电子商务成为鞋企开辟新道路的利器

　　中国鞋网10月20日讯，如今的市场竞争已不单纯是企业间产品质量、价格的较量，在这个弱肉强食的游戏当中，每个企业都想自己获得成功，如何将好的产品通过各种渠道传递到消费者面前，调动消费者的购买热情，成为了企业最应该思考的问题。随着互联网的不断普及和成熟，渐渐地成为了生活中必不可少的事物，人们通过网络了解和掌握各种信息及资讯，这也为企业创造了接触消费者的新途径，于是一种新的营销渠道应运而生——电子商务。

　　相对于传统的商业方式来说，电子商务具备多种优势，一方面它可以使企业通过互联网直接地与消费者进行沟通，根据需求来提供产品或服务，精减流通环节，为企业创造更多利润，另一方面为消费者提供了便利，选择更多样化，足不出户就可以购买到物美价廉的产品。有需求就有市场，有市场就会成为企业必争的兵家之地，在这个电子商务发展迅速的时代，没有参与电子商务活动的企业就意味着失去了更多竞争的机会。Intel公司总裁贝瑞特曾说：“没有电子商务，企业只能等待死亡。”鞋企亦是如此，只有把握住电子商务这一千载难逢的机遇，进行产品推广与交易才能求得生存，谋求更大的发展空间。

　　在我国，电子商务发展的速度非常快。一些电子商务网站层出不穷，像拍鞋网、淘宝网、拍拍网等网站销售业绩蒸蒸日上，为企业和个人创造了不少收益。而拍鞋网这些网站也开始崭露头角，区别于淘宝的网店，这些网站更专注于B2C的运作。一些价格不菲的国际品牌正版鞋在网站上折扣都压的很低，还支持免费送货上门，这些优惠极大地吸引消费者的购买欲望。其实，也有不少的鞋企已经在网上建立了自己的电子商务平台，李宁、安踏、匹克、361°这些国内知名品牌都有了自己的官方网店，以低价格的正品鞋获得消费者的肯定。一些线下的店面也开始尝试这种新的营销渠道，比如海宁中国皮革城正不亦乐乎地忙着试水电子商务，在刚结束的国庆长假中，海宁中国皮革城的网上商城取得了不俗的成绩。在上线17天后，就实现交易额超50万元的销量，取得网上生意“开门红”。

　　面对激烈的竞争，鞋企如何以低成本开拓市场、谋求更多的发展机会是关键，而上马电子商务是最好的选择。电子商务对鞋企的意义：

　　扩大市场获得新的商业机会。市场能扩大到互联网所及之处，鞋企可以凭借便捷、快速的电子商务平台，接触到海内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，及时地答复客户的咨询，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。

　　有效树立鞋企和品牌的形象。企可以通过电子商务平台，将产品或服务项目及时向外界发布，使消费者对企业留下好的印象；可将企业最新的产品介绍给广大消费者，以最低的成本达到推销的目的；可以根据各方面反馈回来的信息，及时调整企业的产品服务和经营策略，使企业在第一时间应对市场的变化，满足消费者需求，树立起企业和品牌的形象。

　　降低鞋企运作成本，减少库存。电子商务在广告宣传、促销等环节中，成本费用比传统媒体来的低，也更有针对性。通过电子商务平台来寻找供应商，也能降低采购成本。而且对于企业把握不准市场而产生的库存，也可以通过电子商务来销售。

　　提高工作效率，获得竞争优势。电子商务直接在网上进行交易，从而降低了传统交易过程中的单据费用，提高了效率；减少了中间环节，使得企业和消费者实现直接交易，从而以用最快的速度完成交易，从而在竞争中赢得优势。

　　电子商务还有加速企业的资金周转，缩短生产周期，实现信息共享，提高管理服务水平，加快企业的市场适应能力等意义。但鞋企仍然要注意不能为了急功近利而盲目随从，否则将一无所获。机会都是给有准备的人，随着电子商务的竞争越来越激烈，鞋企要实事求是地分析现实情况，然后找准方向积极地投入，从而改变整体运作流程，增强与消费者和供应商的联系，不断提升综合竞争力，让电子商务成为鞋企开辟新道路的一件“利器”。（文章来源：中国鞋网）