网络营销时代到来，鞋企该如何“变身”

　　中国鞋网10月22日讯，电子商务发展到今天已经出现一种井喷之态，尤其在中国。这几年随着网络的飞速发展，中国网民人数不断增多。据CNNIC此前发布的中国互联网络发展状况统计报告，截止到2008年12月31日，中国的网民规模已经达到了2.98亿人。根据近一年来中国网民以每月800-900万的增长速度推算，截至2009年1月6日，中国网民数量已经突破3亿，继续领跑全球。鉴于如此巨大的市场，众多企业已经瞄准了网络营销这条道路，作为占据网购大部分营业额的鞋产品更是应该极力拓宽这条渠道。面对如此机遇，鞋企应该如何准确有效地针对如此庞大的网络消费群体展开营销，将传统的销售渠道向网络营销转变呢？

　　近几年，网络销售在总销售比重不断提高，网络销售成为越来越多人的主要消费方式。2002年我国电子商务交易额为1809亿元，自2006年突破万亿元大关以来，每年以高于70％的速度持续增长，预计2010年将达15万亿元，电子商务已经成为我国社会经济的重要组成部分。网络销售以其方便、快捷和更加优惠的价格吸引着更多的人不断加入其中。这几年，许多鞋企相继进入网络销售模式。一般来说鞋企通过三种方式：一是借助淘宝网、当当等现有电子商务平台，二是搭建品牌专属网络销售网站，第三个便是基于C2C的网店联盟。这三种方式已经成为众多进行网上销售的主要方式。2008年4月，李宁成立电子商务部，在淘宝网上正式推出直营品牌旗舰店和直营品牌折扣店。通过对原有的超过1000家出售李宁产品的网店进行收编和整合，现所有网店都由李宁统一制定推广主题。这种新型的销售模式突破时间和空间的限制，再加上省去了门店、人工等费用，虽然大部分产品的网上售价都比网下便宜，但是李宁有些网店的销售额甚至超过了传统的专卖店。而女鞋的巨头之一达芙妮则是建立了自己的网络销售网站。这些鞋企并不是单一地选择一种方式，很多鞋企都采用多种方式进行网络销售，这样才能最大限度地拓宽网络销售渠道。网络销售已经让很多鞋企尝到了甜头，不管采取哪种方式，网络销售已经出现了迅猛的发展势头，已经成为一股不可阻挡的力量，今后进入网络销售的鞋企将会越来越多。

　　无论你打开任何大小网站都能看到都能看到数不清的网络广告，随着网络广告的影响力不断扩大，这种新的网络推广方式成为选多鞋企的新选择。互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。而这个群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体，这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。这样一个群体正是许多鞋企的消费群体，所以鞋企通过网络广告这种推广方式更能收到直接的效果。简单无趣而重复的广告一向是被消费者难以接受的，所以许多鞋企通过对网站的某些栏目或频道进行冠名而达到广告的目的。2002年，国外劲旅耐克率先冠名新浪体育频道；2003年8月，安踏携手搜狐推出安踏搜狐体育风云频道；2005年4月，李宁冠名网易体育频道。之后，国内巨头李宁更是进行更大范围地抢占网络广告的阵地。李宁在签下网易体育频道之后再次发力，先后构筑了李宁网易体育社区、新浪李宁体育社区、CCTV李宁运动天地等虚拟社区，将虚拟社区打造成消费者与品牌互动的平台，着力提升李宁在网络中的影响力。网络广告对于传统的广告模式具有更多的优越性，众多鞋企针对自己的消费群在他们所关注的区域投放广告使广告更有针对性；广告成本也相对较低；传播范围更广，不受时空的限制；并可对广告效果进行统计。随着网络的不断发展，网络广告必将成为最有效果的广告模式之一。各鞋企必抓住这个阵地进一步提高品牌的知名度和影响力。

　　Intel公司总裁贝瑞特曾说：“没有电子商务，企业只能等待死亡。”对于众多鞋企来说这亦是一个真理。在中国目前网络销售和网络推广不断的情况下，各企应该把握住这个发展的时机，让企业通过网络上升到另一个阶段。网络营销作为作为越来越受关注的一种销售和推广模式，在目前是对传统营销模式的补充，以后将成为的主要营销方式，鞋企应该加大在这方面的投入力度，才能在未来打赢网络营销这一战。（文章来源：中国鞋网）