鞋革企业如何“实体+虚拟”，两条腿走路

　　中国鞋网10月10日讯，刚刚过去的十一长假，海宁中国皮革城共迎宾客22万人次，比去年黄金周增长了30%。而同样表现不俗的还有海宁中国皮革城的网上商城，虽然国庆前才刚刚上线运营，但平均每天20多个订单，也让网上商城的经营者十分欣喜。

　　当电子商务对专业市场的传统贸易形式产生冲击时，“实体＋虚拟”的两条腿走路，已成为嘉兴许多专业市场转型升级的途径。

　　专业市场争相触网

　　今年8月28日，桐乡濮院羊毛纺织网络供销平台“中国毛针织网”与支付宝正式签约，开展B2B、B2C网络销售。9月28日，海宁中国皮革城网上商城正式上线运营，香港红蜻蜓、凯宾科特皮装、泰格金斯、圣尼皮装、艾瑞、戈兰、伊洛蒂、千百服饰、稻草人等一系列知名品牌在网上皮革城登台亮相。同时，首家体验店在海宁中国皮革城一期四楼开幕。

　　嘉兴的两大专业市场争相触网，无疑代表了专业市场发展的一种新趋势。一份调研报告显示，在全国被调查的430家龙头专业市场中，超过80%的市场已自建网站，超过65%的商户希望得到有效的电子商务服务。

　　在嘉兴，专业市场的电子商务之路早就开始了。早在1993年7月，中国茧丝绸交易市场在嘉兴创办，并在全国率先实现网上交易。然而，嘉兴许多专业市场建立的电子商务类网站大多有“电子”而少“商务”，许多网站只是实现了信息流的交换，而真正实现网上交易的并不多。

　　“网购力量了不得”

　　“网购力量了不得。”网上皮革城的CEO韩加明告诉记者，网上皮革城上线才12天，就实现交易额近50万元，网上皮革城生意来了个“开门红”。“目前网上皮革城还只有30多个品牌，接下来我们每天都有10个新款上市，到10月底网上皮革城里的商品至少有400件。”他介绍，现在网店里还以皮衣为主，而今后款式将与市场同步，价格则是工厂价，这都将成为网上皮革城的优势。

　　中国濮院毛衫品牌直销中心主任、桐乡市濮院针织产业信息有限公司董事长吴炳明也告诉记者：“我们以前主要是做B2B，现在将扩展到B2C。从2007年开始，中国毛针织网已经积累了2000多会员加入，未来的网上毛衫市场将涵盖毛衫产业的各个领域。”

　　或将迎来一个新平台

　　在阿里巴巴、淘宝等网购平台占据了中国大量的网购市场份额时，采用自营模式的网上皮革城、网上毛衫市场的优势在哪里？

　　“丰富的线下实体资源是网上皮革城的独特优势。”韩加明表示，有了实体皮革城以及海宁皮革产业的支撑，网上皮革城率先实行“全场免运费、2000城市货到付款、七天无理由退货、三年超值售后保修、中心城市实体店体验”，使顾客网购更加放心。

　　从传统销售向电子商务进军，将实体市场与虚拟市场相结合，也成为嘉兴专业市场转型升级的又一个新平台。