鞋企海泰客让顾客品尝户外的味道

海泰客（HI-TEC）晋江青阳店———　创办者：海泰客（中国）有限公司

　　中国鞋网12月12日讯，晋江顺延爱乐酒店的一条街，被人称为“品牌街”。这有其形成的原因，从晋江这里走出去的各大国内知名运动品牌和男装纷纷选择在此展示自己的品牌。而有着英国纯正血统、号称男装中的SUV的海泰客（HI-TEC）也不例外，它倡导的简约、粗犷、科技，为这条“品牌街”注入了别具一格的户外休闲风格。

　　此外，更重要的一点原因是，套用一句海泰客（中国）有限公司品牌及商品副总经理强晓锟的话，“家门口的市场怎么能丢呢！？家门口的生意要很风光！如果连家门口的生意都没做好，你的市场就很难打开了。”

　　★店面特写

　　海泰客（HI-TEC）定位是中档都市休闲男装，针对28~35岁，具有较好的经济收入和鲜明的男性品格，热爱旅行的消费群体。它的表现手法是户外生活风格，粗犷且时尚，特别强调科技带来的感受。所以，海泰客（HI-TEC）终端展示传承了英伦血统，延续高雅的朴实无华，以自然木色和灰黑色为主调，暖灯辉映，简约内敛。

　　一般情况下，心理比较成熟的男性更青睐于此类风格，无需过多的装饰。所以，进入店内你就会发现，这里并没有扰人视线的陈列。

　　强晓锟告诉记者，因为消费者来到专卖店中，首先一定是想了解品牌，并初体验店内的氛围和他们感兴趣的商品。接着在体验过程中，对品牌和商品有更多的认识，并最终决定消费商品。然后在日常使用商品的过程中，从对品牌的感性认知，转变成好感和理性认同。最后在重复地消费和使用产品中，形成了对品牌的忠诚。但到了这时，真正的品牌营销、推广其实才刚刚开始。

　　海泰客（HI-TEC）着重倡导的理念是，让消费者享受户外科技给都市休闲生活带来的乐趣，所以，很容易就发现在店内的陈列中，有一些小道具演示新科技的功能。店中刚刚陈列出来的ion-mask超泼水展示箱就是这样的用意。

　　★经典语录

　　“户外运动产品注重实用的功能性，所以，在产品设计上注重其结构功能，在材料的选择上着重技术功能。它能给你的户外运动带来更多保护，比如防水、透气、防风、保暖、抗紫外线、抑菌等。我们要把户外科技享乐化。”

　　“户外活动和都市休闲中，我们同样拥有阳光滋养，同样需要面对风雪的考验。户外，玩的是心态。而当你穿上一件有户外风格，且与城市的环境反差又不会特别强烈的服装，带着玩乐户外的心态，穿梭在熟悉或陌生的街道中，你同样可以感受户外，享受海泰客（HI-TEC）带给你的科技生活。”

　　★经营故事

　　定制水箱增加客户体验

　　对于海泰客（HI-TEC）来说，除了一些常规的促销方法，如买送、返利、组合式的折扣方式外，就是增加一些功能性的道具来增加消费者对海泰客产品属性的认识。比如说专业的户外运动专卖店里的防水箱展示。

　　“最近这段时间，我们也定制了一批水箱配送给终端店面陈列，一方面，是希望这样的功能性道具帮助我们的消费者更加了解产品；另一方面，是为了配合宣传海泰客（HI-TEC）新推出的科技ion-mask，增强消费者对海泰客（HI-TEC）产品科技的了解。”强晓锟介绍。

　　事实上，这种防水箱与其他户外品牌的水箱截然不同。海泰客（HI-TEC）的ion-mask技术，全称是离子分膜技术，它是英国国防级的防水技术，目前只有海泰客（HI-TEC）和丹麦的一个鞋类品牌拥有此技术的使用权。

　　据了解，一双符合此功能设计的鞋子，即便全部是网布，将半成品鞋面放入离子分膜机中，鞋面就会在真空状态下，被喷上一层ion-mask专利配方的防水剂。防水剂是离子结构，就相当于在鞋面上形成一层离子的保护膜。每一只经过ion-mask加工的鞋面，都要经过实验员严格的超泼测试。

　　“所以，只有通过定制的水箱来表现ion-mask的精湛技术。除了增加功能性的展示道具外，我们还将推出专利技术商品的试穿体验活动。当然，营销策略会根据每个阶段品牌推广的重点进行规划和布局。”强晓锟表示。