中国温州鞋业的四大缺失

    【中国鞋网】“世界鞋业看中国，中国鞋业看温州”，这是10年前业内人士的共识。然而近几年，被誉为“中国鞋都”的温州，鞋行业光环已渐渐褪去。

    2008年，百丽国际的鞋业销售额已经达到179亿，这几乎是温州前30名内销鞋企的总销售额。百丽同样在2008年表现不凡的是，达芙妮单个品牌销售50多亿，李宁60亿，安踏40多亿。这些数字，已将温州鞋业远远地甩在了后边。

    以上这些中国鞋业的翘楚品牌，大部分和温州鞋业同时起步，但是何缘由，让曾经叱咤风云的温州鞋黯然失色。面对他们的意气风发，温州鞋业如美人迟暮，沉重的步履，令人扼腕。

    现在的事实总是过去的结果，笔者认为温州鞋业在发展中的四大缺失，造就了今天的现实。

    缓慢的国际化合作步伐

    实际上，分野早在上世纪中后期就开始潜伏。在略微有些资本后，温州鞋企纷纷选择了盲目扩大厂房生产线，在规模上进行扩张。而百丽、达芙妮则选择了向NIKE、ADIDAS寻求鞋业零售和品牌真经，在质上积极深入。多年来与国际一线品牌的合作，不单单成为百丽和达芙妮业绩的重要支撑（2008年百丽业绩上涨主要来自运动服饰），更关键的是，他们从NIKE和ADIDAS身上学到了鞋业零售管理模式的要义。如何采购、如何进行产品组合、如何合理地做零售渠道建设……

    要成功就要和成功的品牌合作，就要向成功的企业学习。这种国际化合作，无疑为百丽和达芙妮今日的辉煌奠定了深层次的基础。在向国际化迈进的道路上，奥康虽然作为温州鞋业代表，第一个吃了螃蟹，在与意大利的GEOX和万利威德的合作中受益匪浅，但一个企业的国际化合作难以成为推动整个区域产业发展的力量。

     缓慢的资本运作步伐

      如果没有安踏上市揭开晋江鞋业如今汹涌澎湃的真面目，温州鞋业或许还沉浸在10年甚至5年前对于“泉州鞋业是温州鞋业的小弟弟”的印象中。安踏上市后，市值最高逼近300亿，它利用资本市场上20多亿的融资，疯狂地攻城掠地，2009年6月5日终端网点突破6000个，2009年签下中国奥委会历史上最大的赞助单……包括特步、36ic、鸿昌尔克、野力等上市企业在内，泉州鞋业已经形成了一个资本化运作的品牌集群。

    反观温州鞋业，在“反正不缺钱花，上市没多大必要”的论调下荒芜了青春。直到看到百丽动辄以几亿甚至十几亿收购妙丽、SENDA，安踏以年薪200万甚至上千万从彪马、阿迪、联想吸引来高级职业经理人时，才慌了神，匆忙制定上市计划，却又逢经济危机。在出手几千万收购、兼并或与国际品牌合作时，温州鞋业已经感到捉襟见肘。

    高级职业化人才缺失

    另一个制约温州鞋业发展的关键是，高级职业经理人才的缺失。和泉州、广东鞋业相比，温州鞋行业至今仍未形成一个高级职业经理人才库。有专家认为，这一方面是城市环境对高级人才的吸引力不够所致，而另一方面，也和温州鞋行业企业家对高级人才的认识、使用和培养的职业化程度不够有关。多年来，土生土长培育成的老板文化，在遇上现代化企业制度之后，仍难有所改变。而以安踏为代表的晋江鞋企，正在利用自己上市公司的平台，逐渐完善的企业制度，到处网罗专业化人才。

    产品研发思路和对潮流把握的缺失

    温州鞋业发展到今天，出现了三个同质化：一是产品的同质化，二是管理模式的同质化，三是零售渠道的同质化。其中，最严重的同质化当属产品的同质化。这里有一个被广泛传颂的例证，有营销专家指出，在温州五马街，从五个温州品牌鞋店里各拿出10双鞋，撕去商标后，款式和风格几乎雷同。

    尽管每家温州鞋企每年都宣称加大研发设计的投入力度，但从每年每季的市场表现来看，温州鞋业的研发相当的比例仍停留在模仿和跟随上。还没有几家企业能拥有强大专业的研发团队，能每年每季去研究和跟踪国际流行的时尚潮流。