2010年鞋企如何“水到渠成”

　　中国鞋网1月4日讯，在2010年里会制订什么样的目标，并配之以何种策略和战术来实现，成为人们关注的焦点。据了解，很多鞋商向来尊崇“水到渠成”的原则，先把“水”做活了，以产品的技术创新和品牌影响力的深化，使得鞋品在渠道能如水一般地适应各种区域的渠道，同时卓越的品牌口碑使自身在渠道的发展始终保持健康、稳定、高速的增长势头。

　　依照目前发展趋势看，整个鞋行业处在经济大环境的影响下，投入和产出成为鞋商和业界都十分关心的话题，而鞋行业所表现出来的情况来看，经济形势对鞋市场的影响更多表现在对二三线品牌的影响，市场经过洗牌之后，带给消费者的是更好的品牌和产品选择。据有关调查数据了解到，目前消费者的采购需求还是比较稳定的，整体市场的表现也比较稳定。经济形势的变化会成为市场洗牌的催化剂，但不会影响到鞋类市场的领导地位，大力扩展战略市场，扩大市场份额。此外，差异化的产品竞争策略仍将继续贯彻下去，为市场竞争提供有力的保证。

　　持续创新研发，力争当市场宠儿

　　放眼2010年，在同质化严重的中低端主流市场，鞋企要凭借强大的品牌拉力和灵活的创新机制，以博得市场的肯定。而鞋产品如何进行创新？首先对营业收入进行产品技术的研发，同时加强全球化的资源整合，为新款的产品提供各种创新设计的思想。要在每一次创新的设计和技术的革新，都将对全球各区域市场的深入调研。特别是对消费者需求的变化进行准确把握的结果。同时，还要紧抓整个产业链的优势，消费者需求的变化趋势能很快反映到新品上。事实上，鞋企除了推出别具一格的新品之外，在紧贴消费者最新需求层面，继续推出了与流行趋势相契合的设计。在相关技术方面，包括在提升动态对比度、降低能耗等技术革新方面，都必须走在了前面。此外，厂商在产品和技术方面的创新，对经销商而言是销售的信心保证，这一点从2010年新产品规划宣布后，经销商们的异口同声中就可以察觉出来。因此，鞋企在推出新品的同时一定要注意创新的研发，要在符合市场的胃口上持续研发创新。

　　转变发展方式，推动绿色发展

　　“现在无论是行业采购还是个人购鞋，大家对制鞋材料都很关注，都喜欢买到更环保的产品。”这是消费者的共同心声，也代表了目前鞋业界最热的一个趋势——环保。因此说来，创新之外，鞋企还应该将绿色经营理念深深植入市场运营的发展战略中。事实上，制鞋企业在全球范围内提出“绿色经营”的理念已有多时，每一个作业过程中都要将环保贯彻到各板块业务的各个产品线中。同样，鞋产品在绿色节能方面要始终保持其标杆的地位，从传统的油性胶升级到环保的水性胶，在原料升级普及方面来看鞋企的态度做法可谓不遗余力。

　　绿色的理念还将体现在产品的品质上。对消费者而言，品在日常生活中中还是属于耐用消费品，一般更换周期在一年左右。如果产品品质不好，那就是企业“不环保、不绿色”的做法。因此，也呼吁鞋企要放弃牺牲产品品质的价格战，希望各厂商都能为消费者提供高品质的鞋产品。品质过硬，品质领先，坚持从消费者出发，为消费者提供高品质产品，也是与众多消费者乐于合作的重要保障。同时鞋企致力于渠道建设，与渠道销售商一起同心同力，提供更强有力的政策支持，促进和提升渠道竞争力。

　　在创业时期，我们总能看到鞋商十年如一日的努力付出，前进的热情和艰辛的汗水会换来今天行业创造的奇迹。显然，领先者之所以领先，是因为他总是能在市场的转型期把握机会。2010年，对于制鞋企业来说，机会与挑战同在。今天，他们欢聚一堂分享成功后的喜悦，明天，他们将带着这份十年领先的荣耀再次踏上新的征途。