要有一定的眼光，才不至于落得货物积压、低价甩卖。“一般流行都有延续性，而且现在的人穿鞋喜欢追求舒适、时尚”。

　　谈起做鞋的辛苦，邓先生表示，自己现在白天要在公司跟客户，晚上就要回到工厂跟设计师商谈方案，盯流水线，每天都要熬到凌晨一两点钟。必要时还要去考察市场……“辛苦”二字远不像说出来那么轻松。

　　做品牌是长线投资

　　自创品牌要打开国内市场，资金投入很大，即使只做女鞋，适合各个年龄段顾客的鞋都要有，每个专卖店里各款鞋从34到40码都要配置两三对，好卖的款，库房要存放20双。一个专卖店，从装修到布场，一个店面要投入40万元的货。此外，品牌的投入、店面的装修、广告、宣传画都要钱。

　　虽然自主研发品牌不容易，邓先生还是态度坚决，“从长远来看，鞋业肯定还是要有自己的品牌，就像这次金融风暴，我们已经有了稳定的销售网络，虽也受些影响，但是不像做贴牌的，外面要是没订单了，一下子就跨了。自主品牌有自己的店，还是有生意，现在销售靠的是网络，做品牌是长线投资。”

　　遭遇金融风暴的沉重打击，有些鞋商意识到开拓内销市场的重要性，准备实现从外销、贴牌到内销、自创品牌的转型，不过不尽如人意，“开拓内销市场有个过程”，对站西路鞋业市场有深刻了解的陈小敏说，创品牌很艰难，创一个品牌要十年，至少前五年是不赚钱的，还要贴钱。因此很多老板宁愿花钱从国外买品牌，也不愿自创品牌。

　　买手贴士

　　丝绸皮鞋

　　记者在市场走访时了解到，皮鞋除款式外，材质的不断创新也成为品牌的立足之本。今年皮鞋的流行材质是新创的“丝绸皮”，顾名思义，这种皮料非常薄，取自羊皮、牛皮的头一层，摸上去就如同丝绸一样柔滑细嫩，丝绸皮鞋颇有休闲味道。

　　胎牛皮鞋

　　胎牛皮俗称小牛皮，取用出生1-30天的小牛身上的皮，用这种小牛皮鞣制的皮革就是胎牛皮，是牛皮中最好的一种。皮质嫩滑，厚度适中，胎纹清晰，手感极佳，富有弹性，穿在脚上足感非常舒适，也显得非常高档和有品位。

　　当然，由于其舒适的足感和时尚的款式，丝绸皮鞋和胎牛皮鞋比用传统皮鞋价格要高得多。

　　下期预告

　　黄沙水产交易市场是全世界最大的活鲜水产交易市场，是全国唯一一个24小时营业的市场，也是就业人数最多的水产批发市场。它成立于1994年7月16日，1996年成为国家农业定点国家级水产批发交易市场，为广州菜篮子重要项目之一。