中国出口型鞋企困境中的崛起

　　中国鞋网11月07日讯， 在短短的一年里，出口型鞋企经历了种种艰难困苦，先是全球的经济危机，让海外订单逐渐递减，继而是一些国家设置的贸易壁垒，使鞋企发展再次受挫，出口型鞋企正遭遇着多年不遇的冲击。

　　据了解，有“中国女之都”美誉的成都，拥有1100余家鞋企，而其中70％～80％为出口型企业，大多以出口俄罗斯为主，是中国最大的成品女鞋采购地和贴牌女鞋采购地。但是这些鞋企长期过度依赖北京、新疆等传统边贸口岸的中间商渠道，中间商以部分订金赊入，然后转手倒卖到俄罗斯获取利差，鞋企从中获得微薄的利润，这种发展模式导致了企业严重缺乏自有稳定客户资源，在遭到了俄罗斯“灰色清关”的扫荡后，成都鞋企损失惨重，陷入了史无前例的危机。而今拓展销售渠道成了出口型鞋企扭转乾坤的关键，只有制定全方位的战略计划才能使鞋企在困境中迅速崛起。

　　正确分析市场

　　出口型鞋企应该对出口市场和前景进行分析判断，这将决定其针对不同市场的正确定位，也将指导企业如何更有效地配置资源。在巨大的市场中，有着各不相同的欲望需求、风俗习惯和消费偏好，只有正确地进行市场和产品定位，才能最大程度的迎合目标市场。面对着瞬息万变的市场，鞋企更应该理性地分析情况并果断地作出对策，可能国外政府的一个小动作，就会让出口型鞋企方寸大乱，束手无策；也可能抓住了一个市场机会，就会让出口型鞋企一蹴而就。工欲善其事，必先利其器——正确分析市场是鞋企走出去的第一步。

　　创建自主品牌

　　大部分的中国出口型鞋企都是以贴牌生产为主，只能靠廉价地出卖资源和劳动力，为别人做嫁衣，却只获得微乎其微的利益，这种方式严重阻碍了鞋企的生存发展。为了解决这种问题，鞋企就必须积极创建自主品牌，增加产品附加值，满足不同市场的需求，以优良的品质树立企业形象及品牌信誉度，提升国际竞争能力和市场地位。建立自主品牌是未来鞋业的发展趋势，出口型企要运用自己的资源创造属于自己的品牌，培养出对品牌忠诚的顾客群体， 并使品牌在国际市场上名声大震，以此来抵御对手的竞争和市场的风险。

　　拓展销售渠道

　　有广阔的市场、强势的品牌，当然还需要有各种畅通的渠道来销售产品，以促使鞋企获得目标利润。对于出口型的鞋企而言，中间商渠道起着非常关键的作用。因此鞋企应该选择一些具有实力的中间商作为合作伙伴，与之保持高度密切的关系，最大限度地借力于渠道成员的能力。比如，日前50余家成都出口型鞋企就在广州集结，欲利用广州这一国内最大的对外贸易窗口，拓展销售渠道，争取全球鞋业订单，以“本土建基地、沿海建窗口、海外建终端”的营运模式，打造成都鞋业出口通道。同时，一些有实力的出口型鞋企也可以尝试用内销来拓展销售渠道，在国内进行渠道网络建设，提高产品销量，与外销双管齐下获得更多市场份额；也可以运用电子商务等多元化的销售渠道方式，使鞋企赢得更多的收益。

　　在经济逐渐复苏的现在，出口型鞋企依然面临着国际市场大潮的惊涛骇浪，反倾销、关税提高、绿色壁垒等贸易保护手段层出不穷，这些都给鞋企带来了不少的难题。出口型鞋企要制定专业、精细、全面的战略计划，不断提升鞋企的能力，壮大鞋企的实力，使之在市场上占有强有力的竞争位置，从而在困境中崛起，重新绽放出耀眼的光芒！（文章来源：中国鞋网）