鞋企如何在高校校园推广中名利双收？

　　11月03日讯，据调查，我国高校校园的人数已经达到了1800余万人，在2010年，这一数字将增长到2500万人。这对于目标市场是追求时尚、热爱运动的年轻人的鞋企来说，是一块市场大蛋糕。随着生活水平的提高，高校校园学生的消费能力不可小觑，如果鞋企将产品成功地在这个市场推广开来，并逐渐培养起消费习惯和品牌忠诚度，这将给品牌在提高知名度的同时，带给鞋企不少可观的利润。近几年，鞋企在高校校园开展的营销活动层出不穷，这些营销活动都以投入少，收益快，针对性强，范围集中等优势受到广大品牌商、代理商的青睐，其中赞助活动更是被普遍运用的一种方式。如何在高校校园推广中名利双收，鞋企必须有一整套行之有效的方案，才能真正获得目标的利润和成长！

　　前期市场调研至关重要

　　巧妇难为无米之炊。没有行动计划，即使有再好的产品也很难销售出去。因此，前期的市场调研是至关重要的，它直接影响到行动计划的制定。鞋企可以利用调查问卷、深度访谈等方式了解目标市场的需要，收集对产品、活动等方面有利的建议和意见，从而选择与品牌本身关联度较高的校园活动来进行推广，找到准确的切入点，就很容易将产品销售出去。鞋企要坚持的是市场、顾客导向，而不是产品、技术导向，虽然高校校园学生的消费能力高，但达到满意的要求也就更高了，企要在推广前期，通过市场调研充分了解和把握他们的需要，才能更好的实现产品的推广和销售。

　　积极参与互动推广活动

　　高校校园推广的方式多种多样，除了常见的校园网络、海报、广播和电视宣传之外，赞助活动也是很多企业选择的方式。不过无论利用什么方式，鞋企都应该注重“参与性”和“互动性”，这样才能拉近与消费者的距离，更方便的投入到活动中去，更亲密地与目标市场展开“线下”的互动。一方面使用包括横幅、彩旗等一切可用的物料资源，不遗余力地宣传鞋企品牌，将标识印象在学生的脑海里根深蒂固，起到提高知名度的作用，另一方面可以开展折扣售卖，赠送小礼品等活动，让更多学生融入进来，使整个推广活动更加深得人心。

　　营造文化气氛吸引消费

　　针对高校校园推广的活动，讲究分寸很关键。推广力度不够，就达不到企业所想要的效果；“火候”过了，又容易产生物极必反的影响。现在的学生追求个性，排斥外部强加灌输的信息，“娇生惯养”的他们甚至鄙夷商业化的“铜钱味”。所以，鞋企在推广过程中，要注重营造文化气氛，用趣味十足的校园文化活动来掩盖商业气息，不知不觉中让学生在享受丰富多彩的校园文化活动的同时，嵌入品牌产品的宣传，通过这种笼络学生的方式，获得他们的好感和兴趣，从而激发消费欲望。

　　注重推广后续的影响

　　开展高校校园推广的鞋企，既要注重推广活动的前期和过程，也不能忽略推广后续的影响。通过推广活动提升品牌知名度和影响力仅仅是短期的目标，企要利用灵活的手段使其影响力更为深远。要兑现在推广中对目标市场许下的承诺，例如最基本的售后服务等事项，这关系到鞋企是否具有可信性，从而可以赢得良好的市场口碑，树立优秀的企业品牌形象；也是让消费者继续购买品牌产品的动力，从而培养的忠诚度，巩固企业的市场地位。

　　鞋企在高校校园推广过程中，不仅要统筹全局，还应当注意每一个细节的衔接，用发展的眼光来审视整个活动，谨慎计划、果断行动，这样才能使鞋企实现名利双收。当前，各大高校一年一度的秋季运动会正如火如荼地举行着，有远见的鞋企又怎么会放弃着大好的市场机会呢？（文章来源：中国鞋网）