厚脸皮营销突破营销“瓶颈”

    中国鞋网1月8日讯， 李宗吾先生所著《厚黑学》书中，称厚黑追求的是“厚而无形，黑而无色”，一旦进入“无声无臭，无形无色”的境界，人则忘我，事无不成。

    对于市场营销来说，其中的道理不妨为我所用，以此突破营销“瓶颈”，实现销售目标。直白地说，就是把自己的脸皮锻炼得厚一些，对待要开发的客户不达目的决不罢休， 也可以称做“厚脸皮营销”。

    任何业务人员， 第一次接触有潜在价值的客户，人家不是不理不睬，就是婉言谢绝。这个时候，就需要突破心理防线这一关。一次被赶出来了，没有关系，脚长在自己腿上，可以再去；即便和门口保安发生口角和摩擦，也权当是锻炼身体。事实上，客户的潜在价值越大，被拒绝的可能越大，被拒绝的次数注定越多。面子固然重要，但为了销售目标，不得不低下头，以不到黄河心不死的劲头，一直拜访下去，总有一天，会让他感受到真诚，让他了解到产品的优势，让他变成现实客户，直至终生客户。做业务工作，注定有很多次失败，但要相信所有的失败都在为以后成功做准备。每失败一次，就离成功近了一步，第100次不成，也许101次就胜利了。最后的成功，才是最好的面子。

    当然，厚脸皮营销，本质上是一种执著、自信和谦虚，绝非胡搅蛮缠或者无理取闹，必须将个人的整体素质提炼到一定高度，才能做到“任凭风吹浪打，胜似闲庭信步”。厚脸皮是练出来的，是经过无数次的摔打练出来的，这是一个艰苦的过程，其中的艰辛远非脸皮薄的人所能体会。厚脸皮也不是轻易就可以达到的，同样需要深厚的文化内涵、很好的涵养作为铺垫。在一定程度上说，脸皮厚更是较强自尊心的体现，是一个优秀营销人员的必备素质。

    有一位资深营销专家说过这样的话：任何营销工作，为什么有成功者也有失败者，原因很简单，成功者比失败者多坚持了一步。这，也许是对厚脸皮营销的最好注释。