成都女鞋配饰经营惨淡

　　10月21日讯，众所周知，是一种季节性很强的产品，春夏秋冬需要不同的款式；女鞋更是一种随潮流而动的产品，每一年都会有不同的流行趋势。女鞋对潮流的追求就如女人对美丽的追求，是永远没有尽头的。如此，作为女鞋的五金配饰，是否也应该走在时尚的最前沿呢？当笔者进一步问及产品经营形势或销量时，经销商都用“惨淡经营”来概括行情。这似乎是情理之外又是情理之中的答案。由美国次贷危机引发的经济危机波及全球各地，被誉为“中国女鞋之都”的成都也难独善其身。在这场危机里，不少中小制鞋企业纷纷倒闭，成都女面临着“外销无门，内销无市”的尴尬局面。需求降低对五金配饰的销量造成冲击是必然的，但笔者认为，这里面还有另外一个重要原因，那就是经销商对市场需求的被动接受。在与经销商的交谈中笔者了解到，他们都是被动地等待着制鞋厂家来选择商品，五金配饰在整个产业链中处于最下游，没有生产的主动权，“价格战”是他们抢夺市场的唯一方式。

　　如今，靠价格取胜的时代已经一去不复返，“中国制造”到“中国创造”的转型迫在眉睫。

　　现在，中国各行各业都面临着“大洗牌”的现状，女鞋五金配饰经销商要想改变“惨淡经营”的局面，就必须变被动接受为主动创造。笔者认为可以从以下两个方面入手：首先是打造品牌，创造市场。众所周知，在一个充满选择的消费者经济中，品牌扮演着重要的角色，品牌与单纯意义上的产品完全是两个不同的概念。品牌对于消费者而言，其价值要远远大于产品所提供的功能。经销商应该巧妙地运用品牌的力量变被动为主动，引导市场，创造市场，争取更多的话语权。

　　其次是改变经营管理体制。改变单纯的“加工厂”经营模式，建立一支有实力的研发队伍，走出去了解全球动态，时刻把握流行资讯，永远走在时尚的前沿。

　　金融危机不仅带来了困难，也带来了机遇与挑战。

　　谁先勇敢地迈出第一步，谁就会成为最后的赢家！