品牌建设，中小鞋企义不容辞

　　中国鞋网10月23日讯，我国成为世界上的鞋业制造大国这已经是公认的事实了，在我国制鞋企业约有两万多家，从业人员达到了200多万人。尽管我国制鞋企业众多，但是除了李宁、安踏、等为数不多企业属于大企业，其他基本上属于中小企业。面对着竞争越来越激烈的市场，如果我国有更多的中小企业能够成长为李宁、安踏之类的大品牌，那么我国从制造大国向品牌大国转化将指日可待。但是在这样的市场环境下，中小企业面临着众多的问题，机遇和挑战并存。中小企业该如何把握住机遇成长为大企业呢？

    产品是基础　　

    如此巨大的鞋业市场，如此多的企，质量已经不是仅仅限制一个企业发展，甚至成为一个企业能否在市场上生存的基本条件。在如此环境下，一个没有品牌的鞋企首先要有优质的产品才能吸引经销商的兴趣，才能得到消费者的信任。产品要有卖点也是企业能在市场上赢得更多关注的关键。在寻找卖点的时候需要进行市场调查，寻找市场的缺口，激发创意，再进行进一步分析，切不可盲目大量生产，可以进行试销观察市场反应情况再进行反馈，最后再决定是否成为企业产品的卖点。目前中小企业存在的问题就是产品质量良莠不齐，产品大量模仿品牌产品，没有标志性产品是许多中小企业普遍存在的问题。中小企业要想进一步发展应该制造出质量优越、具有特点的产品。

    营销手段

    中小企业在还没有形成品牌的时候，切忌盲目投入广告费用，这样只能是白花钱而得不到效果。与大企业相比，中小企业在广告费用的投入上肯定是无法与之抗衡。那么，中小企业可以走“新闻营销”这条道路。新闻营销是通过某些新闻事件对企业进行传播。新闻传播相对广告来说具有费用较低、而且新闻相对于直白的广告更容易让消费者接受。中小企业不定期进行新品发布会，向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过各种新闻媒体的宣传报道，传达给目标群体；参加各种鞋类展销会；和大商场等联合举办促销活动；邀请政府领导对企业进行视察等。通过这些新闻营销，企业就会慢慢被消费者所熟知，企业在以后品牌的建设中就能事半功倍。

    品牌定位

    在这个同质化日益严重的鞋行业里，大多数中小企业生产的产品定位不明，而是随着市场的需求而不断变化，但是这样就让企业一直处于被动之中。有时候当你看到市场上一种产品销售得特别好的时候就盲目地生产同样的商品，等你生产出来的时候市场情况已经发生变化，结果当然是亏本了。所以一个企业要想在市场上长期立足，一定要确定品牌的定位方向。品牌的定位是至关重要的，要在认真分析市场情况下做出正确的决策。在这方面已经已经有很多企业给我们提供了成功的案例，如特步把自己定位于“时尚运动鞋”取得了巨大的成功。品牌的定位主要是让企业走自己的路，跟其他鞋企的产品区分开来，个性化的产品更容易吸引消费者的目光，也更容易成为现代人的选择。一个企业品牌定位要是准确，接下去的路就能走得比其它企业更加平坦更加开阔。

    销售终端

    企要得到利益，最终是要把产品销售出去，产品的销售目前来说一般通过专卖店等形式来实现。中小企业的销售的初期不一定非要大范围、大量地开设专卖店，可以先在几个影响力和知名度比较高的城市进行重点建设。专卖店代表着企业的形象，是企业面向消费者的一扇窗，企业应该先重点发展这几个专卖店，在资金投入、形象建设、广告促销方面应该加大力度。先在局部区域打造企业良好形象，做好服务，得到消费者的认可，经过消费者一传十，十传百的宣传之后才能进行下一步的市场扩张，在大范围进行专卖店的布局。无论是网络上的网店或者具体的专卖店，企业都应该进行明确的管理，提高这些销售终端的服务人员的素质和水平，切勿让企业在一开始在市场上出现就败在企业形象建设上。

    人才和科技

    许多中小企业都是家族企业出身的，这样对于企业引进人才在某些时候造成了一定的影响。企业不能一味地沉浸于经验主义的漩涡中，这样会让企业止步不前，甚至倒退。市场处于不断变化的阶段，企业也要不断地更新才能在市场中立于不败之地。引进人才才能使企业内部进行换血，才能让企业更具活力。任人唯贤应该成为中小企业的一个准则，在聘请人才之后也要充分给他们权力，通过他们学习大企业的管理经验和成功模式。科技也是现代企业必须具备的成功因素之一，中小企业和大企业的差距往往体现在科技水平上。中小企业唯有不断提高科技水平才能有成为大企业的资本，科技水平的提高可以让企业得到进一步的升级。面对经济危机，企业更应该借助科技的力量才能的这场优胜劣汰的游戏中赢得最后的胜利。

    中国要想从制造大国转变成为大国还有很长的一段路要走，中小企业要面临的问题和困境也不少，只能迎难而上才是才能铸造坚实的品牌基础，中小企业在不断努力着。在不远的将来，我们相信会有越来越多的中小企业循着李宁、安踏等大企业成长的道路站立在世界品牌的行列里。