成交额不断上扬温州鞋业外贸迎来曙光

    中国鞋网11月04日讯，“最新一季的100多款衣服样品一挂上，客人就涌了进来，这次公司只派出了3名工作人员接待，看来有点估计不足了。”昨天下午3时，记者连线身在广交会现场的“瓯迪威服饰”总经理林钢琴，她告诉记者，大伙儿刚吃完午饭不久，这几天她们都忙得不得了。而在其身后，近十名外国客人还正在询问每件衣服的报价、材质等信息。

　　第106届广交会三期展会于10月31日开始，将于今日结束，主要展示纺织服装类、鞋类、箱包及休闲用品类、食品及土特产品。温州有200多家企业赴展，共553个展位，鞋服企业是第三期参展温企的主力军，参展的企业数和展位数占了一半左右。

　　服装穿着最能够直观反映国外经济的回暖。第三期广交会开展四天以来，服装企业也纷纷感到今年捧场的老外比春交会多，不过多是“小手笔”的生意。

　　“下单的外商比上届多，虽然也接到了上千箱的大单，但单子总体小了些，一些短期的急单多了起来。”浙江迷西仕服饰有限公司副总经理葛淑文告诉记者，这次来的客户比春交会上的客人要显得有信心许多，感觉受经济危机的影响越来越小了，预计四季度会比前三季度好20%以上。

　　市外经贸局外贸处处长夏林红介绍，“广交会三期的人流虽然比一二期有点下来了，不过比较春交会还是增长不少的，再则看客少了些，专业的厂商却多起来了，所以整个温州展会交谈现场比较活跃。”从广交会鸣锣以来，带队参展的夏林红一直观察温州团展会情况。他说，这次参展拥有自主品牌的温州企业比往年多了不少，带着自己的品牌找加盟商的多了，不少企业都推出了新开发的产品，吸引客商。

　　“往年的老客都来了，还接待不少南美、非洲的新客人，不过，他们都以试探性的订单为主。”雷得利鞋业有限公司业务员夏锡文告诉记者，这届广交会上长短单基本持平，各占一半，到昨天为止大概接到20万-30万双子的订单了，工厂的货期年底已经排满。

　　“工厂的订单已经排到年底了，这次来广交会，更多的是为明年三四月份的单子努力。”温州泰马鞋业有限公司企划部经理张星波告诉记者，客商流量和意向订单都比上届增长了15%，客商普遍对明年经济局势更具信心。

　　种种迹象表明，老外已经开始花钱，可是从价格的谈判上似乎还比较“小气”。东艺鞋业有限公司外贸部经理助理张磊告诉记者，客人讲价还是比较谨慎的，这反映客户的价格承受能力还是不太高，公司只能在价格上略微下调以吸引更多客户，同时公司也开发了一些新产品，以调整产品的成本结构，使产品更加的多元化。

　　“老外打开荷包仍很谨慎的，此次参展的企业主要以谈意向为主，国外客人经常是先过来拿样品，然后回去给别人试穿，或者是请当地的专家看看合不合当地的市场，再反馈回来做些小的修改，然后再在明年6月份大批量出货。”金州集团外贸实业有限公司外贸部副总经理王挺表示。

　　参展商去而复返、采购商数量回升、成交额不断上扬——广交会上的阵阵暖风预示着温州外贸正迎来更多曙光。