市场风起云涌，童鞋企业如何抢得先机

　　中国鞋网10月17日讯，随着童鞋市场的进一步开拓，越来越多的企业发现了童鞋市场这块金子，蜂拥而上已经是不争的事实，甚至连在国内鞋企中鼎鼎有名的安踏开始靠近这个似乎极具吸引力的市场。据了解，安踏的童装店在最近已经开始营业。涉及了童装，下一步安踏进入童鞋市场似乎是必然的。作为一个以鞋为主要产品的企业，依靠安踏现在的影响力和知名度要想在市场进行一番操作简直是轻而易举。不仅仅是安踏一家，361度也已经计划明年开始进入童装市场，一时间儿童市场似乎成为众多鞋企瞩目的焦点。对于原本生产童鞋的企业，现在不仅要面对国外品牌的竞争，还要面对国内知名品牌对市场份额抢夺。在这样双重压力下会有一部分中小企业承受不住而倒闭，这是市场重组的必然结果。在这种情况下，童鞋鞋企该如何掌握自己的命运，抓住机遇而继续立足于童鞋市场，甚至有进一步的发展。

　　品牌战略

　　我国童鞋市场作为一个还没有充分开发和完善的领域，在品牌的数量上相对于鞋业的其他领域来说国产品牌较少。洋品牌在童鞋市场占据了半壁江山，中国童鞋鞋企虽然众多，但是真正有自己品牌的企业不到三分之一。品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义；品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值；品牌可以培养消费者的忠诚度。树立一个品牌对于一个企业的发展是至关重要的。童鞋企业在发展的过程中不能埋头于生产而忽视了品牌的力量，品牌的建设和生产要有同一步调，甚至要走在前头。品牌要打响就一定要进行大力的推广，聘请一个合适的代言人可以让加快企业占领市场的速度。童鞋品牌代言人的选择可以从消费者的角度出发，卡通形象、童星等都是比较好的选择，这些选择对消费者的影响力比较大，对企业的推动将起到一定的作用。另一方面，企业应加大对各项赛事、活动的赞助，特别是涉及儿童、青少年的项目，增加上镜率，从而提高消费者的熟识度。

　　渠道选择

　　销售渠道的选择对销售量的提高关系密切。在经济危机的影响下，作为以前主要销售渠道的出口似乎已经变得异常困难，销售量的极具下降让鞋企面临重新选择的境地。随着国内市场的逐渐开发，更多地在国内开设专卖店这一常规手法成了许多之前依靠出口为主的鞋企的新渠道。我国的新生儿每年都在不断增多，在几年后将有一个人口高潮，开拓国内市场将是越来越多鞋企特别是童鞋鞋企的必走之路。销售渠道的不断拓宽是企业最想看到的现象，一般来说，销售渠道的拓宽意味着销售量和销售额的提升。鞋企应该不断致力于销售渠道的拓宽。网络在我国的不断发展，带来了电子商务时代的到来，网购成为许多人的主流消费方式。对于儿童这样的消费群来说，为他们买单的一般是他们年轻的父母，而这样的一群人正是电子商务时代最活跃的人群。年轻的父母往往更喜欢这种方便快捷的消费方式，在消费渠道的选择上鞋企千万不能忽视这个方面，甚至要加大在这方面的投入力度。在许多企业竞相将自己的产品推到网络这个日益庞大的销售平台的时候，企当然也不能落后，鞋企一样可以在这个公平的平台上得到发挥的空间。

　　产品要求

　　产品质量对于任何企业来的重要性都是不言而喻的，对产品质量的注重程度影响着企业今后的发展，不注重产品质量将会让企业在市场上寸步难行，最后一败涂地。消费者对于品牌的选择往往是由于品牌鞋企的产品质量更有保证，产品质量问题已经成为消费者最关心的一个话题。通过对消费者进行调查发现90%以上的消费者认为“产品质量好”是成为品牌的关键指标，产品质量的重要性由此可见。纵观市场上无论国内国外的知名品牌无一不是依靠产品优越的质量而在市场上立足的。儿童处于成长的阶段，鞋子的质量对他们能否健康成长影响很大。目前，童鞋的产品出现了简单复制成人鞋的款式的现象，由此造成了对儿童脚不良影响的诸多问题。面对这样的重大问题，童鞋行业亟需出台相关标准规范童鞋的制造。在这个竞争越来越激烈的市场，企业倒闭的现象日益增多，诚然企业内部管理问题是一个方面，更重要的是企业产品质量的不过关让他们惨遭淘汰。产品质量问题是鞋企能否在市场上生存的唯一法宝，产品质量问题对企业的重要性日益突出。对产品质量的要求应该说没有最好，只有更好。

　　前有狼，后有虎，中国童鞋鞋企的发展已经到了一个最关键的时刻，成功或失败就在这个市场即将爆发出潜力的时候。面对激烈的竞争，中国童鞋鞋企需要从树立品牌，拓宽销售渠道，提高产品质量等方面入手，才能在这个竞相争夺的市场夺得属于自己的市场。（文章来源：中国鞋网）