输俄鞋产品贸易模式亟须转型

俄市场大门何日顺利重启？

　　中国鞋网09月07日讯  商务部欧洲司司长孙永福8月31日宣布，莫斯科切尔基佐夫斯基大市场（中国人称之为“一只蚂蚁”）关闭的事件已基本解决，俄方承诺将在近日将余下货物全部清理完毕，“一只蚂蚁”事件至此似乎告一段落。

　　在俄晋江商人看来，“一只蚂蚁”事件仅仅是一个开始，从此次事件中，他们已经看到了俄罗斯整顿“灰色清关”的决心。甚至有企业认为，俄罗斯将不仅是整顿“灰色清关”，整个渠道的合法化都将是俄罗斯未来的发展方向。

　　因此，“转型”应对渠道合法化，将是在俄晋江商人迫切需要面对的。“如何转型”也成为如今在俄晋商思考最多的问题。

　　【现状】

　　“一只蚂蚁”的善后工作

　　一位不愿意透露姓名的晋江商人透露，切尔基佐夫斯基大市场曾经是晋江鞋服产品在俄罗斯最主要的销售渠道，闽南地区的产品占到了切尔基佐夫斯基大市场30%的份额。“它被查封，意味着多少中国商贩要涌向其他市场，事实上，莫斯科已经没有哪个市场能短时间承载这么多商贩，我们搬到了现在在莫斯科被称为‘中国城’的一个市场，因为有非常多商贩涌到那里，所以那里的租金现在已经是‘水涨船高’，生意更加难做了。”

　　而且尽管如今被扣压的商品已基本拉出，但是由于鞋服产品本身有很强的销售季节，加上俄罗斯四季气候差异非常大，所以，“目前，我们只能是赶快找个地方把这些产品抛出，尽快回笼资金，以后的事情暂时还顾及不上。”上述该位人士透露，由于很多商人的产品之前是通过“灰色清关”进来的，所以他们无时无刻不在担惊受怕，这些“先天不足”的产品会否再一次被查封？但是不得不铤而走险，因为这些货物一旦失去价值，他们中的许多人将不得不面临资金链断裂，无法偿还供应商货款等问题。

　　事实上，不仅是在俄晋江商人如今“脑子绷着一根弦”，不少在晋江的供应商、原料商也非常关心俄罗斯的态势。俄罗斯闽南商会会长王槐铁曾表示，至少有上千家的鞋服企业为俄罗斯贸易做生产配套。一旦下游的贸易商因为这场风暴，很可能直接影响到上游的生产制造企业。

　　可以说，“一只蚂蚁”事件，给在俄晋江商人带来的是切肤之痛。从6月29日切尔基佐夫斯基大市场查封，到7月31日，莫斯科南部的塞瓦斯托波尔市场也突然被关闭，到8月18日莫斯科有关方面正式对切尔基佐夫斯基大市场启动拆除工作，到9月3日，俄罗斯远东海关局新闻处发言人向俄新社透露，俄罗斯海关人员在“波尔塔夫卡”口岸截获了总重量15.5吨来自中国的走私服装。在俄晋商们，已经越来越清晰地看到了此次俄罗斯整顿“灰色清关”的决心。

　　【趋势】

　　“白色清关”是必然

　　痛定思痛。“白色清关”已经是一种必然。

　　“白色清关”的必然，一个是俄罗斯政府此番整顿“灰色清关”的决心；一个便是白色清关的可行性。

　　在商务部欧洲司司长孙永福8月31日的发言中，有一个好的消息，“在商务部部长陈德铭和俄罗斯经济发展部长纳比乌琳娜的会谈中，俄方承诺降低俄罗斯的进口关税。”

　　更值得欣慰的是，据俄方公开资料显示，为方便华商办理海关手续，2006年成立的俄罗斯中国友谊海关保税库正逐步成为影响和带动华商正规清关的典型。这是首个由中方在俄投资的海关保税库，俄海关人员也是首次在中方投资的海关监管机构工作。从去年9月至今，从该保税库清关的中国商品累计近两万吨。
　　而事实上，对于“白色清关”的探索，晋江企业也并非没有成功过，晋江某龙头体育用品外贸公司总经理助理吴总助就表示，其公司在去年9月莫斯科“阿斯泰”事件[2008年9月11日晚，俄罗斯官方以打击“灰色清关”为由，对莫斯科的阿斯泰(ACT)市场进行突击检查，查封了华商在仓库里的鞋、服装、袜子等日用品，货物价值大约21亿美元。]之后，就一直使用“白色清关”。

　　“‘白色清关’的清关费用比‘灰色清关’高出20%-30%，但是近几年来，俄罗斯政府加大对海关腐败等问题的查处力度，大力打击灰色清关，‘灰色清关’进去的货物在俄罗斯被查扣的情况经常发生，托运时大都是‘赌一把’的心态，有时货物一扣就是两个月，衣服、鞋类季节性强，货物无法及时到达，给商户和公司带来了巨大损失。”

　　另外，在今年5月份，由王槐铁等5名俄罗斯闽南商会会员联合注资500万元的福建省五福兴进出口公司正式成立，该公司成为晋企利用正常清关渠道进入俄罗斯的主要平台。这个平台包括物流公司和报关公司，在俄晋商通过这个平台运到俄罗斯的产品，从晋江企业出来，在中国海关报关，运送到俄罗斯，再到俄罗斯海关报关，一直到在俄罗斯销售及销售款的回笼，完全符合俄罗斯有关法规要求的正常通关渠道。记者从晋江市相关部门的一份资料上获悉，目前，五福兴公司已通过“白色清关”对俄出口近2000万美元。

　　正如晋江出入境检验检疫局轻纺科科长陈乌桥所言，晋江商人已经到了转变经贸模式的时候了。俄罗斯整顿市场秩序是为了建立良好的经营环境和投资环境，对中资企业和中国商人来说是利大于弊，企业要认清这种发展的大趋势，并适应俄国市场的变化，适时调整自己的发展战略，调整经贸合作模式和经营方式，从俄方的政策调整中捕捉新的发展机遇。

　　【目标】

　　转向完全合法化

　　俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹曾经表示，在俄华商的转型需要解决的三个主要问题：身份合法、商品合法、经营场所合法，即在俄注册公司以改变此前的“练摊”模式，采用正规清关方式以替代此前的“灰色清关”，选择大型商贸中心作为经营场地以替代此前的露天大市场。

　　对此，吴总助也深有感触。在他看来，“尽管也有人从俄罗斯撤了回来，但是由于俄罗斯市场的巨大潜力，更多的人还是想坚守这片市场。对于这些不放弃的人来说，接下来的问题，已经不再是‘灰色清关’还是‘白色清关’的问题，主要的问题将是如何让整个渠道都合法化。”。

　　与大多数在批发市场“练摊”的晋江商人不同的是，晋江的这家某龙头体育用品外贸公司也通过正规的渠道进入莫斯科的商场进行售卖。吴总助介绍，在俄罗斯的正规商场，运作模式与中国相差不多，同样是按照销项减去进项的差额纳税。

　　“但是在俄罗斯的批发市场，是不可能做到这一点的，因为目前俄罗斯的批发市场由于种种原因，管理还很混乱。”吴总助认为，如果要做到整个流通渠道都完全合法化，商场路线不失为一个很好的选择。“就像中国的市场有1到5级，俄罗斯的商场同样也有中高低档。我们的产品在商场也只能算是中低档产品，虽然我们进不了主流的商场，但是我们一样在商场这个渠道里找到了我们的生存空间。”

　　此外，日前，中国驻俄罗斯大使馆公使衔经济商务参赞高锡云也提出了另一种可行的办法。在切尔基佐夫市场内，每个集装箱摊位每年要向市场管理者缴纳的保护费、租赁费、管理费为6万至8万美元，每集装箱货物的清关费用则高达10余万美元。高锡云认为，与其这样，中国企业或华商不如联合起来，建立正规的商场或商店。比如，泉州有500家企业在集装箱市场设点销售商品，500个集装箱每年总共要缴纳至少1亿美元的租赁费、管理费和保护费。如果这些企业能够联合起来，拿出1亿美元或几亿美元，完全可以建立一个属于自己的很好的商城和销售中心，从而名正言顺地在俄经商。