吹响集结号对话欧洲鞋服名品

　　中国鞋网9月17日讯　9月9日，走进他在温州简约而精致的办公室，出乎记者意料的是这位出手3个多亿、囊括了100多个欧洲品牌中国代理权的温州商人，竟然如此年轻。是的，他就是今年32岁的欧盟名品中心(简称eubc)投资人——上海欧宏投资管理有限公司董事长、浙江蓝腾投资有限公司董事长、浙江国际贸易中心总裁，也是刚刚当选温州百家经理联合会会长的滕敏先生。他告诉记者，今年3月，他和中国零售业巨头百联集团合作，在上海普陀区百联中环购物广场租了一万多平方米做eubc，集中展示这些国际品牌。6月8日，eubc正式开始对外招商。滕敏说，他的eubc将于今年11月份进入杭州市场，并且正在争取温州本地做一个eubc。

　　说到经营目标，他说他还在杭州经营着一家it公司(浙江新万蓝科技有限公司)，他的愿望是在35岁之前把这家公司做上市。

　　吹响集结号对话欧洲名品

　　做贸易出身的滕敏经常去欧洲考察，从2007年正式开始设想代理欧洲名品。他说，品牌引进并非易事。首先遇到的困难就是引进的品牌可能遭遇类似的商标已被别人注册。滕敏的做法是组建了一个服务于自己的律师团，不断地跟类似商标的商家协商，遇到别人仿造类似的产品，律师团还要争取维权。

　　当然，麻烦的不仅仅是商标被别人注册。仅是引进兰博基尼童鞋的中国代理权，就是一个既艰辛又精彩的过程。2007年9月，滕敏在意大利初识“兰博基尼”时，敏锐的商业嗅觉使他明白这个牌子的价值所在。这些童鞋一般销售价格都在1000-5000元人民币之间，是童鞋中的顶级奢侈品。滕敏马上就想到了代理兰博基尼童鞋。然而当滕敏通过当地侨领认识了兰博基尼童鞋的老板洽谈时，因为对方对温州商人有误解而作罢。滕敏记得当时这个负责人对他说：“温州的造假能力是世界一流的。”

　　滕敏并不甘心就此失去这个机会。2008年1月，又去找这个童鞋的负责人。如何才能说服对方？去之前滕敏想了很久，一见面滕敏就告诉对方，中国人口多，富人自然也就多，如今中国人的奢侈品消费能力已经占到了全球第三，市场非常广阔。

　　让滕敏吃惊的是，其实从上次洽谈以后，对方也已经开始调查他了。因此，这次见面，对方已经对滕敏的实力显得非常有信心，但是他们还是对温州人的造假能力产生质疑。他对滕敏说：“万一我们的鞋子进入中国市场，马上就被别人原样仿冒怎么办？”

　　滕敏早就准备好了对策。他马上用手机拍了一款放在展示橱窗里的兰博基尼童鞋照片，然后发给一个在温州生产童鞋的朋友，让他们在24小时之内制造出相同款式的鞋子。第二天，滕敏把温州鞋厂制造的完全相同的鞋子照片发给兰博基尼童鞋的老板看，对方完全惊呆了。然后，滕敏告诉他，只要有照片，不管这款鞋子是不是引进中国，温州鞋商照样能生产出款式完全相同的鞋子。但是他以人格担保，他一定不做这样的事，而且他代理了兰博基尼童鞋之后，也会动用自己的律师团杜绝这种情况在中国发生。

　　就这样，双方达成了初步意向。

　　随着金融危机波及全球，兰博基尼方面也受到冲击。滕敏6个多月没有找他们谈判，一天，兰博基尼方面突然主动邀请滕敏去他们公司考察。由于受金融危机冲击比较大，这次对方给出的诸如代理费、销售量、定价权在内的一系列条件，比原来向滕敏提出的条件都下调了三分之二。就这样，滕敏顺利拿到了兰博基尼童鞋在中国的代理权。

　　35岁之前实现上市目标

　　浙江新万蓝科技有限公司于2004年开办，滕敏于2008年初用6000万元收购了该公司70%的股份。收购it企业，缘于该公司研发产品的科技含量非常高，温州人又擅长做市场和资本运作，现在新万蓝的研发团队又增加浙江大学30多位it专家。滕敏说，目前全球有30多家世界500强企业和700多家大型的移动、电信运营商在运用由新万蓝研发的软件，而且该公司已经形成了中国统e省平台、软件开发、国际短信平台、伴学通平台、短信实名等完整的产品系列。

　　滕敏说，从it业的技术层面说，自己确实不懂，然而拓展市场、处理人际关系一直是他的强项。这家it公司在他手上经营的短短一年多时间里，净收入增长也颇为可观。滕敏说，他对这家it公司在明年利润3000万元以上是很有信心的。他现在努力的方向就是准备在自己35岁之前让这家it公司上市。

　　工作之余乐做慈善

　　滕敏出生于永嘉县岩头镇霞美村，十几年间，滕敏凭着勤奋和对商业的敏锐嗅觉把自己的商品贸易做得越来越大。然而工作之余，他也不忘记回报社会。他是从8年前开始做慈善的。那时候他去永嘉、平阳、文成、泰顺一带办事，一听说当地有人反映有些孩子因为贫穷读不起书，滕敏就亲自入户到这些孩子家中，每人每年给数千块钱，到目前为止他已经这样资助了十几个孩子。

　　前阵子台湾受“莫拉克”袭击，他也发动了自己的it公司员工共向台湾捐了2万多元现金。汶川大地震的时候，他更是向灾区捐出了40万元物资和现金，并发动自己旗下的企业捐出累计达20万元人民币的物资和现金。