体育营销对鞋企的意义

　　中国鞋网10月18日讯，10月16日，中华人民共和国第十一届运动会在万众瞩目下拉开了序幕。在山东济南奥体中心体育场内，灯火璀璨，人声鼎沸，一场场精彩的开幕式文艺演出将整个气氛推向了高潮，6万人的体育场成为了一片欢乐的海洋。在全运会之前，许多企业早已投入到抢夺合作或赞助权的竞争当中，特步作为时尚运动领域的第一品牌毫无疑问地也参与到了这个行列，并荣幸地成为第十一届运动会体育用品行业的惟一合作伙伴，相信随着全运会地进行，特步这个品牌将会越来越被人们所关注。其实在很多体育赛事中，各家鞋企的运动品牌相继争夺赞助或合作权的情况时有发生，这是行业中所谓的体育营销战略——以体育活动为载体来推广企业的品牌产品，让更多的人知道并接受这个品牌。

　　中国鞋企的体育营销战已经到了到白热化的阶段，无论是各种形式的赞助和冠名，还是配合赛事的各项广告和宣传，只要是和体育赛事有关联的，鞋企就不惜砸下重金。匹克冠名欧洲篮球全明星赛，361°赞助全国跳水冠军赛，鸿星尔克合作ATP大师赛……国内鞋企正不遗余力地加入到这场竞争中，与此同时，国外的知名品牌的抢夺战也好不热闹，从阿迪达斯砸下了13亿元中标北京奥运会赞助商，到另一巨头耐克赞助了CBA联赛，可见国内外鞋企越来越热衷于实施体育营销战略。

　　鞋企实施体育营销战略主要有几个原因：

　　可以提高品牌的知名度和影响力。体育营销模式包括体育媒体营销、体育赛事营销和体育团队营销、明星营销。通过这些方面，品牌产品信息被广泛地传达给消费者，从而提升了起品牌的知名度，品牌伴随着体育赛事进行而逐渐被人们所熟知，场地立牌、横幅广告、运动员服装等都会让人们产生深刻的印象，使品牌影响力扩大。如今，鞋业市场营销策略已经进入到品牌的争夺中，体育营销对提高鞋企品牌的知名度和影响力无疑有巨大的作用。

　　沟通对象面广量大，针对性和公益性强。在体育赛事中，现场观众成千上万，媒体受众更是不计其数。因此非常有利于鞋企与针对目标对象进行有效的沟通，人们容易把对体育赛事的热爱转化对赞助品牌的热爱，热烈的赛事气氛更促使人们消费欲望的形成，以达到营销效果的事半功倍。还有，体育营销最大的特点就是公益性。体育是人类共同的事业，赞助体育，容易使人们产生共鸣。

　　对树立和宣传鞋企形象及文化的具有良好的效果。能够赞助、冠名体育赛事或与之成为合作伙伴，足以显示企业的实力；体育象征着勇于竞争、坚持不懈、激情活力，这与鞋企品牌的理念互相呼应，人们容易把体育和品牌“绑定”记忆，这对鞋企树立形象有良好的效果。体育营销不仅仅是为了诱导“一次性”消费，它强调的是一种文化，将体育活动中体现的体育文化和企业文化相融合传并传达给人们，使企业与人们建立起一种特殊情感以形成长期的偏好，在起到宣传的同时为提高品牌产品的市场占有率奠定基础。

　　随着体育赛事的不断增多，相信鞋企竞争的局面也将越来越激烈。鞋企在看到体育营销带来巨大效益的同时，也要注意以下问题：鞋企应寻找与品牌或产品关联度高的赞助对象，高关联度往往能让品牌或产品借助体育平台实现美誉度和销售额的迅速扩张；鞋企的宣传形式应具有多样性和创造性，区别与其他竞争对手的宣传能够更好地吸引消费者；鞋企应进行持续性营销，只有通过长时间在体育领域的投入和经营才能取得体育营销的效果。与此同时，鞋企还要根据自身实力量力而行，关注市场需求，加强与消费者的沟通与互动，注意防止风险，把握体育营销中的每一个细节，这样才能让鞋企名利双收！