安踏以创新营销诠释“赢”之道

    中国鞋网9月30日讯金融风暴引发的全球经济危机对全球的体育产业造成了冲击，中国的体育产业面临着启动内需和产业升级的双重挑战。作为中国体育用品市场领导品牌的安踏，以创新的营销策略在市场上取得了不俗的成绩。一方面，安踏取得了运动鞋综合占有率连续八年第一名的位置；另一方面，作为一个综合的体育用品制造商，安踏2009年上半年销售额达到了28.2亿元，同比增长27.7%。9月2日，安踏体育用品有限公司副总裁张涛在世界皮革产业合作论坛上，诠释了危机之下安踏的“赢”之道。

    创新的营销管理——安踏的必杀技

    安踏不仅开创了“央视 + 体育明星代言”的广告模式，其卓越的分销网络也使其在市场立于不败之地。从1999年到2009年，在十年之间，安踏通过一系列以广告为核心的推广模式奠定了其国产运动品牌前沿一线品牌的位置，安踏还通过大量的单项赛事、综合赛事、体育明星等来深化品牌内涵。不久前，安踏与中国奥委会签署了一个顶级合作协议的契约，从而使其能够代表奥林匹克精神走到最前沿的位置。

    因地制宜升级分销渠道

    大城市开多店、小城市开大店，因地制宜地升级分销渠道，这是安踏建立分销网络的基本策略。现在，三线城市以下地区城市化进程仍在加快，基建投入、扩大就业等措施将提高当地居民的消费能力，我们根据其消费习惯，结合现代渠道流通特点，开设聚客、集科效应良好的大店，在增强品牌效应的同时，促进销售；另一方面一线城市及部分二线城市消费潜力已被充分挖掘，安踏根据其消费快速、善变、理性的特点，不断开设多家店面，进行渠道下沉，方便其就近消费。