迎战双节，鞋企之间博弈越显激烈

　　中国鞋网12月14日讯,随着双节的临近，各大鞋企竞相掀起节前促销热浪，纷纷加大力度抓住商场这块糕点。又临近年底，市民采购需求热烈。商家抓住这一契机，掀起一波又一波的促销高潮，让市民的购物欲望得到逐步释放。记者走访各大商场了解到，12月份多数商场采取的是现金换礼金券的新型促销手段，一些鞋企更是提前把促销力度拉至空前，势要抢占节日最先商机。在此期间，各大更是重拳出击，推出一系列重磅新品刺激消费，进一步保持与巩固自身的优势，抱得理想的业务上涨数据，业绩上升势头特别猛。

　　据统计，2009年1至10月份，全国鞋类产品销量扭转了2008年低迷的市场走势，同比去年同期增长58.3%左右。业内人士认为，此次的增长效益是继前几个月来市场低迷以后，呈现出快速增长势头，其绝大部分原因是受节日气氛的诸多利好因素的影响，产品行业得以迅速回暖。而随着双节到来的脚步，鞋企还将开展商品的大规模折扣酬宾活动，预计将带动整个产品的热卖，从以往的经验来看总体销量呈现稳步增长势头。

　　显然，节日到来促进了市场销量的快速提升，显现了巨大的产业价值。然而也看到在节日到来之前新竞争格局拉动品牌博弈会越加猛烈，我们且来看各线鞋企是怎样冲破品牌的竞争格局独占鳌头的。

　　国内一线品牌阵营：顶住压力，信心百倍

　　在国外一线品牌阿迪耐克的压制以及国内二线品牌的猛烈追击下，国内一线品牌顶住压力致力推崇主打品牌。牛年到尾，客观数据表明了在销量快速提升的同时，这些企业都非常注重品牌建设的打造，挖掘新渠道，开辟新网点，与市区的品牌橱柜店建立战略合作关系，增加网点布局，扩大消费群，提升销量。不难发现一线品牌都呈现出几个特点：一是品牌认知度高。通过系统的品牌定位、企业稀缺价值的提炼和放大、等全方位策划，品牌价值得以快速提升。二是性价比高。品牌知名度提升的同时，五大品牌也加强技术研发，一系列的新技术被研发成功，产品性价比高，赢得了众多消费者的高度认可。 三是强大的品牌策划意识。摆脱传统的竞争方式，坚持品牌路线，才能获得快速提升。这是品牌能快速崛起、区隔于其他鞋企业的重要原因。

　　国内二线品牌阵营：稳住阵脚，扭转乾坤

　　国内二线品牌的鞋企仍处于缓冲状态，品牌知名度还不是很强硬。但诸多商家已经计划好了长远的发展目标。找到解决问题的办法之后，强有力地去实施与落实，采用符合自身公司方式发展的运作模式，重点开发三、四级市场，同时进行网络的开发与建设，重点开拓空白区域市场，扩建新的网点。通过对市场进行多方面综合性的观察与分析之后，有选择性地与大卖场进行合作，进一步提升品牌在当地的知名度和市场份额，实现销量的翻倍；也推动了整个产业的提升速度。从当前鞋业二线品牌的发展环境来看，产品的升级迹象越来越明显，在经历一段时间的市场调整与规范之后，产品的升级战会淘汰一大批技术落后，工艺粗糙的产品，继而朝良性道路发展，拉近与一线品牌的距离。

　　国内三线品牌阵营：放眼未来，亟待转型

　　国内三线品牌以众多没有品牌意识的杂牌企业为代表，诸多当家领导者运筹帷幄以及对市场变化所作出的灵敏反应，迅速对营销方式做出转型方针。显然转型是促进产业与创造合作的重要平台，对推动自身业绩和产业升级优化具有十分重要的意义，当然这既是一次次痛苦蜕变的过程，也是不断探索成功、追求新目标的过程；既有辛酸艰难的时刻，也有收获成功的惊喜时刻。

　　双节将至，鞋企之间博弈异常激烈。而鞋企无论是品牌巩固还是品牌升级又或是品牌建设，只有都做好了充分准备，将自身准确定位在备战的首要位置上，进一步保持和巩固自身的优势，并且以此来推动前进步伐，走在理性的可持续发展道路上，那么前景必定是遥遥领先，傲视群雄的。