制定鞋企新战略，规划企业全景

　　中国鞋网09月05日讯　1. 要关注全景

　　制定企业新战略，必须打破原有的红海战略的制定流程，必须开阔视野，必须让员工富有创造性。我们要做的，不是强调市场份额，不是为了降低成本、缩减开支，也不是为了时刻紧盯竞争对手，以作出反应。我们必须关注全景，而不是几个具体的数据，并通过制定战略布局图来持续地调整战略。

　　为什么要关注全景呢？因为，当我们建立一个围绕战略布局图的战略规划的时候，应该把主要精力放在宏观、全局的地方，而不是“沉溺于琐碎的数字、术语和经营细节。”只有这样，才能够打破原来制定战略的固有模式。我们应该具有宏观的思维模式，深刻地从全景的角度来思考问题，万万不可“一叶障目，不见泰山”。那么什么样的战略才是关注了全景呢？在前面的章节我们已经说过，绘制一个战略布局图要完成三件事情：一是明白行业间的竞争因素，清楚行业的战略框架；二是清楚竞争对手的一些战略布局的情况；三是深刻了解自己公司的价值曲线，认清自己的战略要点等等。只有全部做到了这些，才能够被称得上是“关注全景”了。

　　2. 绘制自己的战略布局图

　　如何一步步地绘制自己的战略布局图，主要由四个步骤组成。

　　1) 四个步骤

　　《蓝海战略》一书中描绘的四个步骤是：
　　视觉唤醒
　　视觉探索
　　视觉战略展示
　　视觉交流

　　2) 四个步骤的含义

　　这四个步骤看上去非常简单，下面们一个一个来论述。所谓的“视觉唤醒”就是要找个机会，唤醒企业内部的人挑战现有战略的意识，要他们知道变革原有战略的重要性。第二步的“视觉探索”就是，光“唤醒”还远远不够，还要深入到基层内部，找到用户购买贵公司的产品或服务，或者不购买贵公司的产品或服务的真正原因。这一步至关重要。第三步的“视觉战略展示”，就是把各种考察的结果形成程战略布局图的形式，展示出来，以做统一的考察和研究，最终确定一种战略布局。最后我们要做的事情，就是思考如何与员工交流，介绍更改后的战略布局，以使他们易于理解和把握。（文/郭汉尧）

　　3. 分享你的战略布局图

　　制定战略布局图是非常重要的一项工作。对于企业来说，每一个部门都应该制定自己的战略布局图，都应该有自己独特的价值曲线。那么当各个部门都把战略布局图制定了出来，还需要进行沟通和分享，以交流彼此的经验。

　　1) 从三星电子例子说起

　　《蓝海战略》列举了三星电子的例子。那次会议所有高层经理都参加了，当各个部门展示出自己的战略布局图的时候，大多数人借口自己负责的业务竞争激烈，只能提供和对手相同的产品和服务。所以，价值曲线也和别人一样，没有任何自己的特点。后来移动电话部证明这种观点是错误的。因为这个部门面临的竞争非常激烈，但是它的价值曲线与众不同。其实，早在1998年，三星电子就建立了“价值创新计划中心”，提倡使用战略布局图，并且形成了制度。

　　2) 需要跨部门的沟通

　　三星电子鼓励进行内部的沟通。我们建议每一家公司都应该学习三星电子的做法。因为，即使你的战略布局图再好，你设置的价值曲线再完美，如果其他部门对你部门的业务缺乏必要的了解，那么再好的战略布局图也是没有用的。因为，战略根本缺乏必要的了解，就会在执行的过程中产生很多的问题和矛盾，使你的战略“大打折扣”。在此，请问一下自己，是不是你有非常好的战略布局却缺乏与其他部门的沟通？如果是的话，那就学学三星电子的做法吧！多沟通，并且形成制度。文/郭汉尧

　　作者介绍：郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问，担任品牌企业、管理咨询顾问机构，品牌营销策划机构职业经理人十三年，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。