精准营销 突破鞋类品牌销售瓶颈

　　中国鞋网09月09日讯　今年3G成为热门话题，国内启动3G不仅引来了全球电信市场的关注，而鞋服、食品等民生产业也开始思考如何借力3G时代，将产品营销做得更好。

　　对于泉州服、食品等传统优势产业来说，品牌推广模式日趋多元化，不再仅局限于在报纸、电视上“砸广告”，有的推出了服装直销网站，有的推出了网络直销子品牌，有的还把目光转向了无线网络营销，开始奔向3G营销。

　　上周，早报精英会联手泉州市职业经理人协会，邀请了福建泉州广通科技信息有限公司董事长总助黄扬杰、广东中宇服饰有限公司陈列培训师杨光宇、福建晋江盛克服装有限公司何传灿、北京同仁堂化妆品有限公司总经理李亮生等业界精英就“企业如何借力3G营销产品”的主题，进行深入讨论。

　　与会精英认为，无线通信与国际互联网等多媒体通信进一步结合，在人们的社会互动中起到重要的作用，同时也是一个品牌体验扩散传播的重要端口，可供品牌企业进行产品的精准营销。

　　观点一

　　快速传递产生效益

　　何传灿认为，首先，3G主要适用于商务，3G互联网在信息传送方面更加快速、在视频商务方面更加人性化，同时3G互联网的容量大，各项动态信息更新及时，这些优点都是商务界所需要的。

　　3G在娱乐方面的优势不那么明显。在电脑上看各种娱乐新闻与在手机上看相比，视觉效果更好，更能享受到乐趣。其次，目前3G互联网的价格偏高，而传统宽带的优势很大，辐射范围广，并拥有强大的客户群的支持，它的服务能满足大多数消费者的日常需求，更重要的是它的价格实惠。

　　他说：“目前我们也参与了网络开发这一块。我们的客户在网上开店，每个区域都有我们的代理商，代理商负责给下一层的代理商或者客户提供产品。而我们负责管理好这些二级代理商。公司对网上销售产品的价格有一定的限制，把握好网店与市场上实体店的平衡度。”

　　观点二

　　要及早切入无线营销

　　杨光宇说，传统的互联网有一定的局限性，只能在固定场所或办公场所完成文件的传送、交易指令等，3G推出以后，可以随时随地做些营销活动、商务活动，极大提高了各方面的效率。

　　他举例说，一个炒股票的人因公出差，需要随时随地关注股市。他不方便随时使用笔记本电脑，却可以随时用手机查看股市信息。传统形式的手机上网在速度、容量方面都很有限，无法正常操作。3G互联网的速度是传统互联网的好几倍，方便我们同时查看多个网页，让我们综合各方面的信息再下指令。

　　他说，3G更加人性化、更加便捷，视频通话使用户身临其境。他介绍自己在陈列、美术的工作上，平时用得最多的是实拍，3G在传输数据方面比较方便，可以直接利用3G进行信息反馈和信息传递，并通过视频进行交流和交易，而不是通过拍照、传输才能让对方见到，那样会慢许多。3G推出后必然会带动相关产业的发展，带来可观的经济效益和就业岗位，如软件开发、破解各项病毒等。

　　他认为，目前3G互联网的价格高，3G手机用户群支持程度不是很高，但是相信3G的普及不是遥远的事。他建议品牌企业要关注3G，在营销方面尽早有效切入。

　　观点三

　　营销新时代来临

　　黄扬杰说，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，继续领跑全球互联网，其中使用手机上网的网民已达到1.55亿。“无线互联网用户基数正在快速放大，无线互联网世界的个人应用服务也正越来越精彩，毫无疑问，无线互联网的企业级应用是必然的趋势，成千上万的企业老板将从计算机上解放出来，通过手机随时随地访问3G行业门户。”他说。

　　他认为，3G是一个时代，同时又是一个产业。3G改变了人们的生活和娱乐习惯，它也将彻底改变企业的营销模式和经营模式。移动互联网是下一座金矿，但是要成功地掘到金子，不是简单地把传统互联网的业务模式搬到手机上来，也绝不是仅仅把手机的业务延伸到互联网上去。对于互联网企业和终端厂商来说，业务内容和商业模式的创新将决定自己的命运。

　　针对3G互联网的特点，黄扬杰提出了一个传统企业的移动网络营销模型。首先，要建立一个移动企业网站，这个移动企业网站要适应手机等微型终端的浏览。

　　其次，在传统企业网站中，要对手机网站进行宣传和介绍，引导传统用户在转变角色成为无线互联网用户时，也能通过手机网站与企业进行联系和沟通。

　　此外，还应该结合无线互联网独特的应用特点，设计企业的网络营销。如发放“二维码”的促销券、提供企业自制铃声下载、开设手机网站在线客服坐席、手机网站语音服务等。

　　观点四

　　无线营销是“生活方式”

　　李亮生说，随着经济的发展，传统的鞋服产业也开始了销售模式创新，不少品牌渐渐看好网络直销和邮购等新营销方式。

　　他分析，通过互联网营销，企业不但节省了传统渠道的建设和运营资金，还简化了扩张过程，可以大大降低营销成本。随着3G时代的到来，手机营销将是新亮点，消费者只要用手机浏览器登录互联网，输入相关品牌名称，即可进入该品牌的手机网站，订购自己满意的服饰。

　　他说，与传统互联网的激烈竞争相比，以手机为终端的无线互联网尚属于“新势力”。随着手机用户数的直线攀升和无线互联网服务的不断丰富，手机网民的数量也呈爆发式增长。目前国内许多服装品牌，如旗牌王、歌莉娅、金利来、班尼路等均已注册无线网址，涉足无线互联网营销，不少品牌还搭建了自己独立的手机WAP网站。无线营销将给消费大众带来新的“生活方式”。