东莞鞋企家门口与SPAR谈买卖

中小企业与大型零售商专场采购对接会上，双方现场洽谈

　　中国鞋网11月02日讯，莞企足不出户便有机会将货物卖进全球最大的超市连锁集团SPAR。昨日上午，中国SPAR鞋/皮具/家居用品采购对接会在厚街喜来登酒店举行。

　　100多家企业与东莞嘉荣、山东家家悦、湖北雅斯、山西美特好、内蒙古美特好、湖南佳惠百货集团等六家中国SPAR成员企业进行了一对一洽谈。活动现场，不少东莞企业与采购团现场签订了合作意向书。

　　昨日上午，厚街喜来登酒店接待的客人，大多搬着成箱成箱的货物。来自厚街、南城等地的100多家企业，将自己的成品、家居用品等样品带到这里“推销”。原来，东莞中小型企业鞋/皮具/家居用品采购对接会在这里举行。

　　本次活动的采购方是来自中国SPAR旗下的六家成员企业：东莞嘉荣、山东家家悦、湖北雅斯、山西美特好、内蒙古美特好、湖南佳惠百货集团。

　　各采购企业都派出采购总监、经理等高层采购人士组成强大的采购团，分为8个小组，轮番看货、与企业洽谈。前来推销货品的100多家企业，都是实现通过自愿报名后，自带样本免费排队入场。经过采购成员认可的商品，将有可能进入上述企业的500多家门店销售。

　　市经贸局局长陈桂明表示，希望借助此次活动为东莞企业搭建经济高效的内销平台，让更多优质产品直接或者间接进入中国SPAR等大型零售商在全国各个省市的销售网络。

　　卖货现场

　　惊喜：10个样品5个被相中

　　“我们以前参加过广交会、等活动，但还是第一次参加这样的对接会：采购团上门看货，我们不出东莞就可以将商品向大采购商推销。”一位供货商代表在接受采访时表示。

　　东莞冠昌鞋业是一个在金融危机中开始转内销的企业，公司业务代表阿萍告诉记者，此次活动她带来了10多个样品，其中有5个样品被采购团幸运地挑中，并与她签订了合作意向书，“他们的进货量很大，说将与我们进一步商谈价格和供货量的问题”。

　　除冠昌鞋业外，记者在现场看到不断有供货商与采购方达成合作意向，甚至约定相互参观进一步商谈长久合作事宜。

　　愕然：内销与做外单咋不一样

　　对于首次与国内采购商如此“亲密接触”的企业，除了兴奋，同样也有些不适应。

　　记者在洽谈席上看到，一位供货商代表郭小姐带来了一整箱样品，见采购人员只挑中了其中四个样品，郭小姐有些着急地说：“你们想要什么样的产品，可以发个样品过来，量多量少，我们都可以生产的。”

　　据郭小姐介绍，她公司的产品一直是接受欧洲、中东市场的订单产生，货品在海外是通过专柜销售的，款式和质量都不错。受金融危机影响，公司订单量有所下降，这次来参加对接会是首次与国内采购商接触。

　　面对郭小姐的要求，采购人员解释，产品进国内市场与做外单很不一样，商超采购商不可能发样品然后下订单的，而必须由供货商将自己开发的样品提供给采购商挑选，并能让货物随着在采购商门店的销售情况不断更换款式、调整货物数量等。这让长期从事外销的郭小姐一脸愕然。

　　记者发现，前来参加对接会的郭小姐，除了带来一张连公司名称都没有的名片外，没有带任何产品和公司简介的图册。

　　建议：要改变“外销思维模式”

　　一位采购团成员告诉记者，东莞产品普遍质量较好、价格适宜，但是由于长期从事外销订单生产，因此部分产品的款式、风格与国内市场的流行款式不大一样。

　　另外，如郭小姐这样不熟悉内销模式的企业也不在少数。他建议，东莞企业如果想进一步扩展内销市场的话，还需要开发更多适合国内消费的产品，同时改变外销思维模式。