连锁零售鞋城 跳动的鞋业脉搏

    中国鞋网01月09日讯，促进鞋业发展，刺激消费需求，扩大鞋品销售……连锁零售鞋城在2009年功不可没。低靡的消费市场、萎顿的购买力，让定位于中低档的连锁零售鞋城在激烈的市场竞争中得以掳获大批消费者。连锁零售鞋城是2009年鞋业终端中一根跳动着的强有力的渠道脉搏。
 
    四川广元三新鞋业

    2009年，国家加大对四川的重建力度，投入资金建设许多工程项目，一定程度上带动了整个社会的经济发展，增强了大众的购买力。但是，今年受天气影响，鞋业市场受到较大冲击，货品无法按季正常上柜，库存压力较大。

    今年业绩有所增长，但比例不大。2008年震后，我们注意控制货品结构，及时消化库存，2009年新品上柜时又做了合理的计划。为了恢复员工的信心，提高顾客对我们的信任感与购买激情，今年在多方压力下，我们花了大代价，改造经营卖场，为顾客营造一个轻松似家的购物环境，并提升产品知名度，以带动销售。而另一方面，消费者的思想在震后也发生了很大变化，舍得花钱了，这也为我们提供了一个较好的消费市场。

    今年以来，三新鞋业注重打造学乐型团队，给每位员工一个学习、发展的平台，鼓励大家相互学习，带领他们参加有关销售方面的知识培训讲座，提升员工的销售能力与服务技巧，为顾客提供更好的服务，体现个人价值，打造快乐团队。
 
    重庆北碚红帆鞋业董事长 彭荣

    金融危机的影响波及零售业，主要表现在对中高端产品销售方面的影响，消费者在消费思维、消费习惯方面都有所变化，以往习惯消费中高端档次产品的消费者偏向与中低档产品；相反，中低档产品基本不受影响，甚至销量有所提升。红帆鞋业2009年业绩在原有基础上有5%-10%的增长，虽然规模店销量有所下降，但是群体店整体销量上升。消费额度在200-400元间的消费者转向了购买100-200元的产品，时尚女鞋类尤甚。

    今年，红帆鞋业最大规模的动作是，创建自有品牌，旗下老北京布鞋——“福禄桐”在短短半年时间内发展网点100多家，并开设直营店，砍掉中间环节，让利消费者，增强终端竞争力。在人才竞争激烈的情况下，今年公司大量储备人才，确保人力资源跟得上公司快速发展的步伐。在内部体制方面也作出了相应调整，使之更加完善。也因此在自主品牌经营方面与团队建设方面得到了全方位的提升，目前红帆鞋业已有1000多人的团队，而且团队稳定性前所未有地得到强化。

    在经济不景气的环境下，红帆鞋业经过调整，业绩不降反升，这是值得高兴的。从高层管理到基层员工都信心十足，这为公司下一步的发展打下了良好的基础。