卡西龙童鞋导入终端渠道新模式

　　中国鞋网10月21日讯，日前，记者获悉，金威体育旗下的卡西龙童鞋将联合全国各地省级代理商，率先导入“省代自营店”终端渠道发展新模式。

　　这几年来，卡西龙已在全国市场完成了网点的基础布局。据金威体育用品有限公司营销总监黄聪明介绍，出于重点打造以省会及辐射能力较强的城市为核心市场的考虑，卡西龙迫切需要整合当地代理商的经营素质、资金以及当地影响力等渠道优势，确保卡西龙品牌在各个区域市场的标榜效应，这样一来，卡西龙“省代自营店”模式应运而生。

　　　据了解，目前行业大多数经销商还仅限“夫妻”店的现状，相对缺乏区域市场整体运作规划，销售网络数量虽多但整体质量不高。

　　“这两年大多数品牌都在终端形象建设上投入很大，但这些代理商群体缺乏对终端的有效指导，各加盟终端缺少学习参考的样板，大多数省代只是负责品牌的中转，而没实战的品牌运营指导。”黄聪明一语直击要害。

　　“今年以来，我们通过鼓励省代在核心地区开自营店，总公司辅以强有力的政策支持和市场运营辅导。通过他们的自营样板，才能给终端加盟商强有力的指导与借鉴。”

　　据介绍，“省代自营店”模式最大的优势是，盘活了企业与代理商的资源，规模效应，进一步强化了区域市场的拓展能力，使代理商们自身的价值得以提升。

　　此外，黄聪明表示，卡西龙将坚持自营店的样板效应和加盟专卖店的规模效应相结合的模式，在样板城市协助代理商开设自营店，并借助样板的力量进行品牌推广。同时，卡西龙也将采用系列的终端手段，对各门店逐步进行销售指导、货品管理指导、VIP服务指导、标准服务作业指导服务，最大限度地保障合作伙伴的利益实现。