鞋业经销商难扛库存危机

　　中国鞋网11月07日讯， 今年上半年，百丽国际为了优化店铺结构，关闭了346家低效网点；无独有偶，耐克、阿迪达斯在中国市场的另一个经销商永恩国际，从去年下半年就开始转让部分运动品牌店。造成此种局面的主要原因之一在于整体市场环境仍然疲软，依旧处于“去库存化”的过程。全场60元起、30-180元、50-150元，运动品牌2-6折不等、皮鞋80-150元……等等疯狂的打折促销信息布满街头巷尾，就连一向自视清高的百货商场，也难抵激烈的竞争压力，全场5折起、买200送200的现象已逐渐普遍。即使经济开始复苏，库存清仓依旧成为许多零售商的心患。

　　规模增长加大存货泡沫

　　一位知名运动品牌的经销商曾和笔者谈起他的苦衷：现在经销国内一线运动品牌，虽然表面看来销量很大、店铺数量每年都在递增，其实想赚取利润并不容易。首先商会以每年30%的增长速度给经销商们订人物，并且是实行期货订货制。当经销商无法承受库存压力时，就只能选择继续开店以分担库存。这种发展方式其实并不健康，店铺越来越多，但库存量也会随之增多。为了回笼更多资金，经销商只能微利销售了。期货制订货模式虽然一定程度上推动了品牌的整体蓬勃发展，但也成为了经销商的心头之患。

　　“有品牌才能做强，有规模才能做大”！此话的确是许多企业发展品牌的思路。许多国内一、二线品牌为了达到品牌的规模效应，以飞快的速度抢占市场份额，便在一个区域内开大点、多开店。甚至，一个品牌在一个地级市拥有十几家网点也并不稀奇。但是品牌的规模扩张，需要依靠一套完善的订货体制，能够有效解决库存问题。否则，品牌发展越快、规模越大，不良库存只会成为“洪水猛兽”，吞噬现金与利润，甚至是品牌崩塌的重大隐患。

　　或许，少数冲动型消费者会抵制不住疯狂的降价而购买产品，但是绝大部分消费者面对各品牌间库存混战，仍然保持清醒理智的消费头脑。他们更多偏向于选择一双适合自己心理价位、功能吻合、款式中意的鞋子。由此看来，在经历了前几年的高速扩张之后，鞋业市场势必将进入一个调整阶段，那些现金捉襟见肘的渠道商将面临重重困难，不良库存的处理速度将成为经销商阶段性经营胜出的决定性因素。作为品牌商，应当按照不同渠道、根据实际库存情况，辅助代理商、经销商制定月度、季度、年度库存削减计划，以便能够最快速、最大化、最科学地处理库存危机。

　　经销商何时销库存？如何销库存？

　　“你仓库里还剩多少货啊？

　　遇到这样的问题，很多经销商也许会想到的答案是：多少双、多少件、多少钱。至于具体库存积压的都是哪些款式、哪些货号与尺码、定价是多少、每款鞋各剩多少双、这些货品积压了多少时间……等等具体数据，很少有人能够准确地答出。这正是库存难以有效消化的症结所在。
所以，要想真正的解决库存问题，第一，对现有库存进行盘点。盘点工作要细化，品类、款式、色彩、价位、码数的分布，以及当季鞋与过季的比例等等，根据细化后的货品库存情况进行不同的陈列和定价销售，对于库存量稍大的直销鞋，要放大促销力度并重点推荐。只有对库存有了具体的详细的充分了解，才能在销售产品及消化库存中做到有的放矢。通过盘货，随时掌握库存动态，仅是削减库存、促进销售的治标之法。

　　此外，寻求厂代的支持、做好年度的促销计划、不同区域滞销货品的调换、库存管理软件的数据分析等等都是削减库存的有效方法。

　　但不良库存毕竟都存在负面影响，只有合理的库存结构，才是正常销售的货源保证。经销商应随时关注产品的销售动态，将库存结构更加优化、合理。