B2C网站成名牌库存鞋消化渠道

　　中国鞋网10月05日讯 “火爆款仅售89元(包邮)”、“本周热销耐克男士足球鞋减价50％”……打开好乐买、拍鞋网、乐淘族、酷噻这些网站，降价广告十分刺激，耐克、阿迪达斯(以下简称阿迪)、彪马、卡帕、茵宝等价格不菲的运动鞋多在7.5折左右，低的可到3.8折。

　　这么便宜，还免费送货上门，是正品吗?这是网友普遍提出的疑问。而“绝对正品”恰恰是这些网站的承诺。为什么会冒出这么多“网上鞋店”?耐克、阿迪怎么会如此甩卖?

　　网站瞄上名品库存

    短短半年间，拍鞋网、好乐买、乐淘族、酷噻等一系列网上鞋店崭露头角，而在他们的网页上，耐克、阿迪、三叶草、匡威、李宁等10多个品牌的上千款运动鞋“汇聚一堂”，价格低得惊人。

    这些网站不是淘宝的网店，更像是当当网、卓越网之类的B2C网站。这些网站上每款产品都配8张不同方向的图片，写清在柜台销售的货号，并都标注着“货到付款，假一罚十”，开通了300多个城市免费送货。但与品牌专卖店不同，很多产品的尺码不全。

    “我们卖的是正品，与品牌供货商签了协议的，与实体折扣店一样，只不过把产品摆在了网上。”好乐买客服人员说。

    乐淘族的工作人员告诉记者，网店相当于品牌的工厂店或者折扣店，完全是正品库存，不过价格便宜，甚至比实体折扣店更便宜点，因为没有实体店铺的租金等费用。

    名牌遭遇库存危机

    耐克、阿迪等品牌如此多的库存在网上、实体折扣店销售，是遇到了什么问题吗?

    在济南世购尾货基地做耐克、阿迪等尾货代理的李先生说，他不是太明白这些网站的运作模式，但从经营情况看，金融危机确实影响了这些品牌的销售，库存在增加。

    从这些运动品牌中国代理公司的财务报告和经营动向也能看出某些信息。百丽集团是耐克和阿迪在中国内地的最大代理商之一，旗下还代理卡帕、彪马、锐步、匡威和李宁。根据集团的相对收入，百丽集团将耐克和阿迪划分为一线品牌，其余为二线品牌。近日，百丽集团公布了2009年上半年的财务报告，报告显示，今年上半年，耐克和阿迪收入同比仅增长2.5％，而二线运动品牌收入同比减少了11.3％。今年上半年关闭了346家运动服饰店铺，其中304家为二线品牌店。

    百丽集团半年报认为，运动品牌市场延续了2008年下半年以来的低迷，仍是“去库存化”的过程，原因是各品牌过高地估计了2008年奥运会的效应，仍在消化奥运前较多的存货泡沫。由于店铺调整、市场仍旧疲软，今年下半年销售规模难有同比增长。因为推广不利，百丽还将代理的意大利运动品牌FILA卖给了安踏。

    达芙妮国际也是运动产品的代理商之一，其半年报显示，上半年已关闭21家代理的阿迪门店和20家耐克门店。

　　正品进入便宜时代

    “网上鞋店”这种模式在国外已取得很好的盈利效果。

　　美国的“鞋业亚马逊”Zappos是行业的一个标杆，该网站由华裔才俊谢家华创办，在网上销售便宜的品牌鞋。他开创了8个角度为鞋子拍照的模式，以方便顾客挑选。这种模式获得了巨大成功，2007年通过在线销售实现销售收入8.4亿美元，占美国当年鞋类网络市场总值30亿美元的28％。2009年7月，亚马逊以8.47亿美元收购了Zappos。

　　拍鞋网、好乐买、乐淘族、酷噻等商务网站的模式与Zappos类似，似乎都有很强大的投资方。好乐买在传统纸媒大手笔做推广广告，而乐淘族更由原百度高管执掌。

　　这些网站之间竞争激烈，也开始打价格战，有的号称最低，甚至称“比打劫还过瘾”。比如一款原价599元的彪马女鞋，打过折后网上销售价格为239元，而有的网站与银行信用卡合作再降低折扣，最低只有原价的3.8折。

　　名品运动鞋成为B2C网站新宠––– 对于饱受库存困扰的名牌来说，这是一个新的消化渠道;对于网站来说，盈利模式良好;对于消费者来说，正品进入了便宜时代。