外贸鞋企如何耍好内贸回马枪

　　中国鞋网10月29日讯, 最近，很多关于“出口转内销”的洽谈会在国内相继开展。在经济危机和反倾销的双重压力下，我国外贸出口已经连续出现负增长。许多外贸鞋企遭到退订单或者资金周转等问题，为了缓解企业的压力，外贸鞋企纷纷转向内贸，但是由于一方面外贸和内贸的运营体系、管理机制和政策导向都是不一样的；另一方面外贸企业似乎并不了解国内市场，而且大部分外贸企业并没有自己的品牌和渠道，所以在转向内销的道路上外贸企业还是困难重重。如何融入国内市场创造效益已经成为外贸企业转型的关键问题。

　　产品处理

　　出口的鞋产品相对国内产品来说往往质量上更具有优越性，因为欧美等国对进口的商品的要求较高，需要经过更多的检测和检验标准。一般外贸鞋企都是通过订单进行生产，很多产品都是由国外设计，然后再由国内鞋企生产，所以这些外贸产品往往在外观上更新潮。遭到退订单而积压太多产品的外贸鞋企应该积极利用产品在质量上和款式上的优势，及时销售这部分产品以得到资金周转压力上的暂时缓解。另一方面，有些外贸鞋企生产的产品并不符合国内市场消费者的消费习惯和消费水平，鞋企一方面应该积极生产符合国内市场的新产品，对于定位较高的产品可以通过适当的打折、降价来吸引消费者进行消费。现在市场上我们可以看到许多外贸商品都打着打折的旗号，受到很多消费者的欢迎。应该说降价处理剩余订单产品对外贸鞋企不失为一步好棋，至少为鞋企在资金上解决了一时之需，为鞋企再生产提供了可能。产品积压成为外贸鞋企目前遇到的一个普遍问题，解决这个问题成为当下外贸鞋企首当其冲的工作。合理处理订单剩余产品是企业进行下一步计划的并要动作，剩余产品没有处理好将对外贸鞋企转向内贸产生影响。

　　品牌创建

　　外贸做产品，内贸做品牌。许多外贸鞋企并没有自己的品牌，他们大多数只是订单生产商，或者只是一个加工厂。外贸鞋企要想在内贸上有一番作为，必须转变观念，从品牌上入手，打造属于自己的品牌。在国内市场上，鞋市场的竞争已经成为品牌的竞争，品牌的影响力和知名度已经成为一个鞋企能否在市场上占据一定份额的关键因素。品牌是一个企业质量和形象的象征，消费者在选择产品上往往也是以品牌作为标准的。品牌竞争的残酷性已经越来越严重，很多鞋企在品牌上吃尽了苦头，甚至为此而被市场淘汰。外贸鞋企在产品质量上或许具有一定的优势，但是在这个市场规则下“酒香不怕巷子深”的理论已经不适用了。鞋企要想提高自身的市场竞争力就必须创建自己的品牌。在品牌上相对现在国内市场的鞋企毫无优势的可言的外贸鞋企一定要奋起直追，要想在国内市场上立足，品牌的创建是必不可少的。

　　渠道选择

　　缺少销售渠道是外贸鞋企转内贸的另一个重要问题。外贸鞋企和其他鞋企不同的地方也在于销售渠道上的不同，外贸鞋企一般直接面对的是订单客户而不是消费者。在国内市场上，鞋企的竞争归根结底是在销售终端上的竞争，专卖店、商场等都是鞋企争夺的焦点。国内其他知名品牌鞋企都拥有着庞大而紧密的销售终端网络。外贸鞋企应该在终端上入手拓宽自己的销售渠道，在未树立品牌之前可以通过和商场等合作，逐渐推出自己的产品，让消费者有一定的熟悉。通过一步步发展直至创建自己品牌之后再开设专卖店属于自己品牌的专卖店，形成销售网络。在电子商务不断发展的今天，网络也成为一个重要的销售渠道，外贸鞋企更应该积极发展网络营销，把握这个越来越广阔的市场。网络销售渠道的主要消费者年轻人对外贸产品的接受度比其它年龄段更高，外贸鞋企应该在网络销售渠道上加大力度。寻找销售渠道这是外贸鞋企转内贸面对的一个难题，这是一条与之前完全不一样的道路，又是必走的一条道路，外贸鞋企必须认真面对。

　　政策扶持

　　出口的受阻对我国贸易产生了重大影响，因此政府也在积极需求解决的方法帮助外贸鞋企完成内销的转型。国家商务部对外贸企业转内贸做了详细的调查，并制定了一系列促进外贸商品转内销的政策。外贸鞋企应该积极寻求政府的帮助，和政府进行密切的配合。一方面资金上出现周转困难可以向政府进行贷款，要求政府制定相关的扶持政策；另一方面外贸鞋企要配合政府的合理安排，积极主动参加政府组织的各种展会、洽谈会等，为成功转内销积极作出自己该做的事情。外因是促进事物的发展的条件，外贸鞋企应该合理利用政府扶持这个外因让自己完成内贸的转型动作，但是内因才是事物发展的根本原因，外贸鞋企不能一味地想依靠政府扶持来完成转型，自身的努力才是关键，才能让外因发挥效果。

　　外贸鞋企转内销已经成为我国对外贸易遭到各种各样困难之后的难题之一，如何成功完成内贸的转型需要外贸鞋企的不断探索，如何配合政府也应该是外贸鞋企应该考虑的一个问题。只要用正确的方法做正确的事情，相信外贸鞋企转内贸一样会有辉煌的明天。（文章来源：中国鞋网）