成都鞋站上全国PK台须苦练内功

落户广州的成都鞋城

    中国鞋网11月22日讯，　成都女鞋工厂（广州）出口订货中心开业，50余家成都企迎来全球采购商

　　从广州白云机场沿着机场高速驶入站西鞋业商圈，灰色的建筑群中，一幢鲜红色的大楼显得非常耀眼。这里，聚集了50多家大大小小的成都女鞋生产企业，他们都是以出口俄罗斯为主的成都外贸型鞋厂。金融危机和俄罗斯大力打击“灰色清关”的背景下，成都鞋企抱团出击，主动寻找订单，第一步，就是在广州建立成都女鞋工厂（广州）出口订货中心。

    到广州建窗口档口一年租金30万

    “这一带方圆十几平方公里是全国最大的鞋材中心之一，全球的鞋业商都在这带出没。”

    昨天是出口订货中心开业的日子，早在11月2日，中心就已经对外试营业。

    在三楼一隅，安吉蕾丝鞋业总经理黄其坤正在亲自调整样鞋，等待客人的到来。“客人还没来，不知道效果怎么样。”黄其坤说，他的档口是第一天开门，心里有些忐忑。

    黄其坤告诉记者，这个档口的租金是160元/平米，一个样板间加一个洽谈室一共150多平米，一年的租金就是30多万，这还不是最好的位置。以这个价格，可以在成都最繁华的地段租上几间办公室了。

　　“不过，只要能拉到几笔大单子，成本就

　　回来了。”黄其坤说，此外，在这里建立自己的窗口，也可以了解到最新的鞋材信息、设计潮流等。

　　出口订货中心的整个项目计划分两期完成：一期建筑面积5000㎡，预计可解决50—70余家外销工厂的产品展示和订单承接；二期建筑面积约3万㎡，预计可解决300余家外销工厂的产品展示和订单承接。目前完成的是投资3000万的一期工程，包括长鹰、银云、兰花、美丽点、仙美妮等50余家成都实力品牌鞋企已经入驻。

    全球客户云集试营业当天就接单

    “但我们现在最紧迫的就是练内功，客户面增加了，我们的产品丰富度也必须增加。”

    “我们已经接到了三个单子，”成都双流永信鞋业总经理王娜是最早进驻订货中心的几个老板之一。她说只抱着试试的心态，没想到，试营业当天，一个新西兰客户就预订了三千双女鞋。随后的两周，来自莫斯科的客户和保加利亚的客户又分别预订了三千双。“这些都是新客户，首次试单一般量比较少，不过随着合作深入，订单量会逐步加大。”

　　在这之前，王娜的公司产品80%以上销往俄罗斯市场。今年6月29日，俄方进一步加大对“灰色清关”的严厉打击，对切尔基佐夫斯基市场采取无限期关闭。王娜接到的订单急剧下滑，这让她下定决心，“不能坐着干等了，必须走出去。”

　　“来广州建立窗口之后，最明显的变化就是客户丰富了。”现在，王娜每天接待的客户有来自美国、欧洲、新加坡……各个国家的都有，不像以前大部分依靠俄罗斯市场，一个市场不行了，整个就垮了。

　　站上全国PK台成都鞋须苦练内功

　　中国轻工业联合会会长徐永认为，来到广州，成都鞋面临的就是全球市场，这个市场蛋糕非常大，成都鞋要脱颖而出，就必须继续打出区域品牌，在竞争中不断改善，最终适应市场的需要。

    记者了解到，过去成都女鞋的出口方式主要是依赖北京、新疆等传统边贸口岸的中间商渠道，中间商以部分订金赊入女鞋，然后转手倒卖到俄罗斯获取利差，平均每双可以分得毛利的20%-25%，而鞋厂获得的利润仅仅为市场销售价的2%。

    今年3月，40余家成都鞋企首次以“中国女鞋之都”赴俄罗斯参加莫斯科国际鞋展，实现了200万双鞋的订单，价值约3000万美元。

    但是，“展会只是一时的救命稻草，建立长期的产销渠道才是根本。”四川西部鞋都产业运营有限公司董事长彭军说，成都市政府为此提出了一系列战略部署，破除了行业壁垒。其中一项“三位一体”的运营模式，即本土建基地、沿海建窗口、海外建终端，正在通过打造成都鞋业在广州的出口通道而实现。

    这一想法还得到广东地区最大的鞋材运营商——广州市新濠畔投资集团有限公司总裁刘穗龙的认同。“我对这种南北合作，优势互补的方式非常感兴趣，于是决定携手四川西部鞋都产业运营中心，共同打造成都女鞋工厂（广州）出口订货中心。”

    来到全国集散中心，意味着竞争的加大，彭军坦言，“不仅是广州鞋，温州鞋、泉州鞋都会往这边来的。”同时，刘穗龙认为，成都鞋企集体进军广州并不会对本土鞋企造成太大影响。反而由于两地差异化明显，将使广州鞋业对外贸易集散地的市场地位更加巩固，品类更加完善。