鞋企火力全开，向多元化品牌运作进攻

　　中国鞋网12月20日讯，近年来，鞋业已经迅速发展成为相对密集的行业，创立品牌的鞋企数不胜数，大大小小的鞋企随处可见。显然，鞋企争夺市场份额的空间也越来越小。在茫茫的品牌星空下，鞋企的品牌或璀璨夺目或暗淡无光。而为了在市场竞争中谋取差异化优势的运作方式也多种多样，有不乏一掷千金，轰炸式广告宣传品牌的运作方式；有对产品类别进行进一步细分，根据消费者个性需求打造自身产品特色的运作方式。为了抓住顾客的眼球，之间的招数可谓“八仙过海，各显神通”。现如今，成熟鞋企似乎又活力全开，向多元化品牌运作方式全面进攻。

　　我们知道，当一个品牌发展到成熟时期，所有市场份额已经处于相对稳定状态，在原有品牌的基础上抢占市场空间相对比较罅隙，但是如果有新的品牌加入，就可以充当开拓新市场的杀手锏，最大限度地满足消费者对产品多样化的需求，实现企业的多面开花。因此，多品牌运营成了许多鞋企不约而同的选择对象，纷纷投入到品牌多样化运作的大潮流里。然而多品牌运作模式的出现，则引发了又一个问题：如何让各个所属品牌定位清晰，避免品牌之间竞争的消耗战。当各品牌为大众呈现美轮美奂的场景时，一些疑问也随之产生：按照传统的理论，品牌的过度扩张可能会造成品牌的稀释与相互的冲突，对此，应该如何平衡与解决？

　　在笔者看来，鞋企在发挥集团整体竞争优势的同时，也要重视各个品牌的相对独立性，以此形成品牌间的差异化。因为在集团眼里，不同的品牌就像一个个小公司，每个小公司都有各自的广告、渠道和定价策略。通过与消费者直接建立联系，这种组织能够迅速地对市场作出反应，迎接竞争者的挑战。

　　事实上，多品牌运作方式在扩张产品品类的同时，适当地引入竞争者显得十分必要。新品类如果没有竞争对手的加入来共同较劲市场，则很难迅速站稳脚跟。而比引入竞争对手更高明的做法，则是企业主动推进分化，推动内部竞争。从另一个角度说，当一个占据了绝大市场的主导份额后，企业的最佳策略是主动推出第二品牌，创造新的机会点。拥有了独特高效的销售渠道，鞋企才得以在中国市场不断成长扩张。

　　百丽公司在中国已逐渐发展了诸多品牌，既涵盖了百丽、思加图等高端产品，被安排给收入较高的白领销售；也有天美意、他她等中高端系列让普通消费群体也都能买到。正是通过销售渠道的针对性布局，百丽公司才得以很好地整合庞杂的品牌体系。在笔者看来，百丽公司旗下各品牌顺畅运行的奥秘在于集团清晰的多品牌理念——那就是明确的品牌结构定位，高效的品牌运作团队与源源不断的品牌创新。多品牌相对顾客而言，具有不同的个性和利益点，针对性比较强，能吸引特定顾客，满足不同需要。这些原则看似平淡无奇，但能够在一个庞大的鞋业王国中长久坚持下来，实属不易。

　　多品牌同时运作让鞋企“东边不亮西边亮”，因此在这种局势的推动下，多品牌运营模式似乎是将来所有鞋企发展的最终趋势。当然，依目前来看，这种多品牌运营是大多数成熟鞋企的举措，对于小企业而言必须谨慎处理，要切实符合自身的发展形势来具体分析，制定最佳的运作方针，才能保证企稳向好的良好态势继续延伸。而这种多品牌运营方式则可以拟定在未来发展的方针中，将这个视为最后企业追求的目标，那么相信，最后整个鞋行业会呈现出欣欣向荣的局面。 （文章来源中国鞋网）